廣州合生創(chuàng)展集團營銷管理辦法-閱讀頁
2025-05-02 05:34本頁面
【正文】 必須將《管理及考核辦法》的執(zhí)行情況反饋給地區(qū)營銷中心，地區(qū)營銷中心對執(zhí)行過程具有監(jiān)督、管理和最終執(zhí)行權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)項目公司有包庇行為，地區(qū)營銷中心將對相關(guān)責(zé)任人做出雙倍的處罰。第四節(jié) 面積計算第七十三條 樓宇推售前，項目公司必須通知地區(qū)公司營銷中心和審核部有關(guān)計積事宜；第七十四條 計積圖紙出具后，項目公司必須及時將計積圖紙送達地區(qū)公司營銷中心。第五節(jié) 樓宇定價第八十條 樓宇定價必須按規(guī)定工作程序進行：新推樓盤定價報告必須報地區(qū)營銷中心、地區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)、集團營銷管理中心及集團領(lǐng)導(dǎo)審批，定價報告內(nèi)容應(yīng)包括：價格分布圖、基準(zhǔn)試算表、樓宇價目表、付款方式表。個別樓宇定價經(jīng)地區(qū)營銷老總審批即可，定價報告必須明確要求重新定價的原因、目前的銷售價位、個別單元的理想價位等。第八十二條 樓宇定價必須統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)定價文件：價格分布圖范本、基準(zhǔn)試算表范本、樓宇價目表范本、付款方式表范本、定價報告范本等。第八十四條 項目公司必須嚴格按有效價目表執(zhí)行，未經(jīng)審批任何部門（或個人）不得擅自修改價目表。第八十六條 認購書內(nèi)容的擬定及修改必須報項目公司、地區(qū)公司營銷中心、財務(wù)部會簽、地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，報集團營銷管理中心備案。第八十八條 各銷售部必須設(shè)立認購書管理臺帳, 負責(zé)登記合同的交接及使用情況。第九十條 認購書必須加蓋項目公司銷售專用節(jié)，否則無效。第七節(jié) 購房合同第九十二條 購房合同及相關(guān)的證件從房管部門領(lǐng)回后，項目公司必須及時通知簽約組前來領(lǐng)取。第九十四條 由地區(qū)公司法律室負責(zé)擬定購房填寫指引，簽約人員必須嚴格按照購房合同填寫指引填寫，經(jīng)指定人員審核無誤后方可蓋節(jié)、簽字。第九十六條 購房合同附件的擬定及修改必須報地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，集團營銷管理中心備案。第八節(jié) 催收樓款第九十八條 項目公司財務(wù)必須于每天向銷售部提交一份前一天的《客戶交款清單》。第一百條 催收欠款時，銷售人員必須填寫電話跟進紀(jì)錄單，并交由銷售經(jīng)理提出處理意見。第一百二條 業(yè)主拖欠款項，已交定金，未交首期超過15天按撻定處理；已交部份房款，但其余欠款超過30天按退房處理；對于既不交款、又不辦理退房手續(xù)的，提交地區(qū)公司法律室提起法律訴訟。 第九節(jié) 房源管理第一百四條 樓宇推出前，銷售部建立銷控表，樓宇售出后，銷售人員必須及時將售出單元登記在樓盤銷控表上。第一百六條 銷售接近尾聲或售罄時，銷售經(jīng)理將所有銷控表歸檔，以便查閱；第一百七條 項目公司財務(wù)應(yīng)對本樓盤所有物業(yè)進行登記造冊，建立臺帳，詳細記錄物業(yè)存銷情況，其中包括：已售、未售的住宅、商鋪（含租賃）、車位，有償移交和無償移交的小區(qū)配套，公司自用及租借房，有關(guān)記錄須每月報集團營銷管理中心備案。第一百九條 地區(qū)公司物業(yè)公司租賃部必須于每向項目公司財務(wù)提供上月物業(yè)租賃情況，作為項目公司財務(wù)登記臺帳的依據(jù)，雙方每月應(yīng)對物業(yè)租賃情況進行核對。第一百一十一條 物業(yè)移交必須憑項目公司財務(wù)開具的交樓通知方可交樓，每周由項目公司出具一份交樓清單，經(jīng)物業(yè)管理中心確認后作為項目公司向地區(qū)公司物業(yè)公司繳交空置管理費的扣減依據(jù)。；對于地區(qū)公司行政人事部通知用于公司招待房、員工宿舍或其他用途的，必須由項目公司憑地區(qū)公司行政人事部通知辦理交樓手續(xù)，未辦理交樓手續(xù)的，物業(yè)管理中心不得將空置房提供給他人使用。