市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)要點(diǎn)(參考版)
2025-04-19 23:01本頁(yè)面
【正文】 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷以整體營(yíng)銷組合作為營(yíng)銷手段。? 市場(chǎng)營(yíng)銷不等于市場(chǎng)推銷。市場(chǎng)是具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要的全部潛在顧客。 市場(chǎng)是買方和賣方聚集在一起進(jìn)行交換的場(chǎng)所。Chapter6 VEDIO營(yíng)銷幾大核心概念市場(chǎng)（Market）傳統(tǒng)狹義的理念：買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)點(diǎn)：速度快，制作成本低，跨越時(shí)間，空間限制，動(dòng)態(tài)及時(shí)，反饋的可測(cè)性高，與消費(fèi)者的互動(dòng)性強(qiáng)缺點(diǎn)：有些網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率不高，限制宣傳范圍，技術(shù)含量要求高，網(wǎng)絡(luò)廣告受到限制。缺點(diǎn)：費(fèi)用高，受外界干擾多，使廣告的針對(duì)性下降，有時(shí)播放不當(dāng)，容易引起消費(fèi)者的反感。廣播優(yōu)點(diǎn)：不受交通限制，傳播信息快，靈活性高，范圍廣，費(fèi)用低缺點(diǎn)：電波轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，只有聲音不見(jiàn)形象，不能給消費(fèi)者以深刻印象。雜志優(yōu)點(diǎn)：靈活性高，壽命長(zhǎng)，能重復(fù)出現(xiàn)，宣傳對(duì)象明確，效率高，轉(zhuǎn)讀率高，可保存。報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：讀者廣泛，穩(wěn)定，覆蓋面寬，傳遞及時(shí)，可長(zhǎng)期保存，反復(fù)研究，收費(fèi)低，改稿容易。企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、目標(biāo)市場(chǎng)（顧客）、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾P50/PPT PEST+DN細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)主要依據(jù)哪些變量？P156市場(chǎng)定位的方法有哪些？根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位；根據(jù)屬性定位；根據(jù)利益定位；根據(jù)產(chǎn)品的用途定位；根據(jù)價(jià)格質(zhì)理定位；根據(jù)產(chǎn)品的檔次定位；根據(jù)使用者類型定位；8多重定位方式。 （六）環(huán)境特性P364/ppt(外、內(nèi))消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是什么?P156市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括哪些因素，并解釋這些因素。4．渠道經(jīng)驗(yàn)。 2．財(cái)務(wù)能力。品牌是抽象的，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一切感受的總和，它灌注了消費(fèi)者的情緒，認(rèn)知，態(tài)度及行為。品牌：品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案設(shè)計(jì)或者是它們的不同組合，用以識(shí)別某個(gè)或某群銷費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略P190(STP/MM)銷售渠道中的中間商具有那些功能?調(diào)節(jié)生產(chǎn)者與最終用戶之間數(shù)量上的差異調(diào)整生產(chǎn)和消費(fèi)者之間在花色品種和等級(jí)方面的差導(dǎo)異代替企業(yè)完成市場(chǎng)營(yíng)銷職能，為企業(yè)節(jié)省人力、物力、財(cái)力中間商的服
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