【正文】 第一百五十八條 各級(jí)部門應(yīng)根據(jù)本辦法規(guī)范的基礎(chǔ)上，制訂相應(yīng)獎(jiǎng)懲評(píng)定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施細(xì)則，報(bào)主管上級(jí)部門閱呈主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。凡員工當(dāng)月獎(jiǎng)金不足以扣罰時(shí)以扣除當(dāng)月全部獎(jiǎng)金處理，不再累計(jì)到下月執(zhí)行。對(duì)出現(xiàn)工作失職但拒不接受本處罰規(guī)定的，經(jīng)公司查實(shí)后予以辭退處理。依此類推。第十一章 獎(jiǎng)懲措施第一百五十四條 獎(jiǎng)懲措施是在考核營(yíng)銷系統(tǒng)各單位的營(yíng)銷任務(wù)完成情況、是否規(guī)范開(kāi)展工作、遵守公司管理規(guī)節(jié)制度、開(kāi)拓創(chuàng)新工作等工作綜合績(jī)效考核基礎(chǔ)上實(shí)施的；第一百五十五條 獎(jiǎng)懲措施的評(píng)定實(shí)施三級(jí)制，具體是：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心考核獎(jiǎng)懲、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心對(duì)地區(qū)公司營(yíng)銷中心考核獎(jiǎng)懲、地區(qū)營(yíng)銷中心對(duì)項(xiàng)目公司的考核獎(jiǎng)懲；第一百五十六條 主管上級(jí)部門負(fù)責(zé)制定獎(jiǎng)懲評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)及措施，按其開(kāi)展評(píng)定工作，并將結(jié)果報(bào)送主管上級(jí)部門審核呈主管領(lǐng)導(dǎo)審批后轉(zhuǎn)各級(jí)公司的行政部執(zhí)行；第一百五十七條 獎(jiǎng)懲措施基本規(guī)定：分獎(jiǎng)勵(lì)和處罰兩部份，獎(jiǎng)勵(lì)分為通報(bào)表?yè)P(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，處罰分為警告、記過(guò)、降級(jí)、辭退。第一百四十九條 商業(yè)物業(yè)的銷售和租賃業(yè)績(jī)納入項(xiàng)目公司的業(yè)績(jī)，計(jì)入當(dāng)年項(xiàng)目計(jì)劃指標(biāo)。第一百四十七條 項(xiàng)目公司每年單獨(dú)列支編制商業(yè)物業(yè)的銷售/出租目標(biāo)、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算業(yè)務(wù)指標(biāo)；開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)與工程等職能系統(tǒng)相應(yīng)單獨(dú)編制商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)管理計(jì)劃，上報(bào)審批，納入各地區(qū)公司生產(chǎn)調(diào)度計(jì)劃。第一百四十五條 項(xiàng)目公司以資產(chǎn)管理者身份享有業(yè)主的權(quán)利和義務(wù)，負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、工程、物業(yè)管理等工作。其中租售業(yè)務(wù)應(yīng)全盤考慮，可實(shí)行項(xiàng)目公司自行操作或引入租售代理公司參與的形式。第一百四十三條 業(yè)務(wù)操作模式分以下兩種：各項(xiàng)目配套商業(yè)：為項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)銷售工作，租務(wù)部門代理租賃工作。第一百四十一條 論證報(bào)告經(jīng)審定后，其后的工作開(kāi)展將按審定方案實(shí)施，工作進(jìn)度將納入生產(chǎn)調(diào)度考核范圍。第一百三十九條 論證會(huì)議由組織單位（或部門）主持，各部門陳述分析報(bào)告，由與會(huì)人員提出建議，會(huì)議結(jié)束后由會(huì)議組織部門綜合各方意見(jiàn)，并最終形成書面論證報(bào)告。第一百三十七條 購(gòu)地論證會(huì)由地區(qū)公司開(kāi)發(fā)部牽頭組織；項(xiàng)目論證會(huì)由項(xiàng)目公司牽頭組織；尚未成立項(xiàng)目公司的，由地區(qū)營(yíng)銷中心牽頭組織；集團(tuán)新拓展區(qū)域，尚未有地區(qū)公司的，由集團(tuán)營(yíng)銷管理中心牽頭組織。第一百三十三條 項(xiàng)目論證須成立項(xiàng)目論證小組，論證小組主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前景，樓盤定位、產(chǎn)品定位、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、銷售價(jià)格制定提出可行性建議，并通過(guò)論證會(huì)取得共識(shí)。第一百三十一條 各地區(qū)公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)建立媒體宣傳物料、廣告稿件擋案資料庫(kù)，并每月送集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。第一百二十九條 宣傳物料驗(yàn)收須提交驗(yàn)收證明材料。第一百二十七條 驗(yàn)收工作必須由地區(qū)公司指點(diǎn)定的責(zé)任部門及經(jīng)辦部門共同完成。第一百二十五條 物品驗(yàn)收時(shí)必須提交相關(guān)的驗(yàn)收材料。第十一節(jié) 宣傳物料、廣告制作驗(yàn)收規(guī)定第一百二十三條 宣傳物料、廣告制作必須簽署相關(guān)合同（如：制作合同、印刷合同）。第一百二十一條 促銷措施執(zhí)行通知必須由地區(qū)公司營(yíng)銷中心統(tǒng)一頒發(fā)至各相關(guān)部門及項(xiàng)目公司。第一百一十九條 項(xiàng)目公司申請(qǐng)促銷措施必須提前兩周上報(bào)。