【正文】 占有率用于預(yù)測推算。 2．相關(guān)性比例法 是利用有關(guān)現(xiàn)象之間的相關(guān)關(guān)系形成的比例，從已知現(xiàn)象數(shù)值推測另一現(xiàn)象數(shù)值的一種預(yù)測方法。如某棉紡企業(yè)擁有棉紡機(jī) 180臺，每臺 410錠，棉紡錠設(shè)備利用率 95%，設(shè)備日工作 16小時(shí)，年工作300天，每千錠時(shí)平均產(chǎn)紗量 ，每噸棉紗用棉量為 1080公斤。另據(jù)測算上年度商品綜合進(jìn)銷差率（毛利率）為 %，今年亦維持不變，要求預(yù)測 今年的商品銷售額和商品采購額。 【 例 】 根據(jù)預(yù)測期棉紗生產(chǎn)和重點(diǎn)紡織企業(yè)的棉紗單位耗棉量，可推算預(yù)測期的棉花需求量。 某商品進(jìn)貨數(shù)量 =進(jìn)貨總量 規(guī)格品牌銷售量比重 4．結(jié)構(gòu)演變趨向預(yù)測 結(jié)構(gòu)變動具有此長彼消的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，因而可從歷年比重的動態(tài)變化中，判斷現(xiàn)象結(jié)構(gòu)中各組成部分的此長彼消的變動趨向 . 例如 ,恩格爾系數(shù)持續(xù)下降 ,則非食品消費(fèi)比重持續(xù)上升 . 居民消費(fèi)率持續(xù)下降 ,則儲蓄率持續(xù)上升 . 比例推算法 根據(jù)有關(guān)指標(biāo)現(xiàn)象之間的比例關(guān)系，由已知指標(biāo)數(shù)值推算預(yù)測對象的數(shù)值 . 1．結(jié)構(gòu)性比例法 是利用總體中局部與局部之間的比例關(guān)系，由已知部分的數(shù)值推算其他部分及其總體數(shù)值的一種預(yù)測方法。 2．市場占有率預(yù)測 市場占有率是指一個(gè)企業(yè)的商品銷售額 (量 )在一定范圍的市場銷售中所占的比重。據(jù)此判斷全年銷售目標(biāo)的完成程度為 2．序時(shí)平均法 先計(jì)算前段時(shí)期的實(shí)際 (日、月、季 )平均數(shù)，然后分析后期各種變化因素的影響，在前期序時(shí)平均數(shù)的基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)后期可能達(dá)到的序時(shí)平均水平，根據(jù)剩余時(shí)間推算后期及全期可能達(dá)到的總水平的一種預(yù)測方法。其中質(zhì)因素主要是一些平均指標(biāo)，如人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、職工年均工資、農(nóng)民年均收人、人均儲蓄余額；人均商品零售額等。購買力區(qū)域指數(shù)的綜合計(jì)算有以下兩種。 1．順相關(guān)系判斷法 順相關(guān)系是指兩個(gè)現(xiàn)象間的變動方向?yàn)橥鐾瑴p的關(guān)系。特別是每百元零售額分?jǐn)偟慕Y(jié)余購買力過大，則意味著有較多的貨幣停留在流通中，物價(jià)總水平趨于上漲，通貨膨脹較嚴(yán)重。 【 例 】 某地某年對 1200名工業(yè)企業(yè)家進(jìn)行第三季度和第四季度的企業(yè)外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境判斷調(diào)查，通過問卷資料匯總處理，得到表 9—7 的數(shù)據(jù)。景氣綜合指數(shù)走勢圖一般有綜合景氣指數(shù)走勢圖（如圖 93），先行指數(shù)和一致指數(shù)走勢圖（如圖 94），滯后指數(shù)和一致指數(shù)走勢圖（如圖 95）三種 . （ 7）根據(jù)景氣綜合指數(shù)數(shù)值的大小，可將景氣狀況區(qū)分為過熱、趨熱、穩(wěn)定、趨降和過冷等 5個(gè)區(qū)間（如圖 93），亦可用紅燈表示經(jīng)濟(jì)過熱、用黃燈表示經(jīng)濟(jì)趨熱或偏熱、用綠燈表示經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、用淺藍(lán)燈表示經(jīng)濟(jì)趨降或偏冷、用藍(lán)燈表示經(jīng)濟(jì)過冷，進(jìn)而繪制景氣綜合指數(shù)數(shù)信號圖，借以判斷、預(yù)警和監(jiān)測當(dāng)前市場或經(jīng)濟(jì)運(yùn)行所處的階段和未來的走勢。編制時(shí)，可先計(jì)算各指標(biāo)的環(huán)比發(fā)展速度或環(huán)比增長率，然后用加權(quán)平均的方法求得綜合指數(shù)。因此，應(yīng)注意分析其他重要因素或事件的影響。 景氣擴(kuò)散指數(shù)法 通常是指研究時(shí)期內(nèi) (月、季、年 )的一組領(lǐng)先統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中上升的和持平的指標(biāo)數(shù)目占全部指標(biāo)數(shù)目的比重。主要有景氣擴(kuò)散指數(shù)法、 景氣綜合指數(shù) 法、企業(yè)景氣調(diào)查法、壓力指數(shù)法等等。 城鎮(zhèn)居民家庭為 , 年增長率 %。 (4) 衰退期：普及率逐漸遞減。若用近五年的平均值作為2022年的預(yù)測值，則為 。 （ 5）國家政策的制約。雙峰型是指某些商品經(jīng)濟(jì)壽命周期的再循環(huán)，即某些產(chǎn)品進(jìn)入經(jīng)濟(jì)壽命周期的衰退期后，由于企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和革新，使產(chǎn)品又獲得了新的生命力，銷售量重新贈長，并出現(xiàn)了第二個(gè)經(jīng)濟(jì)壽命周期。夭折型是指某些產(chǎn)品投入市場后，因性能、質(zhì)量和用途不適應(yīng)市場需要，還沒有進(jìn)入成長期就被市場淘汰了。是指新產(chǎn)品研制成功投入市場試銷的時(shí)期。 商品經(jīng)濟(jì)壽命周期預(yù)測法 商品經(jīng)濟(jì)壽命周期概述 1．商品經(jīng)濟(jì)壽命的含義 商品或產(chǎn)品一般有使用壽命和經(jīng)濟(jì)壽命之分。反復(fù)三至四輪后，專家們的預(yù)測意見趨于一致時(shí)，即可停止反饋調(diào)查。如此幾次反復(fù)，專家們的預(yù)測意見漸趨一致，預(yù)測結(jié)論的可靠性越來越大。因此，最后綜合預(yù)測意見時(shí)難以完全反映與會者的全部正確意見。 專家會議綜合預(yù)測法 專家會議綜合預(yù)測法是由預(yù)測組織者召開專家會議，在廣泛聽取專家預(yù)測意見的基礎(chǔ)上，然后綜合專家們的預(yù)測意見作出最終預(yù)測結(jié)論。 （ 2）要求業(yè)務(wù)主管人員熟悉市場、有較強(qiáng)預(yù)測分析能力。應(yīng)注意 : （ 1）應(yīng)從選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的有預(yù)測分析能力的人參與預(yù)測。 銷售人員意見綜合預(yù)測法 指企業(yè)直接將銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組織起來，先由預(yù)測組織者向他們介紹預(yù)測目標(biāo)、內(nèi)容、預(yù)測期的市場經(jīng)濟(jì)形勢等情況，要求他們利用平時(shí)掌握的信息結(jié)合提供的情況，對市場商品銷售前景提出預(yù)測意見和結(jié)果，最后綜合得出最終的預(yù)測結(jié)論。 應(yīng)注意下列幾點(diǎn)： （ 1）應(yīng)選擇有關(guān)部門的業(yè)務(wù)主管人員參與預(yù)測。各人的加權(quán)平均預(yù)測數(shù)見表最后一欄。這種方法的局限性是 “ 權(quán)威者 ” 可能左右與會者的意見，或者 “ 口才 ” 好的人左右與會者的意見，有些人雖感自己意見欠妥，但不愿收回原意見。它以匿名的方式通過幾輪函詢征求專家們的預(yù)測意見，預(yù)測組織者對每一輪意見都進(jìn)行匯總整理，作為參考資料再寄發(fā)給每個(gè)專家，供他們分析判斷，提出新的預(yù)測意見和結(jié)果。 （ 4）用函詢調(diào)查表進(jìn)行反饋調(diào)查。 ③ 對于征詢產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)測意見，可采用比重法 (專家對某個(gè)意見贊成的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比率 )進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸納，或者用評分法 (如對不同牌號的商品質(zhì)量給予評分 )進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸納。 （ 1）試銷期。 3．商品經(jīng)濟(jì)壽命周期的特殊形態(tài) （ 1）夭折型。 （ 5）雙峰型。 （ 4）市場競爭情況。 【 例 】 根據(jù)表 9—3 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)繪制的某地 19802022年彩色電視機(jī)社會零售量的動態(tài)曲線圖如圖 92所示，可以判斷某地彩色電視機(jī)經(jīng)濟(jì)壽命周期已進(jìn)入成熟期，未來銷售主要是以舊換新，其銷售前景在將來一定時(shí)期內(nèi)徘徊不前。若無新產(chǎn)品替代，則以以舊換新者為主要購買對象，銷售量將在一定時(shí)期內(nèi)徘徊波動。下期市場普及率估計(jì)的方法主要有 :購買意向調(diào)研法、 如例 ， 2022年城鎮(zhèn)彩色電視機(jī)普及率 /百戶；預(yù)計(jì) 2022年底達(dá)到 /百戶 。 市場景氣預(yù)測是指對整個(gè)市場或某類商品市場的形勢和運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評價(jià)和預(yù)警，揭示市場周期變動的規(guī)律；反映市場形勢和運(yùn)行狀態(tài)的冷熱程度或正常與否，為企業(yè)經(jīng)營決策和宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控提供依據(jù)。 3．滯后經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 是指時(shí)間上落在市場周期波動后面的指標(biāo)，滯后指標(biāo)可作為經(jīng)