某食品公司營(yíng)銷組合策略(參考版)
2025-06-30 04:23本頁(yè)面
【正文】 由于消費(fèi)卡只能購(gòu)買味多美正價(jià)產(chǎn)品，這在一定程度上，增加了銷售量。消費(fèi)者可以用150元買到價(jià)值200元的消費(fèi)者。這種形式能誘發(fā)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者的需求，對(duì)刺激短期銷售比較有效。這既促進(jìn)了人們交話費(fèi)，又可以增加人們對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。之后，它仍然在人文奧運(yùn)、人文北京這個(gè)大的氛圍中人性化服務(wù)，秉承著為消費(fèi)者服務(wù)這個(gè)核心經(jīng)營(yíng)理念，獲得消費(fèi)者的喜愛。（三）公共關(guān)系策略 08年，味多美的服務(wù)緊密聯(lián)系奧運(yùn)。（二）網(wǎng)絡(luò)促銷策略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下。硬廣可以為上面的廣告做很好的補(bǔ)充。目前70%以上市民上下班需經(jīng)由三環(huán)路，日客流量約在400萬人次。當(dāng)公交車到達(dá)味多美時(shí)，會(huì)提醒乘客，去往味多美的乘客，請(qǐng)?jiān)赬XX站下車。公交車到達(dá)某站之后，會(huì)提示本站的代表性場(chǎng)所。四、促銷拉式促銷策略——拉式策略（pull strategy），是指企業(yè)利用廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷和銷售促進(jìn)、品牌促銷等促銷方式，以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象，設(shè)法激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和需求，促使消費(fèi)者向中間商、中間商向制造商企業(yè)購(gòu)買該產(chǎn)品。（二）多渠道系統(tǒng) 味多美不但通過多個(gè)實(shí)體店銷售產(chǎn)品，而且可以電話預(yù)約、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約等。三、渠道策略味多美主要以連鎖店的形式存在，它的分銷渠道如下：（一）垂直渠道網(wǎng)絡(luò) 味多美總部與每個(gè)加盟商建立緊密型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，垂直利益一體化。我們還可以在網(wǎng)上專門定制味多美消費(fèi)卡、電子消費(fèi)券等；140元可以買到200元消費(fèi)卡或電子消費(fèi)券，相當(dāng)于7折。所以在網(wǎng)上味多美可以參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的定價(jià)策略：主要體現(xiàn)在低價(jià)定價(jià)策略上。有時(shí)候買面包切片，會(huì)伴隨著果醬一塊促銷。這樣做，既招來了顧客，又在一定程度上減少了庫(kù)存，節(jié)約了企業(yè)開支。你可以買一件產(chǎn)品，然后在挑選一樣指定產(chǎn)品。 組合定價(jià)策略：主要體現(xiàn)在選擇品定價(jià)和補(bǔ)充品定價(jià)上。我們可以對(duì)不同型號(hào)的蛋糕，分別制定不同的價(jià)格，但是它們的價(jià)格差額和成本差額不成比例。此外，店里每天有特價(jià)產(chǎn)品，還可以以部分低價(jià)產(chǎn)品來吸引顧客光顧，同時(shí)也會(huì)吸引顧客購(gòu)買其他產(chǎn)品。 心理定價(jià)策略：主要體現(xiàn)在“尾數(shù)定價(jià)”和“招徠定價(jià)”。味多美可以“數(shù)量折扣”這樣的活動(dòng)，例如：，但是5元就可以買3個(gè)。二、價(jià)格策略 在定價(jià)方面，我們進(jìn)行了調(diào)查問卷分析，認(rèn)為味多美應(yīng)該主要采取折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、組合定價(jià)策略及基于互聯(lián)網(wǎng)的定價(jià)策略這五種策略?，F(xiàn)在只要見到wedom233。味多美的商標(biāo)為法語名 wedom233。這些，都使味多美知名度逐漸增大，不斷被廣大消費(fèi)者而知。 2006年在第三屆中國(guó)（北京）國(guó)際餐飲食品博覽會(huì)上，味多美產(chǎn)品榮獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，其味多美法式月餅獲得金獎(jiǎng)、乳酪金磚獲得銀獎(jiǎng)。 2002002005年連續(xù)三年被北京市工商行政管理局授予“守信企業(yè)”的稱號(hào)。2001年在中國(guó)月餅節(jié)上授予“質(zhì)量信譽(yù)產(chǎn)品”稱號(hào)，同年國(guó)慶節(jié)被中央電視臺(tái)唯一指定“為祖國(guó)過生日”制作蛋糕的企業(yè)?！