第十節(jié) 促銷措施第一百一十七條 每一階段的促銷措施方案由項(xiàng)目公司結(jié)合本樓盤銷售實(shí)際情況而定。第一百一十五條 項(xiàng)目公司必須定期安排人員檢查空置房的衛(wèi)生狀況、室內(nèi)裝修、配套設(shè)施的完好性能。第一百一十三條 業(yè)主因各種原因退房時(shí)，由項(xiàng)目公司通知物業(yè)管理中心，物業(yè)管理中心負(fù)責(zé)清退業(yè)主并收回相關(guān)房屋。第一百一十二條 任何部門（或單位）需占用空置房必須報(bào)地區(qū)公司總經(jīng)理審批。第一百一十條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)與地區(qū)公司物業(yè)公司財(cái)務(wù)在每月對(duì)空置房數(shù)量進(jìn)行核對(duì)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)會(huì)同有關(guān)人員每半年對(duì)空置房進(jìn)行一次盤點(diǎn)，對(duì)盤點(diǎn)中出現(xiàn)的不符合問(wèn)題應(yīng)立即查找原因，并提出處理方案，報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。第一百八條 物業(yè)管理中心必須于每月提供空置房明細(xì)表與項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)、售樓部核對(duì)戶數(shù)和面積。第一百五條 項(xiàng)目銷售經(jīng)理必須定期核對(duì)樓盤銷控表，確保銷控表上的資料真實(shí)、可靠。第一百三條 %，經(jīng)手銷售人員及銷售經(jīng)理須承但相應(yīng)的責(zé)任，并作出相應(yīng)的處罰。第一百一條 業(yè)主提出延遲交款時(shí)，必須按規(guī)定報(bào)批：延遲一個(gè)月內(nèi)，由項(xiàng)目公司第一負(fù)責(zé)人審批，一個(gè)月以上，必須報(bào)地區(qū)公司財(cái)務(wù)老總審批。第九十九條 銷售人員核實(shí)客戶拖欠款房后開(kāi)展催收工作。第九十七條 集團(tuán)備案合同范本必須公布于銷售現(xiàn)場(chǎng)，以供客戶查閱。第九十五條 購(gòu)房合同內(nèi)容修改（指：填寫內(nèi)容修改）必須報(bào)地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審批，集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。第九十三條 簽約組必須設(shè)立購(gòu)房合同管理臺(tái)帳，負(fù)責(zé)登記合同的交接及使用情況。第九十一條 已經(jīng)簽署的認(rèn)購(gòu)書，項(xiàng)目公司應(yīng)在一天內(nèi)送達(dá)各有關(guān)部門。第八十九條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心出具認(rèn)購(gòu)書填寫指引，銷售人員必須嚴(yán)格按照認(rèn)購(gòu)書填寫指引填寫，銷售經(jīng)理按要求審核。第八十七條 認(rèn)購(gòu)書條款確定后，由地區(qū)公司營(yíng)銷中心統(tǒng)一排版，項(xiàng)目公司根據(jù)地區(qū)公司營(yíng)銷中心規(guī)定版式印制，認(rèn)購(gòu)書一式六聯(lián)，分別為：客戶、營(yíng)銷中心、項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)、銷售部、簽約組、按揭組。第六節(jié) 認(rèn)購(gòu)書第八十五條 地區(qū)公司法律室負(fù)責(zé)起草認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容。第八十三條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心制定的價(jià)目表必須報(bào)地區(qū)公司財(cái)務(wù)部審核、地區(qū)公司行政人事部蓋節(jié)方可下發(fā)。第八十一條 樓宇定價(jià)必須考慮各種定價(jià)因素，住宅：樓層、朝向、景觀、工程進(jìn)度、戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供應(yīng)量、等；商鋪：客流量、間隔設(shè)計(jì)、面積、樓層、等；寫字樓：地段、通風(fēng)采光、朝向、面積等。在售樓盤階段性價(jià)格調(diào)整必須經(jīng)地區(qū)營(yíng)銷中心及地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示，其定價(jià)報(bào)告內(nèi)容除應(yīng)包括：價(jià)格分布圖、基準(zhǔn)試算表、樓宇價(jià)目表外，還必須附上價(jià)格調(diào)整的理由及分析報(bào)告。第七十五條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心必須及時(shí)將編好單元號(hào)的計(jì)積圖紙報(bào)送給地區(qū)公司審核部；第七十六條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心和審核部必須嚴(yán)格按照國(guó)家頒布的《房地產(chǎn)測(cè)量方法》以及公司的有關(guān)技術(shù)規(guī)定計(jì)算各樓盤的面積；第七十七條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心出具的面積表必須經(jīng)地區(qū)公司審核部審核，報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、審批，之后方可將面積表派發(fā)給相關(guān)部門及項(xiàng)目公司；第七十八條 圖紙修改必須及時(shí)通知地區(qū)公司營(yíng)銷中心，因圖紙修改需重新計(jì)積的，必須在出具圖紙后一天內(nèi)送達(dá)地區(qū)公司營(yíng)銷中心；第七十九條 計(jì)積人員工作失誤導(dǎo)致公司經(jīng)濟(jì)損失的，視情節(jié)輕重對(duì)責(zé)任人作出相應(yīng)的處罰。第三節(jié) 銷售案例第六十七條 各銷售部必須每周向地