定性預(yù)測(cè)法ppt課件(參考版)
2025-05-02 00:48本頁(yè)面
【正文】 回總目錄 回本章目錄部 門(mén) 各種 銷(xiāo) 售量估 計(jì) 銷(xiāo) 售量（ 臺(tái) ） 概率 期望值（臺(tái)）（銷(xiāo)售量 概率）銷(xiāo) 售部 門(mén)負(fù)責(zé) 人 最高 銷(xiāo) 售量 18600 1860最可能 銷(xiāo) 售量 11160 7812最低 銷(xiāo) 售量 9920 1984總 期望 值 1 11656計(jì) 劃 財(cái)務(wù) 部 門(mén)負(fù)責(zé) 人 最高 銷(xiāo) 售量 12400 1240最可能 銷(xiāo) 售量 11160 8928最低 銷(xiāo) 售量 9300 930總 期望 值 1 11098生 產(chǎn) 部 門(mén)負(fù)責(zé) 人 最高 銷(xiāo) 售量 12400 3720最可能 銷(xiāo) 售量 10540 6324最低 銷(xiāo) 售量 7440 744總 期望 值 1 10788回總目錄 回本章目錄 解答： 絕對(duì)平均法： 下一年度某種型號(hào)筆記本電腦的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)值為：回總目錄 回本章目錄 加權(quán)平均法： 根據(jù)各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)情況的熟悉程度以及他們?cè)谝酝念A(yù)測(cè)判斷中的準(zhǔn)確程度，分別給予不同部門(mén)負(fù)責(zé)人不同的評(píng)定等級(jí)，在綜合處理時(shí)，采用不同的加權(quán)系數(shù)。幾個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的初步判斷如下表。 回總目錄 回本章目錄 五、相互影響分析法 相互影響分析法概念： 從分析各個(gè)事件之間由于相互影響而引起 的變化，以及變化發(fā)生的概率，來(lái)研究各個(gè)事 件在未來(lái)發(fā)生的可能性的一種預(yù)測(cè)方法?；乜偰夸?回本章目錄 四、推銷(xiāo)人員估計(jì)法 推銷(xiāo)人員估計(jì)法概念： 將不同銷(xiāo)售人員的估計(jì)值綜合匯總起來(lái)， 作為預(yù)測(cè)結(jié)果值。回總目錄 回本章目錄 廠(chǎng)長(zhǎng)（經(jīng)理）評(píng)判意見(jiàn)法缺點(diǎn)： （ 1）預(yù)測(cè)結(jié)果容易受主觀因素影響。（ 3）不需要大量的統(tǒng)計(jì)資料，適合于對(duì)那些不 可控因素較多的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。 回總目錄 回本章目錄 廠(chǎng)長(zhǎng)（經(jīng)理）評(píng)判意見(jiàn)法優(yōu)點(diǎn)：（ 1）迅速、及時(shí)和經(jīng)濟(jì)。領(lǐng)先指標(biāo)法不僅可以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，而且可以預(yù)測(cè)其轉(zhuǎn)折點(diǎn)。（ 5）當(dāng)預(yù)測(cè)需求量在 2146套和 2280套之間，在 第（ 3）欄到第（ 8）欄的范圍之內(nèi)，其發(fā) 生概率相當(dāng)于： = 也就是說(shuō)，需求量在 2146套 ~2280套之間的 可能性為 %。其累計(jì)概率為 50%，是 需求量期望值的估計(jì)數(shù)。（ 3）可以用 2213套作為 2022年該集團(tuán)公司對(duì)該 區(qū)房產(chǎn)需求量的預(yù)測(cè)值。由上表可以得出該地產(chǎn)公司對(duì) 2022年需求量預(yù)測(cè)最低可到 2083套，小于這 個(gè)數(shù)值的可能性只有 1%。 回總目錄 回本章目錄二、主觀概率法的預(yù)測(cè)步驟及其應(yīng)用案例
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