廣州合生創(chuàng)展集團營銷管理辦法-wenkub
2023-05-02 05:34:34 本頁面
【正文】 案，不得超支使用。第十六條 集團營銷管理中心根據(jù)總裁會議修改意見進行對初案的修改并定案，并將修改指標額下達給各地區(qū)公司營銷中心。第十三條 根據(jù)集團下達的“集團（年度）銷售總指標及管理目標”，集團營銷管理中心負責分解“各地區(qū)公司的年度銷售總指標”，組織各地區(qū)公司及相關部門的評估討論后修訂轉發(fā)各地區(qū)司編制地區(qū)公司的《年度營銷計劃總表》。第九條 各地區(qū)營銷中心工作職能如下：負責各所在地區(qū)的營銷全面工作，根據(jù)集團下達的營銷管理目標, 負責向所屬的各項目公司分解及下達有關的營銷管理目標、督導各項目公司編制“營銷推廣工作計劃”及實施銷售推廣工作；結合本地區(qū)實際情況，負責編制銷售管理（細化）制度，督導各項目公司根據(jù)其原則開展營銷推廣工作；協(xié)調(diào)處理營銷推廣過程中出現(xiàn)的問題，匯總分析各項目公司的銷售情況，及時向集團公司匯報情況；制定和實施地區(qū)級的營銷系統(tǒng)考核工作，考查各項目及銷售人員的工作情況；負責地區(qū)級的集團品牌推廣工作，制定年度計劃、月度實施計劃并執(zhí)行，評估實施效果，提出可行建議；參與擬開項目的開發(fā)可行論證、負責統(tǒng)籌完成地區(qū)項目論證工作；建立地區(qū)房地產(chǎn)市場監(jiān)測系統(tǒng)，對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的開發(fā)策略及變化趨勢作詳盡、準確的分析、研究，為集團/地區(qū)公司決策層提供市場定位的依據(jù)，正確運用決策，及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)的市場策略。第六條 各地區(qū)公司設立營銷中心，統(tǒng)一負責本地區(qū)公司的營銷推廣工作，各地區(qū)公司可根據(jù)實際需要，在項目公司設立銷售、策劃部門，負責該項目公司的營銷推廣工作，但應處理好兩者間的工作分工及業(yè)務銜接。第三條 各地區(qū)公司相關部門及單位必須嚴格按本辦法貫徹執(zhí)行。廣州合生創(chuàng)展集團營銷 管理 辦 法二○○三年三月目 錄第一章 總 則 3第二章 組織架構 3第三章 營銷系統(tǒng)職能 4第四章 營銷監(jiān)控管理 5第五章 營銷費用管理 6第六章 營銷統(tǒng)計管理 7第七章 品牌推廣管理 7第一節(jié) 全國性集團品牌推廣管理 7第二節(jié) 地區(qū)性品牌推廣管理 8第三節(jié) 集團新聞宣傳管理 9第八章 銷售業(yè)務管理 10第一節(jié) 營銷系統(tǒng)人力資源調(diào)配管理 10第二節(jié) 銷售系統(tǒng)人員管理 12第三節(jié) 銷售案例 13第四節(jié) 面積計算 13第五節(jié) 樓宇定價 14第六節(jié) 認購書 14第七節(jié) 購房合同 15第八節(jié) 催收樓款 16第九節(jié) 房源管理 16第十節(jié) 促銷措施 17第十一節(jié) 宣傳物料、廣告制作驗收規(guī)定 18第九章 項目論證管理 18第十章 商業(yè)物業(yè)管理 19第十一章 獎懲措施 20第一章 總 則第一條 為進一步規(guī)范營銷工作環(huán)節(jié)，更好地完成集團下達的各項營銷指標，切實有效地確保營銷推廣工作的順利開展，特制定本辦法。在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中，凡與本辦法有不一致之處，以本辦法為準。第七條 各層級的營銷部門可根據(jù)實際需要及人員編制，采取項目負責制或職能分工制開展營銷工作。