北江明珠營(yíng)銷推廣方案(doc24)-營(yíng)銷策劃(參考版)
2024-08-18 01:09本頁(yè)面
【正文】 7200 代理商、報(bào)社 B 版半版 報(bào)紙總費(fèi)用： 15000 第二期總推廣費(fèi)用： 15000 元 第三期投入費(fèi)用： 報(bào)紙： 時(shí)間 內(nèi)容 費(fèi)用 責(zé)任方 備注 10/10（周五） 封頂 概念 7200 代理商、廣告公司 B 版半版 10/17（周五） 全面封頂 20400 代理商、廣告公司 清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào) A版整版 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè) 10/20（周一） 軟性新聞廣告 2020 代理商、廣告公司 A 版第一版 10/27（周一） 硬版廣告 7200 代理商、日?qǐng)?bào)社 B 版半版 報(bào)紙總費(fèi)用： 36700 電視： 10/1010/30—— 本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段隔天 3 次，共： 60 次（市區(qū)臺(tái)） 10/1010/30—— 本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段隔天 3 次，共： 60 次（鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺(tái)） 電視總費(fèi)用： 400*60+250*60=39000 第三期總推廣費(fèi)用： 75800 元 全部樓體條幅費(fèi)用： 總共預(yù)計(jì) 8 幅，合計(jì)費(fèi)用 4 萬(wàn)元 綜上所述，第一階段廣告制作推廣費(fèi)用為： 618200 元。 注：以上總計(jì)費(fèi)用為： 347500 元，所有制作項(xiàng)都需要發(fā)展商終審。 十五、營(yíng)銷推廣流程和營(yíng)銷預(yù)算 一般來(lái)講，營(yíng)銷推廣費(fèi)用絕大部分都集中在開盤后三個(gè)月內(nèi)，包括前期各種媒體的制作費(fèi)用和開盤前后的相對(duì)大量的推廣費(fèi)用，我們建議此階段的營(yíng)銷費(fèi)用占用整個(gè)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的 7 成以上。 售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理和調(diào)配。 完成既定的工作任務(wù)。 及時(shí)掌握市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)， 在銷售策略上作出及時(shí)的調(diào)整。 十四、發(fā)展商和代理商工作流程安排 ● 發(fā)展商工作流程： 7 月 8 日 對(duì)接的廣告公司、拍攝公司的確定 7 月 10 日 樓盤禮物的確定 7 月 30 日 樣板房裝修到位 8 月 8 日 樣板房室內(nèi)裝飾到位 7 月 30 日 看樓通道裝飾，主要是住宅梯的裝修 7 月 30 日 廣場(chǎng)的清理、裝飾、燈光、硬綠化等 7 月 30 日 售樓處的裝飾（內(nèi)部和外部） 10 月 15 日 按照預(yù)定的施工進(jìn)度， 封頂。 選定四條公交巴士，在巴士上噴繪宣傳廣告，線路選擇離項(xiàng)目近一點(diǎn)附近人多一點(diǎn)及行車速度快一點(diǎn)的住宅小區(qū)路線，與公交部門聯(lián)系暫定兩個(gè)月。 備注：具體創(chuàng)意后期同電視廣告公司互動(dòng)提供。 8 分鐘電視宣傳片。 十二、電視媒體計(jì)劃安排 簡(jiǎn)要說(shuō)明： 30 秒電視標(biāo)版。紅外線圍墻等各式安全保障措施，一應(yīng)俱全，讓尊貴的業(yè)主完全享受皇族禮遇。 由于清遠(yuǎn)大環(huán)境及物業(yè)情況的限制，可以利用國(guó)際知名物管公司作為顧問(wèn)，提供全套的酒店式家居管理服務(wù)。同時(shí)一定數(shù)量的業(yè)主也可贈(zèng)送會(huì)員卡作為促銷手段?？梢詢?yōu)惠及免費(fèi)價(jià)格享受會(huì)所的一切設(shè)施。 為了提升業(yè)主的身份，塑造會(huì)所的價(jià)值，建議采用 私人會(huì)所 的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會(huì)籍制度（類似高爾夫會(huì)所）進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 方法 —— 配合各種有震撼力的圖片和感性化標(biāo)語(yǔ)詮釋星級(jí)的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級(jí)概念：從星級(jí)大堂的給人的第一印象、星級(jí)會(huì)所的高貴生活、星級(jí)配套的便利生活、星級(jí)物業(yè)管理的舒心生活分項(xiàng)描述星級(jí)生活和星級(jí)享受！ 星級(jí)會(huì)所： 由于本物業(yè)為高消費(fèi)能力人士，需要與之相配套的娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施現(xiàn)有四星級(jí)酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次。酌情增減。并穿插一定數(shù)量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳。 第二階段：開盤后三個(gè)月內(nèi)，每周保證兩次。開盤前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。 ? 推出時(shí)間：開盤前一周一次性推出 ? 內(nèi)容和口號(hào)如下： 十一、報(bào)紙媒體推廣計(jì)劃 為了打造幾個(gè)“星級(jí)”的概念，有必要在媒體上作出相關(guān)的廣告， 包括硬版廣告和軟性新聞以及人物訪談幾個(gè)方面。噴泉廣場(chǎng)的效果圖要能提供給銷售現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)使業(yè)主去售樓處的時(shí)間縮短，為更好的銷售創(chuàng)造條件。 3. 圍墻 營(yíng)造周圍施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項(xiàng)目整體形象和提升客戶的購(gòu)買信心。 d) 重點(diǎn)因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問(wèn)題 e) 其他：體現(xiàn)出頂級(jí)豪宅的品位感，如在樣板房入口處安置一個(gè)非常有服務(wù)水平的保安或 侍者（配有專門的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專業(yè)的服務(wù)姿態(tài)為客戶做看房指引。 c) 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素。 ? 大廳的右側(cè)擺放接待臺(tái) ? 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型 ? 樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處 ? 五證制作成展板掛于墻體或立在地面 ? 銷控板 ? 其他渲染現(xiàn)場(chǎng)感性氣氛的展板和裝飾物 ? 電視宣傳片的反復(fù)播放 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 22 頁(yè) ? 控制房號(hào)期間，懸掛記數(shù)牌 —— 彰顯身份，您僅有 個(gè)選擇機(jī)會(huì)！請(qǐng)及時(shí)把握！ ? 樓體掛幅：北江明珠，市政府“ 2（委托專業(yè)裝修公司完成） A、 地點(diǎn)：原擬訂處 B、 布置： ? 入口的文章，在入口就要營(yíng)造一個(gè)酒店式高檔豪華的氣氛。 B、一次性付款 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 22 頁(yè) 可否考慮首期 4 成，封頂 4 成，入伙 2 成的超 值付款方式。一方面制造市場(chǎng)上 4 萬(wàn)元就可入住星級(jí)服務(wù)的豪宅的噱頭，另一方面可以減輕業(yè)主購(gòu)房、裝修的資金的壓力。以下方式可選用或組合使用。
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