試談北江明珠推廣案-在線瀏覽
2025-06-04 12:10本頁面
【正文】 ①正式開盤后三個月內（預計11月中旬） 40%（39套） ②——春節(jié)前 70%（29套） ③入伙前 90%（19套） 七、價格策略 肯定要走“低開高走”的價格策略，針對一級競爭對手——越君豪庭起價比我們低，在某一種程度上形成了價格比北江明珠低的市場假象（也不完全排除客戶實際成交價格確實比我們低的可能性），結合前期市場的反映情況，我們建議以均價2375元/平方米為基礎做出適當?shù)恼{整。在推出第二批房號時可以再做出適當?shù)恼{整。由于本項目屬遠期樓花，客戶的信心有一定的影響，因此項目獨特的良好的付款方式可以給客戶充分的信心，對于發(fā)展商的銷售進度有充分的促進，資金的回收也有一定的保障。A、銀行按揭 銀行提供30年按揭 爭取二成首期可以考慮業(yè)主首付一成，另外一成入伙時支付。 三成首期可以考慮首期一成、封頂一成、入伙一成。九、項目現(xiàn)場包裝方案1. 售樓處于七月三十日前完成裝修便驗收。l 與門相對的墻壁掛一幅小區(qū)全景圖（鳥瞰圖）l 重新制作星級大堂、物業(yè)管理、會所、配套展板。28”重點工程 北江明珠，給你一個星級的家！ 入戶超大綠色陽臺 尊享園林空中泳池！2. 樣板房a) 完成時間：七月三十日前完成并驗收b) 主體格調以富麗堂皇為主（金黃色），凸現(xiàn)業(yè)主尊榮華貴?？礃峭ǖ赖牟贾煤透鞣N導示系統(tǒng)的標明。讓客戶感受到受到不一般的尊重和體現(xiàn)個人的優(yōu)越感和成功感。l 現(xiàn)有西面的圍墻拆除后移，堆積材料遷移，騰出空地做成休閑廣場，并與鴻基連接，便于在此廣場舉行經(jīng)常性的促銷活動，積聚人氣，帶動銷售。廣場不一定做出來，但土地一定要平整，部分硬化、綠化。l 其他圍墻段由廣告公司擬訂包裝內容和形式l 項目周邊主要路段插布燈桿旗、彩旗十、戶外廣告安排l 擬訂在新城區(qū)繁華地段樹立二塊廣告牌，舊城區(qū)繁華地段樹立二塊廣告牌l 新城區(qū)：廣清路上小市轉盤附近或汽車站附近、贏之城附近l 舊城區(qū)：先鋒路上可以考慮燈桿旗或彩旗、中山公園附近、新中源營銷中心附近（已定）。硬版廣告： 媒體——清遠日報主題——北江明珠，星級生活 ，成就人生！ 時間——第一階段：按七月中旬銷售許可證到位，到位后預告超值內部認購的消息。共四次。共六次。 第三階段：開盤后六個月內。 目的——全力打造“星級”概念，把“星級”包括的內容反復向市場渲染，確立市場差異化和提高識別度。制造賣點，促進銷售，也是酒店盈利的一個方面。建議入會費3萬元左右。當然根據(jù)情況，非客戶也可進入消費，但價格方面沒有會員優(yōu)惠。根據(jù)現(xiàn)在物業(yè)情況，建議會所設施如下： ，西餐廳 （芭提亞風格） 星級大堂 凸現(xiàn)業(yè)主的尊榮華貴（附圖） 星級物管 尊貴的豪宅，需要與之相配套的酒店式物業(yè)管理，不僅是業(yè)主的安全、舒服的需要，更能提升物業(yè)的保值及價格，也是尊貴身份的體現(xiàn)。具體內容如下：大堂禮賓式服務 （酒店式保安、清潔、機電維修）家居服務：家庭清潔/整理 衣物洗燙/代為高級衣物干洗服務 代購物及速遞服務 清洗私家車輛等 烹調服務 業(yè)主家庭花木養(yǎng)護 嬰幼兒暫托服務 家庭維修 私人保姆服務 商務禮儀服務：酒店及火車票/機票代訂商務秘書服務 餐宴服務：會所訂餐/送餐 代訂/代辦豪華家庭宴會保健服務：定期組織業(yè)主體檢/建立業(yè)主健康檔案 無償配備急救箱/急救藥品 社區(qū)服務：邀請有關展覽/小區(qū)演出隊來社區(qū)服務 舉辦各種知識講座 高科技智能化電子眼遠程監(jiān)控，智能化消防系統(tǒng)。 皇者級生活素質，當然只有追求高
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