【正文】 必須將《管理及考核辦法》的執(zhí)行情況反饋給地區(qū)營(yíng)銷中心，地區(qū)營(yíng)銷中心對(duì)執(zhí)行過(guò)程具有監(jiān)督、管理和最終執(zhí)行權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目公司有包庇行為，地區(qū)營(yíng)銷中心將對(duì)相關(guān)責(zé)任人做出雙倍的處罰。第四節(jié) 面積計(jì)算第七十三條 樓宇推售前，項(xiàng)目公司必須通知地區(qū)公司營(yíng)銷中心和審核部有關(guān)計(jì)積事宜；第七十四條 計(jì)積圖紙出具后，項(xiàng)目公司必須及時(shí)將計(jì)積圖紙送達(dá)地區(qū)公司營(yíng)銷中心。第五節(jié) 樓宇定價(jià)第八十條 樓宇定價(jià)必須按規(guī)定工作程序進(jìn)行：新推樓盤(pán)定價(jià)報(bào)告必須報(bào)地區(qū)營(yíng)銷中心、地區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批，定價(jià)報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括：價(jià)格分布圖、基準(zhǔn)試算表、樓宇價(jià)目表、付款方式表。個(gè)別樓宇定價(jià)經(jīng)地區(qū)營(yíng)銷老總審批即可，定價(jià)報(bào)告必須明確要求重新定價(jià)的原因、目前的銷售價(jià)位、個(gè)別單元的理想價(jià)位等。第八十二條 樓宇定價(jià)必須統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)文件：價(jià)格分布圖范本、基準(zhǔn)試算表范本、樓宇價(jià)目表范本、付款方式表范本、定價(jià)報(bào)告范本等。第八十四條 項(xiàng)目公司必須嚴(yán)格按有效價(jià)目表執(zhí)行，未經(jīng)審批任何部門(mén)（或個(gè)人）不得擅自修改價(jià)目表。第八十六條 認(rèn)購(gòu)書(shū)內(nèi)容的擬定及修改必須報(bào)項(xiàng)目公司、地區(qū)公司營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部會(huì)簽、地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。第八十八條 各銷售部必須設(shè)立認(rèn)購(gòu)書(shū)管理臺(tái)帳, 負(fù)責(zé)登記合同的交接及使用情況。第九十條 認(rèn)購(gòu)書(shū)必須加蓋項(xiàng)目公司銷售專用節(jié)，否則無(wú)效。第七節(jié) 購(gòu)房合同第九十二條 購(gòu)房合同及相關(guān)的證件從房管部門(mén)領(lǐng)回后，項(xiàng)目公司必須及時(shí)通知簽約組前來(lái)領(lǐng)取。第九十四條 由地區(qū)公司法律室負(fù)責(zé)擬定購(gòu)房填寫(xiě)指引，簽約人員必須嚴(yán)格按照購(gòu)房合同填寫(xiě)指引填寫(xiě)，經(jīng)指定人員審核無(wú)誤后方可蓋節(jié)、簽字。第九十六條 購(gòu)房合同附件的擬定及修改必須報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。第八節(jié) 催收樓款第九十八條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)必須于每天向銷售部提交一份前一天的《客戶交款清單》。第一百條 催收欠款時(shí)，銷售人員必須填寫(xiě)電話跟進(jìn)紀(jì)錄單，并交由銷售經(jīng)理提出處理意見(jiàn)。第一百二條 業(yè)主拖欠款項(xiàng)，已交定金，未交首期超過(guò)15天按撻定處理；已交部份房款，但其余欠款超過(guò)30天按退房處理；對(duì)于既不交款、又不辦理退房手續(xù)的，提交地區(qū)公司法律室提起法律訴訟。 第九節(jié) 房源管理第一百四條 樓宇推出前，銷售部建立銷控表，樓宇售出后，銷售人員必須及時(shí)將售出單元登記在樓盤(pán)銷控表上。第一百六條 銷售接近尾聲或售罄時(shí)，銷售經(jīng)理將所有銷控表歸檔，以便查閱；第一百七條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)本樓盤(pán)所有物業(yè)進(jìn)行登記造冊(cè)，建立臺(tái)帳，詳細(xì)記錄物業(yè)存銷情況，其中包括：已售、未售的住宅、商鋪（含租賃）、車(chē)位，有償移交和無(wú)償移交的小區(qū)配套，公司自用及租借房，有關(guān)記錄須每月報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。第一百九條 地區(qū)公司物業(yè)公司租賃部必須于每向項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)提供上月物業(yè)租賃情況，作為項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)登記臺(tái)帳的依據(jù)，雙方每月應(yīng)對(duì)物業(yè)租賃情況進(jìn)行核對(duì)。第一百一十一條 物業(yè)移交必須憑項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)開(kāi)具的交樓通知方可交樓，每周由項(xiàng)目公司出具一份交樓清單，經(jīng)物業(yè)管理中心確認(rèn)后作為項(xiàng)目公司向地區(qū)公司物業(yè)公司繳交空置管理費(fèi)的扣減依據(jù)。；對(duì)于地區(qū)公司行政人事部通知用于公司招待房、員工宿舍或其他用途的，必須由項(xiàng)目公司憑地區(qū)公司行政人事部通知辦理交樓手續(xù)，未辦理交樓手續(xù)的，物業(yè)管理中心不得將空置房提供給他人使用。第一百一十四條 項(xiàng)目公司必須定期安排人員搞好空置房的清潔衛(wèi)生。第一百一十六條 對(duì)于空置時(shí)間較長(zhǎng)的樓宇，項(xiàng)目公司必須提出可行的促銷措施進(jìn)行推售。第一百一十八條 申請(qǐng)促銷措施不但要有具體方案，同時(shí)還必須附上相應(yīng)的依據(jù)。