【正文】 變動(dòng)的原因。 市場(chǎng)景氣循環(huán)是指市場(chǎng)周期性波動(dòng)的重復(fù)再現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)過程 . 市場(chǎng)總是按照 “ 擴(kuò)張 —— 緊縮 —— 擴(kuò)張 ” 的規(guī)律作周期性的運(yùn)動(dòng)。 其中下期與本期市場(chǎng)普及率之差為需求率。達(dá)到 90%以上時(shí)，則市場(chǎng)需求基本滿足，商品經(jīng)濟(jì)壽命周期轉(zhuǎn)入衰退期。 (4) 衰退期：商品銷售量逐年下降。 （ 3）科學(xué)技術(shù)進(jìn)步程度。延緩型是指某些產(chǎn)品經(jīng)歷試銷期、成長期和成熟期，進(jìn)入衰退期之后，由于替代產(chǎn)品未出現(xiàn)，或替代產(chǎn)品存在質(zhì)量問題未被市場(chǎng)接受，致使原產(chǎn)品經(jīng)過衰退期前期之后，又出現(xiàn)了一個(gè)較長時(shí)期的銷售平穩(wěn)期。是指產(chǎn)品持續(xù)滯銷，銷售量逐年遞減的時(shí)期 。一般形態(tài)如圖 9—1 所示。如例 2022年電腦需求的平均預(yù)測(cè)值為 ，標(biāo)準(zhǔn)差為 ，標(biāo)準(zhǔn)差系數(shù)為 %，表明專家預(yù)測(cè)意見離散度較大。一般 10—50 人為宜。 特爾菲法 特爾菲法是在專家會(huì)議意見測(cè)驗(yàn)法的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種預(yù)測(cè)方法。 專家會(huì)議綜合預(yù)測(cè)法的種類 1．交鋒式會(huì)議法 : 要求參加會(huì)議的專家通過各抒己見，互相爭(zhēng)論來預(yù)測(cè)問題，以求達(dá)到一致或比較一致的預(yù)測(cè)意見。在三種銷售量中，最可能的銷售量的準(zhǔn)確性最高，權(quán)數(shù)定為 ，而最低與最高銷售量的準(zhǔn)確性較低，權(quán)數(shù)分別為 。 業(yè)務(wù)主管人員意見綜合預(yù)測(cè)法 是指邀請(qǐng)本企業(yè)的經(jīng)理人員和采購、銷售、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、策劃、市場(chǎng)研究等部門的負(fù)責(zé)人作為預(yù)測(cè)參與者，向他們提供有關(guān)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營狀況和其他預(yù)測(cè)資料，要求他們并結(jié)合自己掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出預(yù)測(cè)意見和結(jié)果，或者用會(huì)議的形式組織他們進(jìn)行討論，然后綜合作出最終的預(yù)測(cè)結(jié)論。 意見綜合預(yù)測(cè)法 是指對(duì)某一預(yù)測(cè)問題先由有關(guān)的專業(yè)人員和行家分別作出預(yù)測(cè)，然后綜合全體成員的預(yù)測(cè)信息作出最終的預(yù)測(cè)結(jié)論。 （ 2）應(yīng)要求預(yù)測(cè)參與者經(jīng)常搜集市場(chǎng)信息，積累預(yù)測(cè)資料。 （ 3）應(yīng)定期將市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營情況提供給業(yè)務(wù)主管人員。 應(yīng)注意下列幾點(diǎn)： （ 1）應(yīng)根據(jù)預(yù)測(cè)內(nèi)容和任務(wù)選擇專家 . （ 2）專家會(huì)議的規(guī)模要適中，一般以 10人左右為宜。 2．非交鋒式會(huì)議法 : 要求與會(huì)者可以充分發(fā)表自己的預(yù)測(cè)意見，也可以對(duì)原來提出的預(yù)測(cè)意見再提出修改或補(bǔ)充意見，但不能對(duì)別人的意見提出懷疑和批評(píng)。 特爾菲法具有三大特點(diǎn)： ① 匿名性，專家用書面形式回答預(yù)測(cè)問題，不必寫名字； ② 反饋性，通過多次輪回反饋溝通信息； ③ 統(tǒng)計(jì)性，即對(duì)每次的反饋信息都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。 （ 5）對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。 商品的使用壽命又稱自然壽命，是指商品的使用期限，即商品從投入使用到損壞報(bào)廢為止所經(jīng)歷的時(shí)間。 （ 2）成長期。 （ 2）快速型。 （ 6）多峰型。 商品經(jīng)濟(jì)壽命周期所處的階段的判斷 1. 商品銷售狀況判斷法 商品銷售狀況判斷法是根據(jù)商品銷售變化過程的趨勢(shì)來判斷商品經(jīng)濟(jì)壽命周期所處的階段，并對(duì)未來的市場(chǎng)前景作出預(yù)測(cè)。 2. 耐用消費(fèi)品普及率判斷法 耐用消費(fèi)品普及率一般是指一定時(shí)空范圍內(nèi)平均每百戶家庭擁有某種耐用消費(fèi)品的數(shù)量。因新產(chǎn)品出現(xiàn)，老產(chǎn)品逐漸消亡，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買新產(chǎn)品 , 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的暢銷期。 居民彩色電視機(jī)需求均占社會(huì)需求量的 87%，則 2022年彩電社會(huì)需求量為 彩電社會(huì)需求量 ﹦ 3. 