【正文】 一般程序是先搜集和整理有關(guān)指標的數(shù)值編制平衡表。 又如，某地汽油、柴油、潤滑油的銷售比例一般為 :1:，而預(yù)測明年柴油銷售量為 53180噸，據(jù)此可推算 : 汽油銷售量 =53180 =79770(噸 ) 潤滑油銷售量 =53180 =(噸 ) 3．比例聯(lián)測法 比例聯(lián)測法是以某地市場需求觀測為基礎(chǔ)，運用比例法推算其他地區(qū)的市場需求量的一種預(yù)測方法。因而推算該商店明年的商品銷售額為 : 某商店明年商品銷售額 =%=( 億元 ) 又如某市本年度社會消費品零售額 ，預(yù)計明年將比本年增長 12%。 【 例 】 某縣預(yù)測期消費品購買力 30億元。 1．增減趨勢推算法 在前段實際水平的基礎(chǔ)上，綜合分析后段各種變化因素，判斷變化趨勢以確定后段的增減率，進而預(yù)測后段和全期可能達到的總水平，并判斷經(jīng)營目標能否實現(xiàn)的一種預(yù)測方法。從表中可看出 A市購買力最高，其次是 D縣和 E縣， C縣的購買力最弱。由于牛羊肉、水產(chǎn)品、家禽、鮮蛋消費趨增，豬肉消費水平呈減少趨勢，預(yù)測明年為 斤，而居民豬肉需求量占社會需求量的比重約為 85%。 （ 3）推斷預(yù)測目標未來變化的趨向。此壓力指數(shù)對農(nóng)產(chǎn)品市場行情預(yù)測尤為合適。 2．企業(yè)景氣指數(shù) 企業(yè)景氣指數(shù)也稱 “ 企業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營景氣指數(shù) ” ，是根據(jù)企業(yè)家對本企業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營情況的判斷與預(yù)期（通常為對 “ 好” 、 “ 一般 ” 、 “ 不佳 ” 的選擇）而編制的綜合指數(shù)，用以綜合反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。 (4）合成指數(shù)（ HC）的權(quán)數(shù)的確定可采用各統(tǒng)計指標的相關(guān)系數(shù)作權(quán)數(shù)，亦可采用專家評分法確定各統(tǒng)計指標的權(quán)數(shù)。擴散指數(shù)的變動大約領(lǐng)先消費品零售額指數(shù)變動1年，即當(dāng)年擴散指數(shù)的大小直接影響下一年消費品零售額的增減變化。 (2) 擴散指數(shù)的計算時距，有月、季、年之分，采用何種時距，取決于預(yù)警的目的和期限。 2．先行經(jīng)濟指標 是指在時間上領(lǐng)先市場周期變動的指標。 市場景氣預(yù)測法 市場景氣預(yù)測的意義 市場景氣通常是指市場運行的狀態(tài) , 是市場繁榮，還是與市場蕭條（疲軟）。 利用耐用消費品普及率亦可預(yù)測未來市場的需求量，預(yù)測時應(yīng)先估計未來市場普及率，然后用下列公式推算市場需求量。 (3) 成熟期：普及率 80%—90% 。 (3) 成熟期：前期商品銷售量增長減慢，后期商品銷售量趨于穩(wěn)定或徘徊不前。 （ 2）消費需求變化。 （ 4）延緩型。 （ 4）衰退期。此過程大體可分為試銷期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 ② 對于預(yù)測商品在未來時期的需求量、銷售量或生產(chǎn)量，可用算術(shù)平均法或主觀概率法進行統(tǒng)計歸納，求出平均預(yù)測值反映專家預(yù)測結(jié)果的集中度，用標準差和標準差系數(shù)反映專家意見的離散度。 （ 3）選擇與預(yù)測領(lǐng)域有關(guān)的專家。分兩階段 :第一階段采用非交鋒式會議法，即實行直接頭腦風(fēng)暴法；第二階段實行質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法，用交鋒式會議法對第一階段提出的預(yù)測意見進行質(zhì)疑，在質(zhì)疑過程中又提出新的預(yù)測意見或設(shè)想，經(jīng)過不斷討論，最后取得比較一致的預(yù)測結(jié)論 。對定量描述的預(yù)測結(jié)果，一般可采用簡單或加權(quán)平均求綜合預(yù)測值 。預(yù)測結(jié)果見下表。其綜合預(yù)測值的計算，可采用簡單或加權(quán)算術(shù)平均法。這些預(yù)測方法運用得當(dāng)，往往能夠收到較好的預(yù)測效果。 （ 3）預(yù)測組織者應(yīng)定期將市場總形勢和企業(yè)的經(jīng)營情況提供給預(yù)測參與者。 （ 4）對定性描述的預(yù)測結(jié)果，應(yīng)進行綜合分析和論證，以消除某些主觀因素的影響。 （ 3）應(yīng)向?qū)＜姨峁┯嘘P(guān)預(yù)測的的資料，以及需要討論研究的具體題目和要求。這種非交鋒式會議法，國外稱之為“ 頭腦風(fēng)暴法 ” 。 特爾菲法主要用于技術(shù)發(fā)展、重大工程項目、重要經(jīng)濟問題、長遠規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等問題的預(yù)測研究。處理方法主要有： ① 對于事件實現(xiàn)時間的預(yù)測問題，通過采用中位數(shù)代表預(yù)測意見的集中度，用上、下四分位數(shù)之差表示預(yù)測意見的離散度。 商品的經(jīng)濟壽命又稱市場壽命，是指一種商品從投入市場開始到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的時間。是指新產(chǎn)品已被市場廣泛接受，產(chǎn)品大批量進入市場的暢銷期?？焖傩褪侵改承┊a(chǎn)品由于質(zhì)量、功能和價格等都適應(yīng)市場需要，一投入市場就被消費者接受，銷售量迅速增長，使試銷期與成長期合二為一，兩者無明顯的區(qū)別。多峰型是指某些商品經(jīng)濟壽命周期的多次反復(fù)循環(huán)。其判斷的一般原則如下。通常根據(jù)城鄉(xiāng)居民家庭收支抽樣調(diào)查資料進行測算。 【 例 】 下表是某市城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶耐用消費品年底擁有量，從表中可看出， 2022年主要耐用品擁有量中 : 摩托車 /百戶，處于成長前期；洗衣機 /百戶，處于成熟期。 (2) 區(qū)際對比類推法 是指將同類商品或同類事物在國內(nèi)同其他地區(qū)進行類比，找出某些共同的類似的變化規(guī)律或發(fā)展變化差異，借以推斷本地區(qū)預(yù)測目標的發(fā)展趨向和前景。 1．同步經(jīng)濟指標。 設(shè)計擴散指數(shù)注意以下幾點： (1) 應(yīng)選擇一組先于經(jīng)濟周期變動的領(lǐng)先指標計算擴散指數(shù)，以便用于判斷和監(jiān)測市場或經(jīng)濟運行的景氣狀況。 （ 4）設(shè)計若干地區(qū) (部門、行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品品種、股票種類等 )組成的擴散指數(shù)，既要注意所選指標的同一性，又要注意地區(qū)(部門、行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品品種、股票種類等 )的代表性。 （ 2）統(tǒng)計價值指標應(yīng)進行價格因素的調(diào)整，使不同時期的統(tǒng)計指標的計價標準一致。預(yù)測時應(yīng)注意：領(lǐng)先指標一般只能用于預(yù)示市場行情的走勢或轉(zhuǎn)折點，或者說只能指示未來落后指標的變動方向，但不能直接預(yù)測變化的幅度。因此，企業(yè)家們對第四季度宏觀經(jīng)濟環(huán)境的信心大大增強。計算公式為 因素分析預(yù)測法 因素分析預(yù)測法是憑借經(jīng)濟理論與實踐經(jīng)驗，通過分析影響預(yù)測目標的各種因素的作用大小與方向，對預(yù)測目標未來的發(fā)展變化作出推斷。據(jù)此可由相關(guān)現(xiàn)象的增加或減少，推斷預(yù)測目標會向相反的方向變動。權(quán)數(shù)一般為：總戶數(shù)為 2，收人性指標為 5，商品零售額為 3。 【 例 】 表 9—9 是某地區(qū)比較法購買力指數(shù)計算表，其中以甲縣作為對比的基準 (購買力指數(shù)定為 100%)，其他地區(qū)的購買力指數(shù)計算公式為 購買力指數(shù) =質(zhì)因素平均值 占甲縣人口百分率 若要預(yù)測某一商品在各地的市場需求潛量，即以各地的購買力指數(shù)分別乘商品在甲地的估計需求量即可。根據(jù)有關(guān)資料分析，現(xiàn)有商品存貨不足，因運輸問題商品采購又不能及時到貨，下旬日銷售將減少 3萬元。計算公式為 : 首先根據(jù)歷史資料分析本行業(yè)或本企業(yè)市場占有率的變化趨向，結(jié)合預(yù)測期的市場競爭情況，確定合適的市場