【正文】 計數(shù)據(jù)繪制的某地 19802022年彩色電視機社會零售量的動態(tài)曲線圖如圖 92所示，可以判斷某地彩色電視機經(jīng)濟壽命周期已進入成熟期，未來銷售主要是以舊換新，其銷售前景在將來一定時期內(nèi)徘徊不前。 (1) 試銷期：商品銷售量小，增長緩慢。 （ 4）市場競爭情況。由于企業(yè)對某些產(chǎn)品不斷改進，使產(chǎn)品不斷具有新的特性和用途，其經(jīng)濟壽命周期連續(xù)不斷，產(chǎn)品經(jīng)久不衰。 （ 5）雙峰型。 （ 3）緩慢型。 3．商品經(jīng)濟壽命周期的特殊形態(tài) （ 1）夭折型。 （ 3）成熟期。 （ 1）試銷期。商品的經(jīng)濟壽命是與商品的更新?lián)Q代相聯(lián)系的。 ③ 對于征詢產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)測意見，可采用比重法 (專家對某個意見贊成的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比率 )進行統(tǒng)計歸納，或者用評分法 (如對不同牌號的商品質(zhì)量給予評分 )進行統(tǒng)計歸納。 【 例 】 例如某市電腦公司采用特爾菲法，選定 31位專家對該市哪一年城鎮(zhèn)居民家庭電腦普及率達(dá)到 75%進行預(yù)測，經(jīng)三輪反復(fù)后，專家提出的時間答案匯總見表 9—2 。 （ 4）用函詢調(diào)查表進行反饋調(diào)查。 特爾菲法的組織程序 （ 1）確定預(yù)測課題和預(yù)測內(nèi)容，并成立預(yù)測負(fù)責(zé)小組。它以匿名的方式通過幾輪函詢征求專家們的預(yù)測意見，預(yù)測組織者對每一輪意見都進行匯總整理，作為參考資料再寄發(fā)給每個專家，供他們分析判斷，提出新的預(yù)測意見和結(jié)果。它可以克服交鋒式會議法的缺點，起到互相啟發(fā)、開拓思路的作用，但最后處理和綜合預(yù)測意見比較難。這種方法的局限性是 “ 權(quán)威者 ” 可能左右與會者的意見，或者 “ 口才 ” 好的人左右與會者的意見，有些人雖感自己意見欠妥，但不愿收回原意見。 （ 4）預(yù)測組織者不宜發(fā)表影響會議的傾向性意見，只是廣泛聽取意見，最后綜合專家意見確定預(yù)測結(jié)果。各人的加權(quán)平均預(yù)測數(shù)見表最后一欄。 （ 5）對定量描述的預(yù)測結(jié)果，一般可采用簡單或加權(quán)平均求綜合預(yù)測值。 應(yīng)注意下列幾點： （ 1）應(yīng)選擇有關(guān)部門的業(yè)務(wù)主管人員參與預(yù)測。 （ 4）預(yù)測組織工作應(yīng)經(jīng)常化，并對預(yù)測成績顯著者給予表彰，以調(diào)動他們的積極性。 銷售人員意見綜合預(yù)測法 指企業(yè)直接將銷售經(jīng)驗豐富的人員組織起來，先由預(yù)測組織者向他們介紹預(yù)測目標(biāo)、內(nèi)容、預(yù)測期的市場經(jīng)濟形勢等情況，要求他們利用平時掌握的信息結(jié)合提供的情況，對市場商品銷售前景提出預(yù)測意見和結(jié)果，最后綜合得出最終的預(yù)測結(jié)論。第十章 市場定性預(yù)測法 本章主要介紹市場預(yù)測中的一些常用的定性判斷預(yù)測方法，主要包括意見綜合預(yù)測法、經(jīng)濟壽命周期預(yù)測法、市場景氣預(yù)測法、因素分析預(yù)測法、直接推算預(yù)測法等。應(yīng)注意 : （ 1）應(yīng)從選擇經(jīng)驗豐富的有預(yù)測分析能力的人參與預(yù)測。 （ 5）對銷售人員的估測結(jié)果，應(yīng)進行審核、評估和綜合。 （ 2）要求業(yè)務(wù)主管人員熟悉市場、有較強預(yù)測分析能力。 【 例 】 某啤酒廠為了搞好明年市場啤酒供應(yīng)，預(yù)測組織者事先向各部門負(fù)責(zé)人提供了歷年啤酒社會消費量、居民消費水平，本企業(yè)歷年啤酒銷售量、市場占有率及其資源情況，然后要求他們分別對本企業(yè)的銷售量作出預(yù)測。 專家會議綜合預(yù)測法 專家會議綜合預(yù)測法是由預(yù)測組織者召開專家會議，在廣泛聽取專家預(yù)測意見的基礎(chǔ)上，然后綜合專家們的預(yù)測意見作出最終預(yù)測結(jié)論。 （ 5）對定性描述的預(yù)測結(jié)果，應(yīng)進行綜合分析和論證，以消除某些主觀因素的影響。