【正文】 失誤導致公司經(jīng)濟損失的，視情節(jié)輕重對責任人作出相應的處罰。第六十二條 銷售系統(tǒng)所有人員必須按公司考勤制度執(zhí)行，一般情況下，售樓部不再計算加班，以補休為主。第五十八條 人力資源調(diào)配監(jiān)督實施部門臨時性人員調(diào)整方案由地區(qū)營銷中心監(jiān)督實施。第五十五條 申請報告的報送相關(guān)人員提出書面申請后，報項目公司經(jīng)理批閱，然后送地區(qū)營銷中心，營銷中心根據(jù)申請報告經(jīng)辦或轉(zhuǎn)送地區(qū)行政人事部。第八章 銷售業(yè)務管理第五十一條 銷售管理應堅持因地制宜，在本辦法規(guī)范的基礎上，各地區(qū)公司營銷中心應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，制訂相應操作細則，規(guī)范本地區(qū)公司的營銷推廣工作。一般情況下，接受采訪的人員盡量不要在媒體上以自己的名義注名，宜以“公司某方面負責人”的名義代替。對于尚未公開的信息，其采訪提綱和回答重點須上報領導審核。第二節(jié) 地區(qū)性品牌推廣管理第三十九條 每年初地區(qū)公司營銷中心根據(jù)“集團品牌推廣工作小組”制定的“年度品牌推廣工作計劃”原則及年度樓盤開發(fā)、銷售計劃、市場因素及品牌費用指標等，制定各地區(qū)年度品牌建設計劃，包括：全年推廣主題、^總體思路、階段劃分、階段主題、媒介組合、費用預算計劃等。第三十三條 “集團品牌推廣工作小組”統(tǒng)管全國范圍內(nèi)的集團品牌的推廣工作。第二十五條 經(jīng)審定的營銷費用預算作為各執(zhí)行單位目標管理的指標之一，是對各執(zhí)行單位進行考核的重要依據(jù)，超支預算按有關(guān)規(guī)定對預算執(zhí)行部門（單位）作出處罰。第十八條 集團營銷管理中心根據(jù)《集團/各地區(qū)年度營銷計劃總表》制定各地區(qū)考核制度，各地區(qū)公司營銷中心根據(jù)其地區(qū)的《年度營銷計劃總表》制定各項目考核制度，并每月考核各項目的有關(guān)經(jīng)營指標及管理任務，將考核情況進行月度/季度/年度的總結(jié)、分析并編制《地區(qū)營銷計劃實施情況報告》及時上報集團營銷管理中心匯總《集團/地區(qū)營銷計劃實施情況報告》，呈集團領導審閱檢查。第四章 營銷監(jiān)控管理第十二條 為完成集團年度銷售目標，加強各地區(qū)及各項目的營銷監(jiān)控，推行“一表式管理”——《年度營銷計劃總表》模式，通過銷售總控表宏觀把握各地區(qū)公司及項目的（月度/年度）總體運作情況及銷售、設計、開發(fā)、工程等環(huán)節(jié)整合起來，以銷售的需要為其他系統(tǒng)工作的要求，把項目每月的運行情況與計劃修正整合起來，把集團營銷工作納入一個更為整體、有序、健康的系統(tǒng)中，做到事前有目標、事中有監(jiān)控、事后有評估，以適應激烈的市場競爭的需要。第二章 組織架構(gòu)第五條 集團總部設立營銷管理中心，通過統(tǒng)籌管理、業(yè)務督導、協(xié)調(diào)服務三大職責協(xié)同各地區(qū)公司開展營銷系統(tǒng)工作，共同完成集團交與的營銷指標任務。第二條 集團營銷管理中心負責制定全國性的營銷管理制度、工作規(guī)范，協(xié)調(diào)及督導各地區(qū)公司根據(jù)其原則開展營銷工作。第三章 營銷系統(tǒng)職能第八條 集團營銷管理中心工作職能如下：負責集團品牌全國性的推廣工作，統(tǒng)籌管理、業(yè)務督導、協(xié)調(diào)服務各區(qū)域公司的品牌推廣工作；負責向各地區(qū)公司下達有關(guān)的營銷管理目標、管理制度、工作規(guī)范等；統(tǒng)籌管理、業(yè)務督導、協(xié)調(diào)服務各地區(qū)的銷售工作；負責建立全國重要城市房地產(chǎn)市場監(jiān)測系統(tǒng)，對重要城市房地產(chǎn)市場變化趨勢作詳盡、準確的分析、研究，為集團公司拓展市場提供客觀、有力的決策依據(jù)；匯總分析各地區(qū)公司的銷售情況。