【正文】 一般程序是先搜集和整理有關(guān)指標(biāo)的數(shù)值編制平衡表。 又如，某地汽油、柴油、潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售比例一般為 :1:，而預(yù)測(cè)明年柴油銷(xiāo)售量為 53180噸，據(jù)此可推算 : 汽油銷(xiāo)售量 =53180 =79770(噸 ) 潤(rùn)滑油銷(xiāo)售量 =53180 =(噸 ) 3．比例聯(lián)測(cè)法 比例聯(lián)測(cè)法是以某地市場(chǎng)需求觀測(cè)為基礎(chǔ)，運(yùn)用比例法推算其他地區(qū)的市場(chǎng)需求量的一種預(yù)測(cè)方法。因而推算該商店明年的商品銷(xiāo)售額為 : 某商店明年商品銷(xiāo)售額 =%=( 億元 ) 又如某市本年度社會(huì)消費(fèi)品零售額 ，預(yù)計(jì)明年將比本年增長(zhǎng) 12%。 【 例 】 某縣預(yù)測(cè)期消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)力 30億元。 1．增減趨勢(shì)推算法 在前段實(shí)際水平的基礎(chǔ)上，綜合分析后段各種變化因素，判斷變化趨勢(shì)以確定后段的增減率，進(jìn)而預(yù)測(cè)后段和全期可能達(dá)到的總水平，并判斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的一種預(yù)測(cè)方法。從表中可看出 A市購(gòu)買(mǎi)力最高，其次是 D縣和 E縣， C縣的購(gòu)買(mǎi)力最弱。由于牛羊肉、水產(chǎn)品、家禽、鮮蛋消費(fèi)趨增，豬肉消費(fèi)水平呈減少趨勢(shì)，預(yù)測(cè)明年為 斤，而居民豬肉需求量占社會(huì)需求量的比重約為 85%。 （ 3）推斷預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)變化的趨向。此壓力指數(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)尤為合適。 2．企業(yè)景氣指數(shù) 企業(yè)景氣指數(shù)也稱(chēng) “ 企業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)景氣指數(shù) ” ，是根據(jù)企業(yè)家對(duì)本企業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的判斷與預(yù)期（通常為對(duì) “ 好” 、 “ 一般 ” 、 “ 不佳 ” 的選擇）而編制的綜合指數(shù)，用以綜合反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。 (4）合成指數(shù)（ HC）的權(quán)數(shù)的確定可采用各統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的相關(guān)系數(shù)作權(quán)數(shù)，亦可采用專(zhuān)家評(píng)分法確定各統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的權(quán)數(shù)。擴(kuò)散指數(shù)的變動(dòng)大約領(lǐng)先消費(fèi)品零售額指數(shù)變動(dòng)1年，即當(dāng)年擴(kuò)散指數(shù)的大小直接影響下一年消費(fèi)品零售額的增減變化。 (2) 擴(kuò)散指數(shù)的計(jì)算時(shí)距，有月、季、年之分，采用何種時(shí)距，取決于預(yù)警的目的和期限。 2．先行經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 是指在時(shí)間上領(lǐng)先市場(chǎng)周期變動(dòng)的指標(biāo)。 市場(chǎng)景氣預(yù)測(cè)法 市場(chǎng)景氣預(yù)測(cè)的意義 市場(chǎng)景氣通常是指市場(chǎng)運(yùn)行的狀態(tài) , 是市場(chǎng)繁榮，還是與市場(chǎng)蕭條（疲軟）。 利用耐用消費(fèi)品普及率亦可預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的需求量，預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)先估計(jì)未來(lái)市場(chǎng)普及率，然后用下列公式推算市場(chǎng)需求量。 (3) 成熟期：普及率 80%—90% 。 (3) 成熟期：前期商品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)減慢，后期商品銷(xiāo)售量趨于穩(wěn)定或徘徊不前。 （ 2）消費(fèi)需求變化。 （ 4）延緩型。 （ 4）衰退期。此過(guò)程大體可分為試銷(xiāo)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 ② 對(duì)于預(yù)測(cè)商品在未來(lái)時(shí)期的需求量、銷(xiāo)售量或生產(chǎn)量，可用算術(shù)平均法或主觀概率法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸納，求出平均預(yù)測(cè)值反映專(zhuān)家預(yù)測(cè)結(jié)果的集中度，用標(biāo)準(zhǔn)差和標(biāo)準(zhǔn)差系數(shù)反映專(zhuān)家意見(jiàn)的離散度。 （ 3）選擇與預(yù)測(cè)領(lǐng)域有關(guān)的專(zhuān)家。分兩階段 :第一階段采用非交鋒式會(huì)議法，即實(shí)行直接頭腦風(fēng)暴法；第二階段實(shí)行質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法，用交鋒式會(huì)議法對(duì)第一階段提出的預(yù)測(cè)意見(jiàn)進(jìn)行質(zhì)疑，在質(zhì)疑過(guò)程中又提出新的預(yù)測(cè)意見(jiàn)或設(shè)想，經(jīng)過(guò)不斷討論，最后取得比較一致的預(yù)測(cè)結(jié)論 。對(duì)定量描述的預(yù)測(cè)結(jié)果，一般可采用簡(jiǎn)單或加權(quán)平均求綜合預(yù)測(cè)值 。預(yù)測(cè)結(jié)果見(jiàn)下表。其綜合預(yù)測(cè)值的計(jì)算，可采用簡(jiǎn)單或加權(quán)算術(shù)平均法。這些預(yù)測(cè)方法運(yùn)用得當(dāng)，往往能夠收到較好的預(yù)測(cè)效果。 （ 3）預(yù)測(cè)組織者應(yīng)定期將市場(chǎng)總形勢(shì)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況提供給預(yù)測(cè)參與者。 （ 4）對(duì)定性描述的預(yù)測(cè)結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行綜合分析和論證，以消除某些主觀因素的影響。 （ 3）應(yīng)向?qū)＜姨峁┯嘘P(guān)預(yù)測(cè)的的資料，以及需要討論研究的具體題目和要求。這種非交鋒式會(huì)議法，國(guó)外稱(chēng)之為“ 頭腦風(fēng)暴法 ” 。 特爾菲法主要用于技術(shù)發(fā)展、重大工程項(xiàng)目、重要經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等問(wèn)題的預(yù)測(cè)研究。處理方法主要有： ① 對(duì)于事件實(shí)現(xiàn)時(shí)間的預(yù)測(cè)問(wèn)題，通過(guò)采用中位數(shù)代表預(yù)測(cè)意見(jiàn)的集中度，用上、下四分位數(shù)之差表示預(yù)測(cè)意見(jiàn)的離散度。 商品的經(jīng)濟(jì)壽命又稱(chēng)市場(chǎng)壽命，是指一種商品從投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的時(shí)間。是指新產(chǎn)品已被市場(chǎng)廣泛接受，產(chǎn)品大批量進(jìn)入市場(chǎng)的暢銷(xiāo)期。快速型是指某些產(chǎn)品由于質(zhì)量、功能和價(jià)格等都適應(yīng)市場(chǎng)需要，一投入市場(chǎng)就被消費(fèi)者接受，銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，使試銷(xiāo)期與成長(zhǎng)期合二為一，兩者無(wú)明顯的區(qū)別。多峰型是指某些商品經(jīng)濟(jì)壽命周期的多次反復(fù)循環(huán)。其判斷的一般原則如下。通常根據(jù)城鄉(xiāng)居民家庭收支抽樣調(diào)查資料進(jìn)行測(cè)算。 【 例 】 下表是某市城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶(hù)耐用消費(fèi)品年底擁有量，從表中可看出， 2022年主要耐用品擁有量中 : 摩托車(chē) /百戶(hù)，處于成長(zhǎng)前期；洗衣機(jī) /百戶(hù)，處于成熟期。 (2) 區(qū)際對(duì)比類(lèi)推法 是指將同類(lèi)商品或同類(lèi)事物在國(guó)內(nèi)同其他地區(qū)進(jìn)行類(lèi)比，找出某些共同的類(lèi)似的變化規(guī)律或發(fā)展變化差異，借以推斷本地區(qū)預(yù)測(cè)目標(biāo)的發(fā)展趨向和前景。 1．同步經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 設(shè)計(jì)擴(kuò)散指數(shù)注意以下幾點(diǎn)： (1) 應(yīng)選擇一組先于經(jīng)濟(jì)周期變動(dòng)的領(lǐng)先指標(biāo)計(jì)算擴(kuò)散指數(shù)，以便用于判斷和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的景氣狀況。 （ 4）設(shè)計(jì)若干地區(qū) (部門(mén)、行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品品種、股票種類(lèi)等 )組成的擴(kuò)散指數(shù)，既要注意所選指標(biāo)的同一性，又要注意地區(qū)(部門(mén)、行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品品種、股票種類(lèi)等 )的代表性。 （ 2）統(tǒng)計(jì)價(jià)值指標(biāo)應(yīng)進(jìn)行價(jià)格因素的調(diào)整，使不同時(shí)期的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一致。預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)注意：領(lǐng)先指標(biāo)一般只能用于預(yù)示市場(chǎng)行情的走勢(shì)或轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者說(shuō)只能指示未來(lái)落后指標(biāo)的變動(dòng)方向，但不能直接預(yù)測(cè)變化的幅度。因此，企業(yè)家們對(duì)第四季度宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的信心大大增強(qiáng)。計(jì)算公式為 因素分析預(yù)測(cè)法 因素分析預(yù)測(cè)法是憑借經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分析影響預(yù)測(cè)目標(biāo)的各種因素的作用大小與方向，對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)的發(fā)展變化作出推斷。據(jù)此可由相關(guān)現(xiàn)象的增加或減少，推斷預(yù)測(cè)目標(biāo)會(huì)向相反的方向變動(dòng)。權(quán)數(shù)一般為：總戶(hù)數(shù)為 2，收人性指標(biāo)為 5，商品零售額為 3。 【 例 】 表 9—9 是某地區(qū)比較法購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)計(jì)算表，其中以甲縣作為對(duì)比的基準(zhǔn) (購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)定為 100%)，其他地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)計(jì)算公式為 購(gòu)買(mǎi)力指數(shù) =質(zhì)因素平均值 占甲縣人口百分率 若要預(yù)測(cè)某一商品在各地的市場(chǎng)需求潛量，即以各地的購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)分別乘商品在甲地的估計(jì)需求量即可。根據(jù)有關(guān)資料分析，現(xiàn)有商品存貨不足，因運(yùn)輸問(wèn)題商品采購(gòu)又不能及時(shí)到貨，下旬日銷(xiāo)售將減少 3萬(wàn)元。計(jì)算公式為 : 首先根據(jù)歷史資料分析本行業(yè)或本企業(yè)市場(chǎng)占有率的變化趨向，結(jié)合預(yù)測(cè)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定合適的市場(chǎng)