對(duì)比類推法 (1) 國際對(duì)比類推法 是指將所要預(yù)測(cè)的商品或經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與國外某些國家的同類商品或經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的發(fā)展過程和趨勢(shì)進(jìn)行類比，找出某些共同的類似的變化規(guī)律，借以類推預(yù)測(cè)目標(biāo)的變化趨向。 市場(chǎng)景氣循環(huán)統(tǒng)計(jì)指標(biāo) 市場(chǎng)景氣預(yù)測(cè)應(yīng)從大量的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中選擇能靈敏反映市場(chǎng)周期性波動(dòng)走勢(shì)的若干指標(biāo)作為市場(chǎng)景氣循環(huán)測(cè)度的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，并區(qū)分為同步指標(biāo)、先行指標(biāo)和滯后指標(biāo)。擴(kuò)散指數(shù)（ DI）的計(jì)算公式為： 擴(kuò)散指數(shù) =(上升的指標(biāo)數(shù)目 +持平的指標(biāo)數(shù)目 )/ 全 部指標(biāo)數(shù)目 100% 擴(kuò)散指數(shù)的取值在 0到 100之間，其數(shù)值大小與經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的關(guān)系一般為 : (1) 擴(kuò)散指數(shù)由 50向 100上升時(shí)，經(jīng)濟(jì)加速增長，處在擴(kuò)張期 (2) 擴(kuò)散指數(shù)由 100向 50下降時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長放慢，處在收縮期 (3) 擴(kuò)散指數(shù)由 50向 0下降時(shí)， 經(jīng)濟(jì)增長下降，處在蕭條期 (4) 擴(kuò)散指數(shù)由 0向 50上升時(shí)， 經(jīng)濟(jì)增長回升，進(jìn)入復(fù)蘇期。此外，擴(kuò)散指數(shù)只能預(yù)警經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的趨向，不能預(yù)測(cè)市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的幅度 (定性預(yù)警 )。計(jì)算和應(yīng)用合成指數(shù)時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： （ 1）一致指數(shù)、先行指數(shù)和滯后指數(shù)所包括的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)都應(yīng)具有重要性、代表性、敏感性、時(shí)效性和可操作性，同時(shí)，指標(biāo)數(shù)目應(yīng)具有充分性。 （ 8）利用進(jìn)行景氣綜合指數(shù)外推預(yù)測(cè)，即根據(jù)領(lǐng)先指標(biāo)變化的領(lǐng)先時(shí)間和變動(dòng)方向，推測(cè)預(yù)測(cè)目標(biāo)未來的變動(dòng)趨向。 由表 9—7 可知， 1200名企業(yè)家認(rèn)為第四季度的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的頻率為 %，比第三季度提高 ；認(rèn)為一般的頻率為 %，比第三季度減少 17個(gè)百分點(diǎn)；認(rèn)為差的頻率為 %，比第三季度減少 2個(gè)百分點(diǎn)。計(jì)算公式為 5．結(jié)余購買力對(duì)商品存貨的壓力指數(shù) 其比率越小，結(jié)余購買力對(duì)商品存貨的壓力越小；比率越大，結(jié)余購買力對(duì)商品存貨的壓力越大。據(jù)此可以由相關(guān)現(xiàn)象的增加或減少，推斷預(yù)測(cè)目標(biāo)也會(huì)相應(yīng)增加或減少 2．逆相關(guān)系判斷法 逆相關(guān)系是指兩個(gè)現(xiàn)象間的變動(dòng)方向表現(xiàn)為此長彼消或一增一減的關(guān)系。 1．比重法購買力區(qū)域指數(shù) 比重法購買力區(qū)域指數(shù)，通常是以各地區(qū)的總戶數(shù)、居民收入或國內(nèi)生產(chǎn)總值、商品零售額的比重指標(biāo)為基礎(chǔ)，采用加權(quán)平均法合并為一個(gè)綜合性的指數(shù)來作為購買力區(qū)域指數(shù)。量因素主要是反映消費(fèi)規(guī)模的因素指標(biāo)，如總?cè)丝诨蚣彝タ倯魯?shù)。 【 例 】 某企業(yè)某月銷售目標(biāo)為 800萬元，全月 30個(gè)營業(yè)日， 1—20 日累計(jì)銷售額 540萬元，日平均銷售額 27萬元。比重越大；企業(yè)的市場(chǎng)占有率越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)；反之，則不然。 【 例 】 某企業(yè)預(yù)測(cè)明年商品零售額為 1258萬元，而批發(fā)與零售的比例一般為 :1，因而預(yù)測(cè)批發(fā)銷售額為 1573萬元，商品銷售總額為 2831萬元。根據(jù)預(yù)測(cè)期原煤生產(chǎn)總量和重點(diǎn)煤炭企業(yè)的單位原煤的坑木、火藥、鋼材、電力的消耗量，推算原煤生產(chǎn)所需的各種生產(chǎn)資料。 年商品采購額＝年末存貨額＋商品銷售額（ 1－綜合毛利率）－年初儲(chǔ)存額