因此，最后綜合預(yù)測意見時難以完全反映與會者的全部正確意見。 3．混合式會議法 : 是交鋒式與非交鋒式會議法的結(jié)合，又稱“ 質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法 ” 。如此幾次反復(fù)，專家們的預(yù)測意見漸趨一致，預(yù)測結(jié)論的可靠性越來越大。 （ 2）設(shè)計函詢調(diào)查表，準(zhǔn)備有關(guān)材料。反復(fù)三至四輪后，專家們的預(yù)測意見趨于一致時，即可停止反饋調(diào)查。 ① 中位數(shù)為 2022年，下四分位數(shù)為 2022年，上四分位數(shù)為 2022年，上、下四分位數(shù)之差為 2年，說明專家的預(yù)測意見集中度大，離散度小。 商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測法 商品經(jīng)濟壽命周期概述 1．商品經(jīng)濟壽命的含義 商品或產(chǎn)品一般有使用壽命和經(jīng)濟壽命之分。 2．商品經(jīng)濟壽命周期的一般形態(tài) 商品經(jīng)濟壽命周期是指商品的產(chǎn)生、發(fā)展和衰亡的全過程。是指新產(chǎn)品研制成功投入市場試銷的時期。是指產(chǎn)品經(jīng)歷暢銷時期后，開始進入銷售增長逐漸減慢的平穩(wěn)時期。夭折型是指某些產(chǎn)品投入市場后，因性能、質(zhì)量和用途不適應(yīng)市場需要，還沒有進入成長期就被市場淘汰了。緩慢型是指某些產(chǎn)品經(jīng)試銷檢驗，發(fā)現(xiàn)設(shè)計上存在缺陷，通過修改設(shè)計和改進產(chǎn)品后，雖適應(yīng)了市場需要，但已錯過了成長期的銷售機會，或由于價格高或原材料供應(yīng)不足等原因，導(dǎo)致銷售增長緩慢，無明顯的成長期和成熟期。雙峰型是指某些商品經(jīng)濟壽命周期的再循環(huán)，即某些產(chǎn)品進入經(jīng)濟壽命周期的衰退期后，由于企業(yè)對產(chǎn)品進行改進和革新，使產(chǎn)品又獲得了新的生命力，銷售量重新贈長，并出現(xiàn)了第二個經(jīng)濟壽命周期。 4．影響商品經(jīng)濟壽命周期的因素 （ 1）商品本身的性質(zhì)和用途。 （ 5）國家政策的制約。 (2) 成長期：商品銷售量迅速擴大，增長幅度大。若用近五年的平均值作為2022年的預(yù)測值，則為 。 (2) 成長期：前期普及率 5%—50% ，后期 50%—80% 。 (4) 衰退期：普及率逐漸遞減。 因此，摩托車、家用電腦、家用汽車的市場需求潛力很大，電冰箱、空調(diào)、電話的市場需求仍有較大的空間；洗衣機和彩電的市場需求為以舊換新為主。 城鎮(zhèn)居民家庭為 , 年增長率 %。 （ 4）產(chǎn)品升級換代類推法 利用產(chǎn)品更新?lián)Q代的規(guī)律，類推預(yù)測產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間，探索新產(chǎn)品的發(fā)展趨向，預(yù)測市場需求變化前景。主要有景氣擴散指數(shù)法、 景氣綜合指數(shù) 法、企業(yè)景氣調(diào)查法、壓力指數(shù)法等等。同步指標(biāo)可佐證和指示市場周期波動的過程和當(dāng)前所處的階段。 景氣擴散指數(shù)法 通常是指研究時期內(nèi) (月、季、年 )的一組領(lǐng)先統(tǒng)計指標(biāo)中上升的和持平的指標(biāo)數(shù)目占全部指標(biāo)數(shù)目的比重。此外，指標(biāo)數(shù)目應(yīng)為兩位數(shù)，以保證指標(biāo)的代表性。因此，應(yīng)注意分析其他重要因素或事件的影響。 【 例 】 下表是某市消費品零售額與擴散指數(shù)關(guān)系分析表，其中擴散指數(shù)是根據(jù) GDP、工業(yè)增加值、居民人均收入、建筑業(yè)生產(chǎn)指數(shù)、財政收入、就業(yè)人數(shù)、貨幣供應(yīng)量、銀行信貸余額等指標(biāo)變動情況測定的。編制時，可先計算各指標(biāo)的環(huán)比發(fā)展速度或環(huán)比增長率，然后用加權(quán)平均的方法求得綜合指數(shù)。亦可用其他方法進行季節(jié)調(diào)整。景氣綜合指數(shù)走勢圖一般有綜合景氣指數(shù)走勢圖（如圖 93），先行指數(shù)和一致指數(shù)走勢圖（如圖 94），滯后指數(shù)和一致指