第一百二十條 促銷措施方案必須經(jīng)營(yíng)銷中心會(huì)簽，地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批；超于權(quán)限范圍的須報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批。第一百二十二條 未經(jīng)批準(zhǔn)，項(xiàng)目公司不得擅自推出各項(xiàng)促銷措施。第一百二十四條 合同中必須明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及違約責(zé)任。第一百二十六條 物品驗(yàn)收必須使用統(tǒng)一的驗(yàn)收確認(rèn)表。第一百二十八條 對(duì)于達(dá)不到驗(yàn)收要求的，按合條款處理，對(duì)于因驗(yàn)收人員失職導(dǎo)致公司經(jīng)濟(jì)損失的，按制度查處。第一百三十條 廣告制作驗(yàn)收須提交驗(yàn)收證明材料。第九章 項(xiàng)目論證管理第一百三十二條 項(xiàng)目論證分兩類，一類是購(gòu)地論證，另一類是開(kāi)發(fā)論證，開(kāi)發(fā)論證又分為新推項(xiàng)目開(kāi)發(fā)論證和分期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目論證。第一百三十六條 論證小組由項(xiàng)目公司、開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等部門(mén)、地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、總部營(yíng)銷管理中心及聘請(qǐng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面的資深人士組成。第一百三十八條 召開(kāi)論證會(huì)前兩周，各小組成員必須根據(jù)各自的工作側(cè)重點(diǎn)向組織部門(mén)提交一份項(xiàng)目分析報(bào)告：項(xiàng)目公司側(cè)重于項(xiàng)目特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)分析，營(yíng)銷部門(mén)側(cè)重于開(kāi)發(fā)前景、整體市場(chǎng)及中短期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該樓盤(pán)造成的影響分析，設(shè)計(jì)部門(mén)側(cè)重于規(guī)劃理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格分析，財(cái)務(wù)部門(mén)側(cè)重于投資收益分析。第一百四十條 論證報(bào)告必須經(jīng)參與論證會(huì)議的各部門(mén)會(huì)簽，報(bào)地區(qū)公司總經(jīng)理、集團(tuán)總裁審批及集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。第十章 商業(yè)物業(yè)管理第一百四十二條 實(shí)行地區(qū)公司營(yíng)銷中心商業(yè)組統(tǒng)籌、督導(dǎo)的管理流程，管理范圍為地區(qū)公司所有商業(yè)物業(yè)，包括地區(qū)公司屬下各項(xiàng)目的配套商業(yè)，以及大型商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等專項(xiàng)商業(yè)的代理、顧問(wèn)公司的確定，前期論證，投資開(kāi)發(fā)，規(guī)劃設(shè)計(jì)，策劃經(jīng)營(yíng)推廣等等。專項(xiàng)商業(yè)：指專項(xiàng)商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、出租性公寓，其前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、租售推廣等可引入專業(yè)的商業(yè)顧問(wèn)公司參與。第一百四十四條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心商業(yè)組以業(yè)務(wù)管理者身份對(duì)商業(yè)物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，在地區(qū)公司營(yíng)銷中心監(jiān)管下承擔(dān)盤(pán)活率指標(biāo)任務(wù)。第一百四十六條 租務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)各地區(qū)公司各項(xiàng)目配套商業(yè)的租賃工作，根據(jù)租賃業(yè)務(wù)推廣進(jìn)度制定其產(chǎn)品定位、功能計(jì)劃及改造、間隔方案、廣告安排、租賃部署、預(yù)算支出、租售價(jià)格、二級(jí)代理操作方案等。第一百四十八條 項(xiàng)目公司對(duì)商業(yè)物業(yè)建立臺(tái)帳，從其開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀、抵押狀況及經(jīng)營(yíng)狀況等一一做好登記備案，并每月將情況匯總上報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷中心商業(yè)組。租務(wù)部門(mén)則按各項(xiàng)目配套商業(yè)當(dāng)年可供租賃的總營(yíng)業(yè)額匡算傭金的計(jì)劃指標(biāo)，以此考評(píng)業(yè)績(jī)。一年內(nèi)受到兩次警告者作記小過(guò)一次處理，一年內(nèi)受到兩次記小過(guò)者作記大過(guò)一次處理。主管級(jí)以下員工的降級(jí)處罰按降低一級(jí)工資處理。對(duì)未辦正常離職手續(xù)擅離崗位的員工，取消其當(dāng)月及年度獎(jiǎng)金。造成公司經(jīng)濟(jì)、信譽(yù)嚴(yán)重?fù)p失或其他嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為，除按制度辭退外，公司保留追究其經(jīng)濟(jì)或法律責(zé)任。23 /