【正文】 分法 (如對不同牌號的商品質(zhì)量給予評分 )進行統(tǒng)計歸納。 商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測法 商品經(jīng)濟壽命周期概述 1．商品經(jīng)濟壽命的含義 商品或產(chǎn)品一般有使用壽命和經(jīng)濟壽命之分。 商品的使用壽命又稱自然壽命，是指商品的使用期限，即商品從投入使用到損壞報廢為止所經(jīng)歷的時間。 商品的經(jīng)濟壽命又稱市場壽命，是指一種商品從投入市場開始到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的時間。商品的經(jīng)濟壽命是與商品的更新?lián)Q代相聯(lián)系的。 2．商品經(jīng)濟壽命周期的一般形態(tài) 商品經(jīng)濟壽命周期是指商品的產(chǎn)生、發(fā)展和衰亡的全過程。此過程大體可分為試銷期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。一般形態(tài)如圖 9—1 所示。 （ 1）試銷期。是指新產(chǎn)品研制成功投入市場試銷的時期。 （ 2）成長期。是指新產(chǎn)品已被市場廣泛接受，產(chǎn)品大批量進入市場的暢銷期。 （ 3）成熟期。是指產(chǎn)品經(jīng)歷暢銷時期后，開始進入銷售增長逐漸減慢的平穩(wěn)時期。 （ 4）衰退期。是指產(chǎn)品持續(xù)滯銷，銷售量逐年遞減的時期 。 3．商品經(jīng)濟壽命周期的特殊形態(tài) （ 1）夭折型。夭折型是指某些產(chǎn)品投入市場后，因性能、質(zhì)量和用途不適應(yīng)市場需要，還沒有進入成長期就被市場淘汰了。 （ 2）快速型?？焖傩褪侵改承┊a(chǎn)品由于質(zhì)量、功能和價格等都適應(yīng)市場需要，一投入市場就被消費者接受，銷售量迅速增長，使試銷期與成長期合二為一，兩者無明顯的區(qū)別。 （ 3）緩慢型。緩慢型是指某些產(chǎn)品經(jīng)試銷檢驗，發(fā)現(xiàn)設(shè)計上存在缺陷，通過修改設(shè)計和改進產(chǎn)品后，雖適應(yīng)了市場需要，但已錯過了成長期的銷售機會，或由于價格高或原材料供應(yīng)不足等原因，導(dǎo)致銷售增長緩慢，無明顯的成長期和成熟期。 （ 4）延緩型。延緩型是指某些產(chǎn)品經(jīng)歷試銷期、成長期和成熟期，進入衰退期之后，由于替代產(chǎn)品未出現(xiàn)，或替代產(chǎn)品存在質(zhì)量問題未被市場接受，致使原產(chǎn)品經(jīng)過衰退期前期之后，又出現(xiàn)了一個較長時期的銷售平穩(wěn)期。 （ 5）雙峰型。雙峰型是指某些商品經(jīng)濟壽命周期的再循環(huán)，即某些產(chǎn)品進入經(jīng)濟壽命周期的衰退期后，由于企業(yè)對產(chǎn)品進行改進和革新，使產(chǎn)品又獲得了新的生命力，銷售量重新贈長，并出現(xiàn)了第二個經(jīng)濟壽命周期。 （ 6）多峰型。多峰型是指某些商品經(jīng)濟壽命周期的多次反復(fù)循環(huán)。由于企業(yè)對某些產(chǎn)品不斷改進，使產(chǎn)品不斷具有新的特性和用途，其經(jīng)濟壽命周期連續(xù)不斷，產(chǎn)品經(jīng)久不衰。 4．影響商品經(jīng)濟壽命周期的因素 （ 1）商品本身的性質(zhì)和用途。 （ 2）消費需求變化。 （ 3）科學技術(shù)進步程度。 （ 4）市場競爭情況。 （ 5）國家政策的制約。 商品經(jīng)濟壽命周期所處的階段的判斷 1. 商品銷售狀況判斷法 商品銷售狀況判斷法是根據(jù)商品銷售變化過程的趨勢來判斷商品經(jīng)濟壽命周期所處的階段，并對未來的市場前景作出預(yù)測。其判斷的一般原則如下。 (1) 試銷期：商品銷售量小，增長緩慢。 (2) 成長期：商品銷售量迅速擴大，增長幅度大。 (3) 成熟期：前期商品銷售量增長減慢，后期商品銷售量趨于穩(wěn)定或徘徊不前。 (4) 衰退期：商品銷售量逐年下降。 