品牌管理理論介紹及個案分析(參考版)
2025-04-27 22:14本頁面
【正文】 5. 選擇和授權(quán)廠商合資，為了控制目的，杜邦要有51%的股權(quán)，對方是否同意？為了高品質(zhì)，成本又會提高，合資也會威脅到授權(quán)廠商的業(yè)務(wù)。如果自行設(shè)廠必須重新建立通路制度。3. 協(xié)助授權(quán)廠商發(fā)展行銷計(jì)劃，共同開發(fā)不沾鍋市場。杜邦認(rèn)為中國市場未來潛力無窮，但如何去做，考慮下列幾個方案︰1. 一切照常，和授權(quán)廠商合作開發(fā)市場，但無法獲利。杜邦的兩難1995年，杜邦金賣出200萬支不沾鍋，和美國5仟萬，日本1仟500佰萬比實(shí)在太少。另外，三角債，收不到經(jīng)銷商貨款，收款期間長達(dá)90天以上，而買原料如鐵、鋁又是現(xiàn)金基礎(chǔ)，因此內(nèi)銷廠商財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，不敢大量生產(chǎn)不沾鍋。5. 中國人認(rèn)為鐵鍋煮菜才是正途，不沾鍋有化學(xué)涂料，會有害身體，雖然美國但中國人亦認(rèn)為不沾鍋適合煎魚、煎蛋。同時只有20%人口用瓦斯燒菜。2. 中國人還用電飯鍋、壓力鍋煮菜。中國鍋具市場1995年中國有12億人口市場，平均國民所得為5,500人民幣，合685美金，比1990年的300美金有顯著改善，杜邦自1989年即已推出不沾鍋，雖然市場潛力大，但自1996年銷售只占全部鍋具2%的市場，（鐵弗龍占不沾鍋的80%市場），不沾鍋不暢銷的原因如下︰1. 中國人傳統(tǒng)用圓形凹鍋不用平底鍋，不似歐美有許多不同大小的平底鍋，中國人廚房小，只有一個炒鍋就可以炒、煎、煮、蒸。Tefal到了1990年代已是全球最大不沾鍋的制造商，行銷全球，美國、歐洲已是成熟市場，目前已進(jìn)軍亞洲、日本。到了1960 年代，法國的Tefal首先將鐵佛龍應(yīng)用到鍋具上，到1990 年代杜邦賣出將近十億只不沾鍋，鐵佛龍可以涂在到鐵、鋁、玻璃、塑料上，任何鍋類不沾食物，又容易清洗。杜邦自1990年開始進(jìn)入中國市場后，奮斗了六年，鍋類產(chǎn)品不沾鍋系列還是無法達(dá)到原來的預(yù)期的銷售額，林先生不知應(yīng)該繼續(xù)現(xiàn)有的做法，還是改弦異轍采取新的做法，杜邦是世界級的大廠，1995銷售額420億美金，跨足各行業(yè)，共有2000個品牌，最有名的品牌是鐵佛龍、SilverStone、Lycra等。附件：個案研討杜邦鐵佛龍中國創(chuàng)品牌策略 錯誤！未定義書簽。三、品牌機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué) 錯誤！未定義書簽。11 / 12目錄一、品牌管理之基本概念 錯誤！未定義書簽。二、個案研討杜邦在中國 錯誤！未定義書簽。四、品牌競爭策略 錯誤！未定義書簽。 一、品牌管理之基本概念：產(chǎn)品的識別（Identification）為何需要識別：（1） 品質(zhì)有差異（2） 消費(fèi)利益隨品質(zhì)而定（3） 生產(chǎn)者對品質(zhì)有直接影響（4） 品質(zhì)差異是非隨機(jī)的（non random）2. 品牌是獎懲生產(chǎn)者的工具為何處罰生產(chǎn)者：（1） 產(chǎn)品價(jià)值無法事先認(rèn)定價(jià)值大于價(jià)格→獎勵再購買、忠誠度增加、增加購買量、口碑行銷價(jià)格大于價(jià)值→
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