第一百一十四條 項目公司必須定期安排人員搞好空置房的清潔衛(wèi)生。第一百一十六條 對于空置時間較長的樓宇，項目公司必須提出可行的促銷措施進行推售。第一百一十八條 申請促銷措施不但要有具體方案，同時還必須附上相應(yīng)的依據(jù)。第一百二十條 促銷措施方案必須經(jīng)營銷中心會簽，地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批；超于權(quán)限范圍的須報集團營銷管理中心及集團領(lǐng)導(dǎo)審批。第一百二十二條 未經(jīng)批準(zhǔn)，項目公司不得擅自推出各項促銷措施。第一百二十四條 合同中必須明確驗收標(biāo)準(zhǔn)及違約責(zé)任。第一百二十六條 物品驗收必須使用統(tǒng)一的驗收確認表。第一百二十八條 對于達不到驗收要求的，按合條款處理，對于因驗收人員失職導(dǎo)致公司經(jīng)濟損失的，按制度查處。第一百三十條 廣告制作驗收須提交驗收證明材料。第九章 項目論證管理第一百三十二條 項目論證分兩類，一類是購地論證，另一類是開發(fā)論證，開發(fā)論證又分為新推項目開發(fā)論證和分期開發(fā)項目論證。第一百三十六條 論證小組由項目公司、開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計、營銷、財務(wù)等部門、地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、總部營銷管理中心及聘請房地產(chǎn)開發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計、營銷等方面的資深人士組成。第一百三十八條 召開論證會前兩周，各小組成員必須根據(jù)各自的工作側(cè)重點向組織部門提交一份項目分析報告：項目公司側(cè)重于項目特點、優(yōu)劣勢分析，營銷部門側(cè)重于開發(fā)前景、整體市場及中短期競爭對手對該樓盤造成的影響分析，設(shè)計部門側(cè)重于規(guī)劃理念、設(shè)計風(fēng)格分析，財務(wù)部門側(cè)重于投資收益分析。第一百四十條 論證報告必須經(jīng)參與論證會議的各部門會簽，報地區(qū)公司總經(jīng)理、集團總裁審批及集團營銷管理中心備案。第十章 商業(yè)物業(yè)管理第一百四十二條 實行地區(qū)公司營銷中心商業(yè)組統(tǒng)籌、督導(dǎo)的管理流程，管理范圍為地區(qū)公司所有商業(yè)物業(yè)，包括地區(qū)公司屬下各項目的配套商業(yè)，以及大型商場、寫字樓等專項商業(yè)的代理、顧問公司的確定，前期論證，投資開發(fā)，規(guī)劃設(shè)計，策劃經(jīng)營推廣等等。專項商業(yè)：指專項商場、寫字樓、出租性公寓，其前期定位、規(guī)劃設(shè)計、租售推廣等可引入專業(yè)的商業(yè)顧問公司參與。第一百四十四條 地區(qū)公司營銷中心商業(yè)組以業(yè)務(wù)管理者身份對商業(yè)物業(yè)進行統(tǒng)籌管理，在地區(qū)公司營銷中心監(jiān)管下承擔(dān)盤活率指標(biāo)任務(wù)。第一百四十六條 租務(wù)部門負責(zé)各地區(qū)公司各項目配套商業(yè)的租賃工作，根據(jù)租賃業(yè)務(wù)推廣進度制定其產(chǎn)品定位、功能計劃及改造、間隔方案、廣告安排、租賃部署、預(yù)算支出、租售價格、二級代理操作方案等。第一百四十八條 項目公司對商業(yè)物業(yè)建立臺帳，從其開發(fā)現(xiàn)狀、抵押狀況及經(jīng)營狀況等一一做好登記備案，并每月將情況匯總上報地區(qū)公司營銷中心商業(yè)組。租務(wù)部門則按各項目配套商業(yè)當(dāng)年可供租賃的總營業(yè)額匡算傭金的計劃指標(biāo)，以此考評業(yè)績。一年內(nèi)受到兩次警告者作記小過一次處理，一年內(nèi)受到兩次記小過者作記大過一次處理。主管級以下員工的降級處罰按降低一級工資處理。對未辦正常離職手續(xù)擅離崗位的員工，取消其當(dāng)月及年度獎金。造成公司經(jīng)濟、信譽嚴重損失或其他嚴重損害公司利益的行為，除按制度辭退外，公司保留追究其經(jīng)濟或法律責(zé)任。23 /
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