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市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)要點(diǎn)(參考版)

2025-04-19 23:01本頁面
  

【正文】 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷以整體營(yíng)銷組合作為營(yíng)銷手段。? 市場(chǎng)營(yíng)銷不等于市場(chǎng)推銷。市場(chǎng)是具有特定需要和欲望,而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要的全部潛在顧客。 市場(chǎng)是買方和賣方聚集在一起進(jìn)行交換的場(chǎng)所。Chapter6 VEDIO營(yíng)銷幾大核心概念市場(chǎng)(Market)傳統(tǒng)狹義的理念:買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)點(diǎn):速度快,制作成本低,跨越時(shí)間,空間限制,動(dòng)態(tài)及時(shí),反饋的可測(cè)性高,與消費(fèi)者的互動(dòng)性強(qiáng)缺點(diǎn):有些網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率不高,限制宣傳范圍,技術(shù)含量要求高,網(wǎng)絡(luò)廣告受到限制。缺點(diǎn):費(fèi)用高,受外界干擾多,使廣告的針對(duì)性下降,有時(shí)播放不當(dāng),容易引起消費(fèi)者的反感。廣播優(yōu)點(diǎn):不受交通限制,傳播信息快,靈活性高,范圍廣,費(fèi)用低缺點(diǎn):電波轉(zhuǎn)瞬即逝,不易保存,只有聲音不見形象,不能給消費(fèi)者以深刻印象。雜志優(yōu)點(diǎn):靈活性高,壽命長(zhǎng),能重復(fù)出現(xiàn),宣傳對(duì)象明確,效率高,轉(zhuǎn)讀率高,可保存。報(bào)紙優(yōu)點(diǎn):讀者廣泛,穩(wěn)定,覆蓋面寬,傳遞及時(shí),可長(zhǎng)期保存,反復(fù)研究,收費(fèi)低,改稿容易。企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、目標(biāo)市場(chǎng)(顧客)、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾P50/PPT PEST+DN細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)主要依據(jù)哪些變量?P156市場(chǎng)定位的方法有哪些?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位;根據(jù)屬性定位;根據(jù)利益定位;根據(jù)產(chǎn)品的用途定位;根據(jù)價(jià)格質(zhì)理定位;根據(jù)產(chǎn)品的檔次定位;根據(jù)使用者類型定位;8多重定位方式。 (六)環(huán)境特性P364/ppt(外、內(nèi))消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是什么?P156市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括哪些因素,并解釋這些因素。4.渠道經(jīng)驗(yàn)。 2.財(cái)務(wù)能力。品牌是抽象的,是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一切感受的總和,它灌注了消費(fèi)者的情緒,認(rèn)知,態(tài)度及行為。品牌:品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案設(shè)計(jì)或者是它們的不同組合,用以識(shí)別某個(gè)或某群銷費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略P190(STP/MM)銷售渠道中的中間商具有那些功能?調(diào)節(jié)生產(chǎn)者與最終用戶之間數(shù)量上的差異調(diào)整生產(chǎn)和消費(fèi)者之間在花色品種和等級(jí)方面的差導(dǎo)異代替企業(yè)完成市場(chǎng)營(yíng)銷職能,為企業(yè)節(jié)省人力、物力、財(cái)力中間商的服
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