各地區(qū)公司營銷中心負責組織、指導屬下各項目公司完成編制各項目的《年度營銷計劃總表》，并匯總成《各地區(qū)年度營銷計劃總表》初案。第二十一條 各地區(qū)公司營銷中心根據(jù)集團公司審批后的預算方案調(diào)整原方案，并上報集團營銷管理中心備案，同時發(fā)至各執(zhí)行部門（單位）。第二十八條 地區(qū)公司營銷中心必須規(guī)定格式匯編地區(qū)公司日銷售情況匯總表，并于當天將日銷售情況匯總表送達地區(qū)公司領導、集團營銷管理中心。第三十六條 “集團品牌推廣工作小組”對集團總部負責，統(tǒng)籌、組織工作由集團營銷管理中心負責；由工作小組負責領導委托集團營銷管理中心下指令和召集各地區(qū)公司、涉及相關(guān)部門和項目公司，確定每項工作的要求和完成時間；各地區(qū)公司指派主管品牌負責人參加、落實所屬工作。第四十二條 根據(jù)年度品牌建設方案制定月度品牌建設實施計劃：媒體投放、品牌宣傳活動的開展。集團各部門就我司未經(jīng)公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點上報分管領導，經(jīng)審核通過后才能接受采訪。第四十九條 接受媒體采訪投訴問題的處理如各項目收到媒體擬采訪我司關(guān)于客戶投訴問題的采訪要求時，須了解其身份、意圖、聯(lián)系方式等具體情況。售樓部出現(xiàn)人力過剩時，售樓主任應及時擬出書面報告，闡明人力過剩的原因，需減少人員數(shù)量等。人力資源調(diào)整方案經(jīng)部門負責人審批后報地區(qū)主管營銷老總批示。第二節(jié) 銷售系統(tǒng)人員管理第五十九條 各地區(qū)公司銷售系統(tǒng)人員招聘必須按規(guī)定程序進行：各項目公司根據(jù)年初的人員編制計劃進行招聘，招聘的人員必須符合招聘條件。第六十四條 考核制度：考核主要分為月度、季度和年度考核。個別樓宇定價經(jīng)地區(qū)營銷老總審批即可，定價報告必須明確要求重新定價的原因、目前的銷售價位、個別單元的理想價位等。第八十八條 各銷售部必須設立認購書管理臺帳, 負責登記合同的交接及使用情況。第九十六條 購房合同附件的擬定及修改必須報地區(qū)公司領導審批，集團營銷管理中心備案。 第九節(jié) 房源管理第一百四條 樓宇推出前，銷售部建立銷控表，樓宇售出后，銷售人員必須及時將售出單元登記在樓盤銷控表上。；對于地區(qū)公司行政人事部通知用于公司招待房、員工宿舍或其他用途的，必須由項目公司憑地區(qū)公司行政人事部通知辦理交樓手續(xù)，未辦理交樓手續(xù)的，物業(yè)管理中心不得將空置房提供給他人使用。第一百二十條 促銷措施方案必須經(jīng)營銷中心會簽，地區(qū)公司領導審批；超于權(quán)限范圍的須報集團營銷管理中心及集團領導審批。第一百二十八條 對于達不到驗收要求的，按合條款處理，對于因驗收人員失職導致公司經(jīng)濟損失的，按制度查處。第一百三十八條 召開論證會前兩周，各小組成員必須根據(jù)各自的工作側(cè)重點向組織部門提交一份項目分析報告：項目公司側(cè)重于項目特點、優(yōu)劣勢分析，營銷部門側(cè)重于開發(fā)前景、整體市場及中短期競爭對手對該樓盤造成的影響分析，設計部門側(cè)重于規(guī)劃理念、設計風格分析，財務部門側(cè)重于投資收益分析。第一百四十四條 地區(qū)公司營銷中心商業(yè)組以業(yè)務管理者身份對商業(yè)物業(yè)進行統(tǒng)籌管理，在地區(qū)公司營銷中心監(jiān)管下承擔盤活率指標任務。一年內(nèi)受到兩次警告者作記小過一次處理，一年內(nèi)受到兩次記小過者作記大過一次處理。23 /