試談北江明珠推廣案(參考版)
2025-04-20 12:10本頁(yè)面
【正文】 7200代理商、報(bào)社B版半版報(bào)紙總費(fèi)用：15000第二期總推廣費(fèi)用：15000元第三期投入費(fèi)用：報(bào)紙：時(shí)間內(nèi)容費(fèi)用責(zé)任方備注10/10（周五）封頂概念7200代理商、廣告公司B版半版10/17（周五）全面封頂20400代理商、廣告公司清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)A版整版10/20（周一）軟性新聞廣告2000代理商、廣告公司A版第一版10/27（周一）硬版廣告7200代理商、日?qǐng)?bào)社B版半版報(bào)紙總費(fèi)用：36700電視：10/1010/30——本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段隔天3次，共：60次（市區(qū)臺(tái)）10/1010/30——本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段隔天3次，共：60次（鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺(tái)）電視總費(fèi)用：400*60+250*60=39000第三期總推廣費(fèi)用：75800元全部樓體條幅費(fèi)用：總共預(yù)計(jì)8幅，合計(jì)費(fèi)用4萬(wàn)元綜上所述，第一階段廣告制作推廣費(fèi)用為：618200元。注：以上總計(jì)費(fèi)用為：347500元，所有制作項(xiàng)都需要發(fā)展商終審。十五、營(yíng)銷(xiāo)推廣流程和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 一般來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用絕大部分都集中在開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)，包括前期各種媒體的制作費(fèi)用和開(kāi)盤(pán)前后的相對(duì)大量的推廣費(fèi)用，我們建議此階段的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占用整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的7成以上。 售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理和調(diào)配。 完成既定的工作任務(wù)。 及時(shí)掌握市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，在銷(xiāo)售策略上作出及時(shí)的調(diào)整。十四、發(fā)展商和代理商工作流程安排 ●發(fā)展商工作流程： 7月8日 對(duì)接的廣告公司、拍攝公司的確定 7月10日 樓盤(pán)禮物的確定 7月30日 樣板房裝修到位 8月8日 樣板房室內(nèi)裝飾到位 7月30日 看樓通道裝飾，主要是住宅梯的裝修 7月30日 廣場(chǎng)的清理、裝飾、燈光、硬綠化等 7月30日 售樓處的裝飾（內(nèi)部和外部） 10月15日 按照預(yù)定的施工進(jìn)度，封頂。選定四條公交巴士，在巴士上噴繪宣傳廣告，線路選擇離項(xiàng)目近一點(diǎn)附近人多一點(diǎn)及行車(chē)速度快一點(diǎn)的住宅小區(qū)路線，與公交部門(mén)聯(lián)系暫定兩個(gè)月。備注：具體創(chuàng)意后期同電視廣告公司互動(dòng)提供。8分鐘電視宣傳片。十二、電視媒體計(jì)劃安排簡(jiǎn)要說(shuō)明：30秒電視標(biāo)版。紅外線圍墻等各式安全保障措施，一應(yīng)俱全，讓尊貴的業(yè)主完全享受皇族禮遇。 由于清遠(yuǎn)大環(huán)境及物業(yè)情況的限制，可以利用國(guó)際知名物管公司作為顧問(wèn)，提供全套的酒店式家居管理服務(wù)。同時(shí)一定數(shù)量的業(yè)主也可贈(zèng)送會(huì)員卡作為促銷(xiāo)手段?？梢詢?yōu)惠及免費(fèi)價(jià)格享受會(huì)所的一切設(shè)施。為了提升業(yè)主的身份，塑造會(huì)所的價(jià)值，建議采用私人會(huì)所的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會(huì)籍制度（類(lèi)似高爾夫會(huì)所）進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 方法——配合各種有震撼力的圖片和感性化標(biāo)語(yǔ)詮釋星級(jí)的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級(jí)概念：從星級(jí)大堂的給人的第一印象、星級(jí)會(huì)所的高貴生活、星級(jí)配套的便利生活、星級(jí)物業(yè)管理的舒心生活分項(xiàng)描述星級(jí)生活和星級(jí)享受！ 星級(jí)會(huì)所： 由于本物業(yè)為高消費(fèi)能力人士，需要與之相配套的娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施現(xiàn)有四星級(jí)酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次。酌情增減。并穿插一定數(shù)量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳。 第二階段：開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)，每周保證兩次。開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。l 推出時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周一次性推出l 內(nèi)容和口號(hào)如下：十一、報(bào)紙媒體推廣計(jì)劃 為了打造幾個(gè)“星級(jí)”的概念，有必要在媒體上作出相關(guān)的廣告，包括硬版廣告和軟性新聞以及人物訪談幾個(gè)方面。噴泉廣場(chǎng)的效果圖要能提供給銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)使業(yè)主去售樓處的時(shí)間縮短，為更好的銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。3. 圍墻營(yíng)造周?chē)┕がF(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項(xiàng)目整體形象和提升客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。d) 重點(diǎn)因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問(wèn)題e) 其他：體現(xiàn)出頂級(jí)豪宅的品位感，如在樣板房入口處安置一個(gè)非常有服務(wù)水平的保安或侍者（配有專門(mén)的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專業(yè)的服務(wù)姿態(tài)為客戶做看房指引。c) 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素。l 大廳的右側(cè)擺放接待臺(tái)l 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤(pán)模型和戶型模型l 樓盤(pán)效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處l 五證制作成展板掛于墻體或立在地面l 銷(xiāo)控板l 其他渲染現(xiàn)場(chǎng)感性氣氛的展板和裝飾物l 電視宣傳片的反復(fù)播放l 控制房號(hào)期
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