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正文內(nèi)容

某食品公司營(yíng)銷推廣方案(參考版)

2025-04-29 00:05本頁(yè)面
  

【正文】 最后針對(duì)此次活動(dòng)做一個(gè)大評(píng)比活動(dòng),評(píng)出在活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)秀的成員,并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。調(diào)查報(bào)告要求嚴(yán)謹(jǐn),必須是內(nèi)容符合本次活動(dòng)的目的。策略二:三味和當(dāng)?shù)刂追鄣辏ㄈ纾喝瓿敲追鄣?、西楓渡魚粉店等等),這些米粉店在郴州地區(qū)覆蓋面之廣,銷售量之大成為了三味垂涎已經(jīng)的市場(chǎng)。(2)獨(dú)到的營(yíng)銷策略和模式在撰寫策劃案例的同時(shí)有個(gè)問(wèn)題一直困擾著大家,怎么樣才能讓此次策劃案例有獨(dú)到的吸引人的營(yíng)銷策略。策劃組經(jīng)研究分析決定把這樣一個(gè)辣椒品牌推向三四級(jí)(中低檔)消費(fèi)市場(chǎng),從而建立起一些列具有特色的渠道為嘉禾三味打開(kāi)郴州市場(chǎng)提供有利的依據(jù)。加之口碑效應(yīng)的傳播,提升三味在郴州市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度。注重產(chǎn)品知名度的提升,廣告宣傳要特別突出。將市場(chǎng)占有率提高到25%,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)18%。在第二階段,實(shí)行一個(gè)月的連帶促月,通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì),吸引消費(fèi)者的眼球,預(yù)期通過(guò)一系列的措施,有獎(jiǎng)銷售帶動(dòng)消費(fèi),提高產(chǎn)品知名度。首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)本公司知名度不高,針對(duì)目前郴州市場(chǎng)現(xiàn)狀的,以及嘉禾三味食品有限公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在第一階段進(jìn)行免費(fèi)試吃階段,并發(fā)放 調(diào)查問(wèn)卷,征求消費(fèi)者的意見(jiàn)和反應(yīng),從根本上改變現(xiàn)狀。(6)活動(dòng)預(yù)算 表 9開(kāi)支內(nèi)容費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)郴州電視臺(tái)五秒廣告一個(gè)月,32000元;郴州交通電臺(tái)廣告十秒一個(gè)月,8000元;80平米大型噴匯海報(bào)一幅,1200元;主要街道氫氣球廣告,24個(gè)*200元每天=4800元。要求菜品富有創(chuàng)意,菜名與三味相關(guān)為佳(4)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn): 由專業(yè)廚師進(jìn)行評(píng)審,色、香、味、形各共占50%的比例; 由大眾評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審占25%的比例; 三味公司評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審占25%的比例。通過(guò)舉辦比賽,來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)三味產(chǎn)品的信賴,提高其在郴州的品牌信譽(yù)度。由銷售部經(jīng)理李小平親自培訓(xùn);6月28日6月30號(hào)為活動(dòng)開(kāi)展期間,共設(shè)有十二個(gè)點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)安排臨促二名,嘉禾三味公司營(yíng)銷人員進(jìn)行巡回指導(dǎo)。(3)活動(dòng)內(nèi)容: 凡在郴州市內(nèi)各大超市、特產(chǎn)專賣店、終端零售店、學(xué)校購(gòu)買嘉禾三味產(chǎn)品立即贈(zèng)送廣告涼扇一把;購(gòu)買三味產(chǎn)品滿三十元者立送即可贈(zèng)送嘉禾三味剁辣椒一瓶;購(gòu)買嘉禾三味促銷裝產(chǎn)品滿98元,均可獲得三味公司20元產(chǎn)品抵價(jià)券,多買多送。本次活動(dòng)是采取有獎(jiǎng)銷售及連帶促銷方式,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買提高市場(chǎng)占有率。(5)活動(dòng)預(yù)算表 表 7 開(kāi)支內(nèi)容費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)涼扇1000把,共500元;與三水啤酒進(jìn)行聯(lián)合促銷,共提該品牌五十箱共600瓶,600元。由銷售部經(jīng)理李小平親自培訓(xùn);4月28日―5月2號(hào)為活動(dòng)開(kāi)展期間。