電大營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)要點(diǎn)(參考版)
2025-04-20 07:33本頁(yè)面
【正文】 廣告信息的評(píng)價(jià)有三點(diǎn)：具有吸引力、獨(dú)特性與可靠性。企業(yè)確定促銷(xiāo)組合決策時(shí)應(yīng)考慮的因素:企業(yè)促銷(xiāo)組合受許多因素的影響和制約，一般包括以下方面：產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn)、推或拉的策略、現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的狀況、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期“階段”等。促銷(xiāo)的作用及促銷(xiāo)組合的四種方式:促銷(xiāo)的作用體現(xiàn)在：提供商業(yè)信息；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；提高企業(yè)聲譽(yù)，鞏固市場(chǎng)地位；影響消費(fèi)，刺激需求，開(kāi)拓市場(chǎng)。其實(shí)質(zhì)是信息溝通。 批發(fā)商 零售商服務(wù)對(duì)象 轉(zhuǎn)賣(mài)者或生產(chǎn)者 最終消費(fèi)者在流通過(guò)程中的地位 起點(diǎn)和中間環(huán)節(jié) 終點(diǎn)交易數(shù)量 數(shù)量大、頻率低 零星交易、頻率高與頻率 資金密集型行業(yè) 勞動(dòng)密集型行業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 網(wǎng)點(diǎn)少但市場(chǎng) 點(diǎn)多面廣的設(shè)置 覆蓋面寬，一般 一般開(kāi)設(shè)在繁華 設(shè)在租金低廉的地段 選擇分銷(xiāo)渠道成員決策，確定中間商數(shù)目的三種策略：密集性分銷(xiāo)、選擇性分銷(xiāo)和獨(dú)家銷(xiāo)售。具體表現(xiàn)在研究、促銷(xiāo)、接洽、配合、談判、實(shí)體分銷(xiāo)、融資和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。 第十一章 分銷(xiāo)策略分銷(xiāo)渠道：指產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里所經(jīng)過(guò)的通道。企業(yè)定價(jià)策略的概念與應(yīng)用：主要有：新產(chǎn)品定價(jià)策略、商品階段定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、相關(guān)商品價(jià)格策略、地理定價(jià)策略。企業(yè)定價(jià)的方法與應(yīng)用：主要有三類(lèi)：成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法。企業(yè)定價(jià)的影響因素：主要有五類(lèi)：（１）市場(chǎng)需求及變化；（２）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；（３）政府的干預(yù)程度；（４）商品的特點(diǎn)；（５）企業(yè)狀況。此策略在向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí)，盡量把價(jià)格定得低一些，采取保本微利，薄利多銷(xiāo)的方法。指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，把價(jià)格定得盡可能高，以期及時(shí)獲得較高的收益，在生命周期初期便收回成本費(fèi)用，并逐步獲得較高利潤(rùn)，隨商品的進(jìn)一步成長(zhǎng)再逐步降低價(jià)格。企業(yè)的品牌或商標(biāo)策略：第十章 價(jià)格策略 理解價(jià)值定價(jià)法：理解價(jià)值定價(jià)是企業(yè)按照購(gòu)買(mǎi)者或消費(fèi)者對(duì)商品及其價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度和感覺(jué)定價(jià)，其中所謂的理解價(jià)值，是購(gòu)買(mǎi)者或消費(fèi)者在觀(guān)念上所認(rèn)同的價(jià)值。新產(chǎn)品的含義與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序：企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品一般需經(jīng)過(guò)以下步驟：提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)思”；評(píng)核與篩選（過(guò)濾）；營(yíng)業(yè)分析（或稱(chēng)財(cái)務(wù)分析）；產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)；制定生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；新產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)。任何產(chǎn)品，都包含著五個(gè)層次，這種新的對(duì)產(chǎn)品的描述，不僅對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論是一個(gè)發(fā)展，對(duì)實(shí)際工作也有重要的指導(dǎo)作用：體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；有利于提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平；明確產(chǎn)品與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略之間的關(guān)系；拓寬發(fā)展新產(chǎn)品的領(lǐng)域。產(chǎn)品整體概念的重要意義：西方的一些專(zhuān)家教授在強(qiáng)調(diào)整體產(chǎn)品概念時(shí)，提出了“產(chǎn)品的五層次”理論。新產(chǎn)品：凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的、能從中獲得新的
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