【 例 】 根據(jù)表 9—3 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)繪制的某地 19802022年彩色電視機社會零售量的動態(tài)曲線圖如圖 92所示，可以判斷某地彩色電視機經(jīng)濟壽命周期已進入成熟期，未來銷售主要是以舊換新，其銷售前景在將來一定時期內(nèi)徘徊不前。若用近五年的平均值作為2022年的預(yù)測值，則為 。 2. 耐用消費品普及率判斷法 耐用消費品普及率一般是指一定時空范圍內(nèi)平均每百戶家庭擁有某種耐用消費品的數(shù)量。通常根據(jù)城鄉(xiāng)居民家庭收支抽樣調(diào)查資料進行測算。計算公式為 : 耐用消費品普及率與商品經(jīng)濟壽命周期各階段之間的數(shù)量對應(yīng)關(guān)系如下 : (1) 試銷期：普及率 5%以內(nèi)。 (2) 成長期：前期普及率 5%—50% ，后期 50%—80% 。 (3) 成熟期：普及率 80%—90% 。達到 90%以上時，則市場需求基本滿足，商品經(jīng)濟壽命周期轉(zhuǎn)入衰退期。若無新產(chǎn)品替代，則以以舊換新者為主要購買對象，銷售量將在一定時期內(nèi)徘徊波動。 (4) 衰退期：普及率逐漸遞減。因新產(chǎn)品出現(xiàn)，老產(chǎn)品逐漸消亡，消費者轉(zhuǎn)向購買新產(chǎn)品 , 新產(chǎn)品進入市場的暢銷期。 【 例 】 下表是某市城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶耐用消費品年底擁有量，從表中可看出， 2022年主要耐用品擁有量中 : 摩托車 /百戶，處于成長前期；洗衣機 /百戶，處于成熟期。電冰箱 /百戶，處于成熟期；彩電 /百戶，處于成熟期（按平均百戶擁有 ，則普及率為 %）；空調(diào) /百戶（按平均百戶擁有 2臺計算，則普及率為 %） ，處于成長期；家用電腦 /百戶，處于成長前期；電話 /百戶，處于成長期后期；家用汽車 /百戶，處于起步期。 因此，摩托車、家用電腦、家用汽車的市場需求潛力很大，電冰箱、空調(diào)、電話的市場需求仍有較大的空間；洗衣機和彩電的市場需求為以舊換新為主。 利用耐用消費品普及率亦可預(yù)測未來市場的需求量，預(yù)測時應(yīng)先估計未來市場普及率，然后用下列公式推算市場需求量。 其中下期與本期市場普及率之差為需求率。下期市場普及率估計的方法主要有 :購買意向調(diào)研法、 如例 ， 2022年城鎮(zhèn)彩色電視機普及率 /百戶；預(yù)計 2022年底達到 /百戶 。 城鎮(zhèn)居民家庭為 , 年增長率 %。 居民彩色電視機需求均占社會需求量的 87%，則 2022年彩電社會需求量為 彩電社會需求量 ﹦ 3. 對比類推法 (1) 國際對比類推法 是指將所要預(yù)測的商品或經(jīng)濟指標與國外某些國家的同類商品或經(jīng)濟指標的發(fā)展過程和趨勢進行類比，找出某些共同的類似的變化規(guī)律，借以類推預(yù)測目標的變化趨向。 (2) 區(qū)際對比類推法 是指將同類商品或同類事物在國內(nèi)同其他地區(qū)進行類比，找出某些共同的類似的變化規(guī)律或發(fā)展變化差異，借以推斷本地區(qū)預(yù)測目標的發(fā)展趨向和前景。 （ 3）品際對比類推法 是指以國內(nèi)市場上同類或類似產(chǎn)品的發(fā)展過程、發(fā)展趨勢或經(jīng)濟壽命周期，推斷某種商品的發(fā)展趨向和經(jīng)濟壽命周期。 （ 4）產(chǎn)品升級換代類推法 利用產(chǎn)品更新?lián)Q代的規(guī)律，類推預(yù)測產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間，探索新產(chǎn)品的發(fā)展趨向，預(yù)測市場需求變化前景。 市場景氣預(yù)測法 市場景氣預(yù)測的意義 市場景氣通常是指市場運行的狀態(tài) , 是市場繁榮，還是與市場蕭條（疲軟）。 市場景氣循環(huán)是指市場周期性波動的重復(fù)再現(xiàn)的運動過程 . 市場總是按照 “ 擴張 —— 緊縮 —— 擴張 ” 的