試談貝因美河南市場推廣模式(參考版)
2025-05-31 00:43本頁面
【正文】 模式變化： a、由高垂直性邊為低扁平式結構 b、由被動變?yōu)橹鲃? c、由單一渠道變?yōu)槎嗉壡? 模式展望： 若河南市場模式推廣成功，貝因美在河南會迅速扭轉被動劣勢的局面，使貝因美致命度迅速提高，為貝因美在下半年及2003年的大提升與大發(fā)展打下堅實的基礎。 陳列工作總體指導思想： 陳列工作很重要； 把商品擺到容易看到和拿取的地方； 商品越多，越整潔，越有利銷售。 陳列方式： 水平陳列； 垂直陳列； 端架陳列； 割箱落地陳列； 交叉陳列； 堆頭陳列（包括環(huán)形和島形兩種）。 終端生動化的必要性： 不展示出來的商品不好賣； 失去的銷售機會不會再來； 生動化陳列對消費者更有吸引力； 消費者看不到的產品賣不出去； 陳列產品越多、越易看到和拿取，越有利于銷售； 把產品擺上貨架是銷售業(yè)務代表的天職。 凡因信息溝通而對正常工作造成影響的嚴肅處理。 重大事情豚時電話請示。 對素質差的導購予以辭退。 加大導購傳單派發(fā)及宣傳功能。 遵守公司導購管理規(guī)定。 維護辦事處一切財產安全與衛(wèi)生。 上班時間，不準嘻笑打鬧，各務其職。 每月5日前上報導購銷售周報表及工資表、各類費用支出表。 保證每天7：0022：00能隨時聯(lián)系上。 c、本地化C級業(yè)代責、權、利： 服從銷售部代表及客戶雙重管理 連續(xù)兩個月完不成任務者，無條件給予辭退 業(yè)績優(yōu)秀者可提前結束試用期，試用期一至三個月 d、其他職責： 每日上午8：30到經銷商報到。 b、獎金： （1）、按銷售部內部管理制度中獎金條款發(fā)放。 附： 銷售部經理助理、業(yè)務代表目標管理制度 姓名： 級別： 區(qū)域： 目標任務分解： 崗位職責： 完成銷售部規(guī)定的每月及全年銷售任務； 完成公司規(guī)定的單品銷售指標； 保證終端市場良好陳列與占有率； 對轄區(qū)市場促銷活動組織、執(zhí)行、監(jiān)控、評估； 完成導購人員管理、評估、培訓、約束、調整； 定期完成銷售部各種資米傳遞補與溝通； 完成把轄市場的網(wǎng)絡開發(fā)，維護、穩(wěn)定； 做好客情關系的維護、管理和庫存管理； 做好本公司與競爭品牌的市場信息反饋； 完成公司及銷售部規(guī)定的其它任務 權力： 有根據(jù)實際情況調整經銷商的權力； 有根據(jù)實際情況調整導購的權力； 有根據(jù)實際情況提出促銷計劃的權力； 有根據(jù)實際情況選擇新產品結構的權力。 ww、 靜坐常思自己過，閑談莫論他人非。 uu、 努力為了今天，學習為了明天。 ss、 敢想才會做，想贏就會拼，敢拼才會贏。 qq、 需求靠創(chuàng)造出來，可以被喚醒。 oo、 沒有信念，就沒有激情，就沒有智慧。 mm、 這里是精英的天地，但不是精英的保險柜。 kk、 不要忙人家所閑，要閑人家所忙。 hh、 不要猜想未來，未來就在現(xiàn)在發(fā)生；未來永遠從現(xiàn)在開始，明天的我是今天的我造成的。 ff、 知道不等于得到。 dd、 二十一世紀，惟一不變的是變化。 bb、 每一個好的想法（觀念），讓每一個員工都知道（接受）；每一個好的做法（技術）讓每一個員工都去做。 w、 勉強成習慣，習慣成自然。 u、 如果你有行動力，你就會成功；如果你有創(chuàng)造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。 s、 成功不容易，但失敗更不容易。 p、 想到成功，想過失敗，但我從未想過放棄； q、 成功是要付出代價的，只是要付出到成功為止，但如果失敗，將會付出一生代價。 n、 人的成功是靠自己的改變，不是靠別人的改變。 l、 用輔導代替領導，用服務代替行銷，用其許代替要求。 j、 能弄制度弄制度，沒有高度弄規(guī)定，沒有規(guī)定弄說法。 h、 自己不會練兵，永遠別想打仗。 f、 銷售為客戶服務，生產為銷售服務，設計為生產服務，行政為大家服務。 d、 不能服務他人者，無法指揮他人。 b、 小勝靠智，大勝靠德。 e、連續(xù)三個月超額完成個人當月指標的，晉升一級，并給予3001000無的獎勵。 c、不論銷售部是否完成公司規(guī)定的當月任務指標，如個人當月銷售未達到任務指標的60%，則無獎金。 ii、內部獎罰：執(zhí)行公司業(yè)代目標管理規(guī)定 iii、獎金： a、在完成公司下在銷售部指標下，完成當月個人任務指標的，發(fā)標準獎金70%，其余20%由銷售部按當月各項其他指標完成情況考核發(fā)放，剩余10%公司提留按規(guī)定辦法發(fā)放。70%考核銷量，30%考核工作態(tài)度，團隊協(xié)作，客情維護，終端陳列及他任務完成情況等指標。 理念：誰脫離了團隊，誰就感到悲哀； 只為成功找方法，不為失敗找理由。 培訓：學習工作化，工作學習化。 vii、結果重要，過程更重要。 Iv、日計劃與月計劃的管理結合（工作日志，月工作總結，下月工作計劃） V、令行禁止，及時反饋，溝通執(zhí)行。 Ii、效北要快，效果要好。 L、業(yè)務人員管理： 誰脫離了團隊，誰就感到悲哀 太陽照在每個人身上，誰看誰會利用它的能量 只為成功找方法，不為失敗找理由。 ⑤、巧妙有效地利用廠方給客戶的好處，一方面既要通過好處調動客戶的銷售積極性。 ?、?、方案可
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