案例10-美味公司大營(yíng)銷(xiāo)(大營(yíng)銷(xiāo)觀念)(參考版)
2025-04-20 04:30本頁(yè)面
【正文】 如果是一種新產(chǎn)品，還需要做大量工作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)消費(fèi)的教育等等。在開(kāi)拓市場(chǎng)的頭10年中（從1979年到1988年），在中國(guó)不僅沒(méi)有賺到利潤(rùn)，反而處在虧損狀態(tài)。如美味公司在開(kāi)拓日本市場(chǎng)的過(guò)程中，僅僅先期投入就達(dá)1000多萬(wàn)美元。如美味公司曾向日本牛奶銷(xiāo)售商許諾，凡銷(xiāo)售消毒奶的零售商，將獲得牛奶的運(yùn)輸、存儲(chǔ)設(shè)備等方面的資助。例如美味公司就曾經(jīng)為日本的國(guó)家柔道隊(duì)捐款，經(jīng)過(guò)電視的宣傳，擴(kuò)大了美味公司在日本的影響。進(jìn)入市場(chǎng)以后，公司需要通過(guò)各種途徑
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