在以上四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售,在試吃過(guò)程中消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者立即贈(zèng)送廣告涼扇一把,購(gòu)買三味產(chǎn)品滿二十元者立送三水啤酒一瓶,多買多送。主要分工分:一人負(fù)責(zé)端托盤,一人負(fù)責(zé)送遞給消費(fèi)者試吃,一人負(fù)責(zé)后勤。具體活動(dòng)安排如下:(1)活動(dòng)時(shí)間:2010年4月10日2010年5月1日(2)活動(dòng)地點(diǎn):郴州高校區(qū)食堂:郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂(六千人)、湘南學(xué)院食堂(一萬(wàn)五千人);郴州最繁華步行街興隆步行街區(qū)域:一家食府(日均顧客一千二百人)、松花江餃子館(日均顧客八百人)。主要活動(dòng)主要分為三個(gè)階段:第一階段:為產(chǎn)品免費(fèi)試吃階段本次活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)月,活動(dòng)主要是在中午吃放時(shí)間,在人流量較大的學(xué)校食堂,市內(nèi)的酒店向?qū)W生、食客提供三味的辣醬,免費(fèi)品嘗,附帶優(yōu)惠促銷,發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。三、行動(dòng)策劃案(一)制定活動(dòng)步驟職能:為促進(jìn)三味食品在郴州市場(chǎng)的銷售量,提升品牌知名度。經(jīng)過(guò)商議洽談決定以《三味杯“十大明星廚師”烹飪大賽》冠名推出此次活動(dòng)。第三,每個(gè)米粉店的餐桌上都放有三味的“辣椒文化”宣傳手冊(cè)。消費(fèi)在500元以上者可免費(fèi)獲得本餐館優(yōu)惠券50元和三味大禮包一份。第一,天氣較熱,大家吃米粉會(huì)出汗,三味制造出帶有宣傳性質(zhì)的扇子,只要在試吃中當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送一把。(3)營(yíng)業(yè)推廣餐飲店的免費(fèi)試吃活動(dòng):目前郴州餐飲業(yè)發(fā)展迅速,經(jīng)過(guò)調(diào)查策劃組決定在郴州某飯店展開(kāi)《免費(fèi)試吃活動(dòng)》,要求飯店人流量必須大,而且是一般性消費(fèi)飯店??梢院敛豢鋸埖卣f(shuō):“走遍四水和三湘,嘉禾美食最難忘”。(c) 三味文化廣告“全國(guó)吃在廣州,湖南吃在嘉禾”這是在嘉禾生活過(guò)、工作過(guò)或者來(lái)嘉禾做過(guò)客的人共同的感覺(jué)。針對(duì)郴州地區(qū)有名的米粉店,進(jìn)行大范圍的宣傳。而三味辣椒以一椒具有三味“嘴甜、身辣、蒂香”。食物的五味,是指酸,苦,甘,辛,咸。 辣椒可作為營(yíng)養(yǎng)劑鮮辣椒含有大量的維生素A、C及胡蘿卜素,是營(yíng)養(yǎng)豐富的蔬菜之一,但干辣椒中的維生素?fù)p失很多,故只有調(diào)味作用。 辣椒可作為健胃劑辣椒素在鮮辣椒中含量較多,它能刺激口腔中的唾液腺,增加唾液分泌,加快腸胃蠕動(dòng),有利于食物的消化和吸收。辣椒又含有豐富的維他命C,有抗氧化的功效,增強(qiáng)身體抵抗力之余,又可延緩衰老。178。辣椒除了有殺菌作用外,體內(nèi)還含有一種叫“capsaicin”的物質(zhì),可以促進(jìn)荷爾蒙分泌。178。 辣椒瘦身妙法辣椒堿能燃燒脂肪,并且它的刺激口味會(huì)向腦神經(jīng)發(fā)出“足夠”訊號(hào),導(dǎo)致食欲大減。二是教育消費(fèi)者,宣傳辣文化針對(duì)據(jù)調(diào)查了解郴州地區(qū)95%的消費(fèi)者吃辣,那么要使調(diào)味醬文化要制作一系列廣告宣傳,使消費(fèi)者形成“吃辣椒醬就是一種健康生活”的生活觀念。并且每二瓶附贈(zèng)印有三味廣告的塑料涼扇一把(,共10000把,共計(jì)5000元,先批先得)。一是對(duì)零售終端進(jìn)行大范圍的廣告投放。第三,服務(wù)人員要詢問(wèn)顧客品嘗的意見(jiàn),也可以直接購(gòu)買。要穿戴整齊,女士要求化淡妝,熱情接待顧客時(shí)要面帶微笑。把產(chǎn)品進(jìn)駐到郴州市區(qū)的“洞庭人家”、“一家食府”等這樣一些中檔消費(fèi)餐館。“滿意定價(jià)”。廠家銷售部——大型超市、特產(chǎn)專賣店——消費(fèi)者廠家銷售部——級(jí)代理商——特約餐館——消費(fèi)者;廠家銷售部——級(jí)代理商——批發(fā)店——零售店——消費(fèi)者廠家銷售部——阿里巴巴批發(fā)——零售店定價(jià)采用“滿意定價(jià)”策略,即可合理的利潤(rùn),消費(fèi)者也能夠接受。第五:;明確分銷商的定位,清晰界定分銷商的產(chǎn)品、客戶,減少分銷商之間的沖突;建立網(wǎng)格業(yè)代和渠道的“鎖定關(guān)系”,明確職責(zé)等。郴州銷售部可在阿里巴巴進(jìn)行免費(fèi)注冊(cè),開(kāi)發(fā)網(wǎng)上批發(fā)渠道。互相建立盈利共同體的關(guān)系。招募市縣級(jí)一級(jí)代理商,分銷到各大批發(fā)市場(chǎng),再到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型超市或便利店三級(jí)經(jīng)銷方式,以市縣盡量的經(jīng)銷商為主的一個(gè)分銷方式。但是我
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