大營銷方式分析(參考版)
2025-07-30 14:38本頁面
【正文】 而作為優(yōu)秀品牌，其在推廣產(chǎn)品的同時，實質(zhì)是在推廣一種生活方式，推廣一種文化。 其構(gòu)思運作步驟一般是：總覽文化態(tài)勢；觀察文化變化；捕捉文化觀念；創(chuàng)造文化趨勢；擴展文化外延；形成文化創(chuàng)意。即營銷活動必須對社會公眾有益?！ ?生動性。即充分挖掘社會文化資源并回歸社會?！ ?個性化。即符合、滿足人的精神需求。 那么，在實施文化營銷過程中應(yīng)該注意什么呢？ 1 強調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場。作為營銷學里的文化營銷指的是企業(yè)（或組織）以文化為主體進行營銷的行為方式。那么，什么是文化營銷呢？ 文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的總和。意即在企業(yè)發(fā)展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。企業(yè)對具有這方面能力的營銷與管理人員的需求勢必急速增加?！ 】梢灶A(yù)見，數(shù)據(jù)庫營銷將與1對1營銷、客戶關(guān)系管理等融為一體，它所代表的量化、個性化、數(shù)碼化、有的放矢地接觸與服務(wù)客戶的思想將成為大多數(shù)企業(yè)的共識與客戶互動的前提。企業(yè)需要在總體戰(zhàn)略與服務(wù)理念、人員組織配置與素質(zhì)和信息技術(shù)系統(tǒng)幾個方面協(xié)同配合。消費與服務(wù)對象，有的放矢地進行營銷與客戶關(guān)懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面?！ ?shù)據(jù)庫營銷 企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。P（個人對個人）的服務(wù)模式不斷豐富直銷的內(nèi)涵。P（公司對個人）或P 直銷將沿著減少流通環(huán)節(jié)提供滿意產(chǎn)品的主旨，通過DIY接受定單，采用OEM虛擬經(jīng)營，貫徹6Σ原則，采用C 無論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低，是短視和錯誤的。例如安利公司（Amway）的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產(chǎn)”的戴爾（Dell）式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等?！ ∮捎谥变N直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐?！ ≡趪鴥?nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動?！ ≈变N “直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。售、公關(guān)各部門依據(jù)策略完善利益支撐點。 確定興奮點：提交企業(yè)最高決策部門，而后抄送生產(chǎn)、企劃、市場、觀察廣告發(fā)布后，顧客的歡迎度和購買量與購買頻率得變化?！ ∶鳒y寫真：并把這些數(shù)據(jù)寫成“興奮點寫真”。把品牌產(chǎn)品線得系列產(chǎn)品擺放在室內(nèi)進行模擬購物，比賽的內(nèi)容是將欲購買此產(chǎn)品時大腦里冒出的第一念頭（動機）寫在紙上，看誰在最快的時間里完成，優(yōu)勝者將獲得這些產(chǎn)品?！ ⊥ㄟ^第一矩陣歸納出功能與面子的共性之后，即進入工具的第二階段：第一意念。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象?！ r間是這個模型得以實現(xiàn)的最關(guān)鍵要素，用錢的堆積來換取時間的方法已經(jīng)被證明是錯的了?！ I銷方法創(chuàng)新必須與信息處理工具的運用能力相結(jié)合，當數(shù)據(jù)到達海量時，你的企業(yè)有沒有能力進行定制化處理，這是第二個關(guān)鍵點。 上面各個循環(huán)中，各類定制化處理后，與企業(yè)發(fā)生交易的客戶占客戶群的比例是逐漸增大的。同前面的循環(huán)一樣，當客戶群3達到一定規(guī)模時才有必要進行這個循環(huán)。 第三循環(huán)：交易信息的定制化交換。企業(yè)向客戶發(fā)送定制化的信息，客戶接受了定制的商品信息后，與企業(yè)發(fā)生了交易。這一循環(huán)中，關(guān)鍵是要求客戶達到海量，傳統(tǒng)方式是用媒體廣告、店面或經(jīng)銷商鋪貨等方式進行，而網(wǎng)絡(luò)營銷的主要是通過對網(wǎng)站的宣傳或電子郵件定向發(fā)送來完成?！ 】蛻襞c企業(yè)之間進行信息交換的循環(huán)，根據(jù)不同的階段循環(huán)不同的信息要素，并分別對三個要素商品信息、交易信息、感受信息進行定制化處理。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素?！ ∥覈袌龇秶鷱V闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式還會是國內(nèi)市場的主導(dǎo)模式?！ ? 3 2 企業(yè)在導(dǎo)入和實施深度營銷管理模式應(yīng)注意到： 1 集中營銷資源，提供綜合服務(wù)和指導(dǎo)，
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