澳汤医鸫u”和“法式月餅”是味多美代表性的產(chǎn)品；考慮到現(xiàn)在月餅消費(fèi)逐漸被注入更多的含義和內(nèi)涵，月餅市場(chǎng)保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，我們認(rèn)為，味多美今后在月餅方面，應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)具有自己獨(dú)特文化的產(chǎn)品。所以，味多美應(yīng)該繼續(xù)保持與奧運(yùn)接軌，不斷發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，將產(chǎn)品與奧運(yùn)的和平友愛、關(guān)懷的精神密切聯(lián)系。北京奧運(yùn)時(shí)期，味多美的服務(wù)緊密圍繞“人文奧運(yùn)、人文北京”這個(gè)大的理念展開人性化服務(wù)，其宗旨是“用我們的服務(wù)換來您的真誠(chéng)”，“用我們的貼心贏取您的笑容”。 正確的品牌定位意味著對(duì)自己和行業(yè)消費(fèi)觀念正確的了解。這個(gè)標(biāo)志，我們就會(huì)聯(lián)想到味多美蛋糕點(diǎn)和它的豐富美味的糕點(diǎn)。這個(gè)標(biāo)志不僅醒目，而且聽起來很浪漫，符合味多美法式月餅，浪漫巴黎這個(gè)主題。此外，味多美品牌也代表了西點(diǎn)行業(yè)高品質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)方面還體現(xiàn)在人文奧運(yùn)、人文北京這個(gè)大的氛圍熏陶下的人性化服務(wù)。此外，“面包小熊”為味多美企業(yè)商標(biāo)。2007年，被人民網(wǎng)授予2007年北京最受網(wǎng)民歡迎“生活服務(wù)十強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。此外，在網(wǎng)絡(luò)上，味多美的知名度遠(yuǎn)超其他西餅屋。并且，同等的價(jià)格，味多美產(chǎn)品的質(zhì)量更高一級(jí)。 味多美應(yīng)該采取市場(chǎng)全面化的營(yíng)銷策略，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品，以滿足各種顧客群體的需求。 最后，行為因素方面，老顧客的種程度比較高，這都源于味多美良好的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。 再次，心里細(xì)分方面，針對(duì)顧客的創(chuàng)新心理，味多美要不斷學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新來滿足消費(fèi)者。因此，以后主要進(jìn)攻的區(qū)域?yàn)槌鞘屑俺鞘兄苓呴_發(fā)的區(qū)域。二、確定目標(biāo)市場(chǎng)（一）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 我們根據(jù)不同特征的顧客群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力，分別為各個(gè)市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷組合。 ，位于商業(yè)街中道。 此外，為滿足消費(fèi)者的低價(jià)心理，味多美每天都會(huì)推出促銷產(chǎn)品，一低廉的價(jià)格、高級(jí)的質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求。并且，我們應(yīng)該根據(jù)不同消費(fèi)者的心理特征，對(duì)不同的店面進(jìn)行不同的裝修。這就是一種格調(diào)。 現(xiàn)在隨著人們的教育水平不斷提高，人們的創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)，出現(xiàn)了兩個(gè)潛在市場(chǎng)：創(chuàng)新性和優(yōu)雅型。中老年市場(chǎng)：現(xiàn)在大部分中老年人會(huì)呆在家里帶孩子，或者享受生活。所以在這些店內(nèi)會(huì)設(shè)置飲品，主要以咖啡為主。在一些靠近幼兒園的店，有其他店沒有的特別定制的DIY蛋糕，一些時(shí)候，兒童也可以和蛋糕師們一起做蛋糕；有時(shí)候蛋糕還會(huì)附贈(zèng)小玩具，這在很大程度上吸引著兒童去購(gòu)買。兒童市場(chǎng)：兒童市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的大市場(chǎng)。附：北京市味多美分布圖。豐富的產(chǎn)品全面滿足了消費(fèi)者的不同需求,為味多美贏得了市場(chǎng)份額。研究數(shù)據(jù)表明,味多美產(chǎn)品獨(dú)特的外觀與獨(dú)有的味覺是消費(fèi)者青睞的
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