第十條 各項目公司營銷工作職能如下：根據(jù)地區(qū)公司營銷中心下達的營銷管理目標；編制項目營銷推廣工作計劃、實施方案，在地區(qū)營銷中心的指導下開展營銷推廣工作；指示售樓/策劃部執(zhí)行銷售計劃，按時按量完成銷售任務，總結樓盤各項情況上報銷售情況；協(xié)調(diào)處理營銷推廣過程中出現(xiàn)的問題，分析原因提出可行建議，及時向地區(qū)營銷中心匯報情況；根據(jù)地區(qū)營銷中心制定的營銷管理考核制度，考查銷售業(yè)務及銷售人員的工作情況；配合地區(qū)公司營銷中心完成集團品牌推廣工作，評估實施效果，提出可行建議；負責項目開發(fā)、銷售各類論證工作，建立競爭對手監(jiān)測系統(tǒng)，定期總結分析，及時調(diào)整項目推廣營銷策略。第十四條 集團營銷管理中心負責下達“各地區(qū)公司的年度銷售總指標”及“營銷計劃表填寫指引及說明”，指導各地區(qū)公司營銷中心完成編制地區(qū)公司的《年度營銷計劃總表》并匯總成《集團/各地區(qū)年度營銷計劃總表》初案。各地區(qū)公司營銷中心根據(jù)集團下達指標額制定明年銷售總計劃及明細計劃，并上報集團營銷管理中心進行審批定稿并呈集團領導簽發(fā)。第二十條 每年12月上旬，根據(jù)集團營銷管理中心下達“各地區(qū)公司的年度銷售總指標”，各地區(qū)公司擬定次年全年營銷費用預算方案，經(jīng)地區(qū)營銷中心及地區(qū)公司主管領導審批后，報集團營銷管理中心匯總“集團全年營銷費用預算方案”呈集團公司領導審批。第二十三條 每月底預算執(zhí)行部門（單位）必須將當月《預算執(zhí)行情況匯總表》報送地區(qū)公司營銷中心、財務部，地區(qū)公司營銷老總、財務老總、總經(jīng)理及集團營銷管理中心（備案）。第二十七條 各銷售部必須于每天向地區(qū)公司營銷中心傳真前一天銷售及變更情況。第三十一條 地區(qū)公司營銷中心除匯編日銷售統(tǒng)計表外，還必須設立其他統(tǒng)計臺帳，分別統(tǒng)計各項目、每幢樓宇、每一積型、朝向的已售量、未售量、在建量、計劃推售量及撰寫定月度銷售分析報告和促銷分析報告，及時報地區(qū)公司領導、集團營銷管理中心及集團領導。第三十五條 “集團品牌推廣工作小組” 工作職能是：建立品牌推廣管理體制，制定品牌統(tǒng)一表現(xiàn)形式，規(guī)范品牌推廣標識系統(tǒng)；制定品牌推廣實施方案、各地區(qū)品牌及項目的定位、實施指導書，下達實施工作指令；召集品牌推廣協(xié)調(diào)會議、收集各地區(qū)品牌、項目的推廣信息、成果、評估、建議等情況及時向集團總部匯報工作；監(jiān)控、督導各地區(qū)公司的品牌推廣工作；負責對接、指導、審核外聘品牌策劃傳播的公關公司或廣告公司的品牌推廣業(yè)務工作。品牌的使用規(guī)范 (包括促銷聯(lián)展、房地產(chǎn)行業(yè)展銷會、媒體廣告等所有宣傳資料、展版、印刷品)。第四十一條 年度品牌建設方案必須經(jīng)地區(qū)公司營銷老總、總經(jīng)理及集團領導審批。第三節(jié) 集團新聞宣傳管理第四十四條 為了避免新聞宣傳工作的失誤，對集團新聞宣傳口徑及接受采訪的工作作出統(tǒng)一的規(guī)定。各地區(qū)公司各部門就未經(jīng)公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點上報上報分管領導，經(jīng)審核通過后才能接受采訪。第四十六條不得隨意泄露公司情況有關公司的敏感性資料，如股東身份、土地成本、具體業(yè)務計劃、策劃方案、客戶資料、定價策略、審批文件等，未經(jīng)集團領導批準，不得隨意向外泄露。第四十八條 被采訪者接受完采訪后，應及時將采訪情況向上級領導通報，如有特殊信息或問題，被采訪者須及時將情況向集團營銷中心反映。若個別人員故意向外散布不確信息，或因工作失誤而對集團及項目推廣造成負面影響的，集團將追究有關責任人責任。第五十四條 人力
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