【正文】 一年內(nèi)受到兩次警告者作記小過一次處理，一年內(nèi)受到兩次記小過者作記大過一次處理。第一百三十八條 召開論證會前兩周，各小組成員必須根據(jù)各自的工作側(cè)重點向組織部門提交一份項目分析報告：項目公司側(cè)重于項目特點、優(yōu)劣勢分析，營銷部門側(cè)重于開發(fā)前景、整體市場及中短期競爭對手對該樓盤造成的影響分析，設(shè)計部門側(cè)重于規(guī)劃理念、設(shè)計風(fēng)格分析，財務(wù)部門側(cè)重于投資收益分析。第一百二十條 促銷措施方案必須經(jīng)營銷中心會簽，地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批；超于權(quán)限范圍的須報集團(tuán)營銷管理中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批。 第九節(jié) 房源管理第一百四條 樓宇推出前，銷售部建立銷控表，樓宇售出后，銷售人員必須及時將售出單元登記在樓盤銷控表上。第八十八條 各銷售部必須設(shè)立認(rèn)購書管理臺帳, 負(fù)責(zé)登記合同的交接及使用情況。第六十四條 考核制度：考核主要分為月度、季度和年度考核。人力資源調(diào)整方案經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審批后報地區(qū)主管營銷老總批示。第四十九條 接受媒體采訪投訴問題的處理如各項目收到媒體擬采訪我司關(guān)于客戶投訴問題的采訪要求時，須了解其身份、意圖、聯(lián)系方式等具體情況。第四十二條 根據(jù)年度品牌建設(shè)方案制定月度品牌建設(shè)實施計劃：媒體投放、品牌宣傳活動的開展。第二十八條 地區(qū)公司營銷中心必須規(guī)定格式匯編地區(qū)公司日銷售情況匯總表，并于當(dāng)天將日銷售情況匯總表送達(dá)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營銷管理中心。各地區(qū)公司營銷中心負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)屬下各項目公司完成編制各項目的《年度營銷計劃總表》，并匯總成《各地區(qū)年度營銷計劃總表》初案。第二條 集團(tuán)營銷管理中心負(fù)責(zé)制定全國性的營銷管理制度、工作規(guī)范，協(xié)調(diào)及督導(dǎo)各地區(qū)公司根據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作。第四章 營銷監(jiān)控管理第十二條 為完成集團(tuán)年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)各地區(qū)及各項目的營銷監(jiān)控，推行“一表式管理”——《年度營銷計劃總表》模式，通過銷售總控表宏觀把握各地區(qū)公司及項目的（月度/年度）總體運(yùn)作情況及銷售、設(shè)計、開發(fā)、工程等環(huán)節(jié)整合起來，以銷售的需要為其他系統(tǒng)工作的要求，把項目每月的運(yùn)行情況與計劃修正整合起來，把集團(tuán)營銷工作納入一個更為整體、有序、健康的系統(tǒng)中，做到事前有目標(biāo)、事中有監(jiān)控、事后有評估，以適應(yīng)激烈的市場競爭的需要。第二十五條 經(jīng)審定的營銷費(fèi)用預(yù)算作為各執(zhí)行單位目標(biāo)管理的指標(biāo)之一，是對各執(zhí)行單位進(jìn)行考核的重要依據(jù)，超支預(yù)算按有關(guān)規(guī)定對預(yù)算執(zhí)行部門（單位）作出處罰。第二節(jié) 地區(qū)性品牌推廣管理第三十九條 每年初地區(qū)公司營銷中心根據(jù)“集團(tuán)品牌推廣工作小組”制定的“年度品牌推廣工作計劃”原則及年度樓盤開發(fā)、銷售計劃、市場因素及品牌費(fèi)用指標(biāo)等，制定各地區(qū)年度品牌建設(shè)計劃，包括：全年推廣主題、^總體思路、階段劃分、階段主題、媒介組合、費(fèi)用預(yù)算計劃等。一般情況下，接受采訪的人員盡量不要在媒體上以自己的名義注名，宜以“公司某方面負(fù)責(zé)人”的名義代替。第五十五條 申請報告的報送相關(guān)人員提出書面申請后，報項目公司經(jīng)理批閱，然后送地區(qū)營銷中心，營銷中心根據(jù)申請報告經(jīng)辦或轉(zhuǎn)送地區(qū)行政人事部。第六十二條 銷售系統(tǒng)所有人員必須按公司考勤制度執(zhí)行，一般情況下，售樓部不再計算加班，以補(bǔ)休為主。第六節(jié) 認(rèn)購書第八十五條 地區(qū)公司法律室負(fù)責(zé)起草認(rèn)購書內(nèi)容。第一百一條 業(yè)主提出延遲交款時，必須按規(guī)定報批：延遲一個月內(nèi)，由項目公司第一負(fù)責(zé)人審批，一個月以上，必須報地區(qū)公司財務(wù)老總審批。第十節(jié) 促銷措施第一百一十七條 每一階段的促銷措施方案由項目公司結(jié)合本樓盤銷售實際情況而定。第一百三十三條 項目論證須成立項目論證小組，論證小組主要負(fù)責(zé)對項目開發(fā)前景，樓盤定位、產(chǎn)品定位、規(guī)劃方案設(shè)計、銷售價格制定提出可行性建議，并通過論證會取得共識。第一百四十九條 商業(yè)物業(yè)的銷售和租賃業(yè)績納入項目公司的業(yè)績，計入當(dāng)年項目計劃指標(biāo)。對出現(xiàn)工作失職但拒不接受本處罰規(guī)定的，經(jīng)公司查實后予以辭退處理。第一百四十一條 論證報告經(jīng)審定后，其后的工作開展將按審定方案實施，工作進(jìn)度將納入生產(chǎn)調(diào)度考核范圍。第十一節(jié) 宣傳物料、廣告制作驗收規(guī)定第一百二十三條 宣傳物料、廣告制作必須簽署相關(guān)合同（如：制作合同、印刷合同）。第一百八條 物業(yè)管理中心必須于每月提供空置房明細(xì)表與項目公司財務(wù)、售樓部核對戶數(shù)和面積。第九十一條 已經(jīng)簽署的認(rèn)購書，項目公司應(yīng)在一天內(nèi)送達(dá)各有關(guān)部門。第三節(jié) 銷售案例第六十七條 各銷售部必須每周向地區(qū)公司營銷中心提交銷售案例；第六十八條 案例的內(nèi)容必須包括：事件過程、處理方法、總結(jié)與啟示；案例與作要求：表達(dá)內(nèi)容清晰、針對性強(qiáng)、有借鑒意義；第六十九條 地區(qū)公司營銷中心對銷售部報送上來銷售案例進(jìn)行篩選，對較好的案例加于歸納、分析，并在銷售周報上進(jìn)行刊登；第七十條 每月底地區(qū)公司營銷中心必須將當(dāng)月的銷售案例匯編成冊，并下發(fā)至各銷售部，供銷售人員閱讀、借鑒，并報集團(tuán)營銷管理中心；第七十一條 每兩月地區(qū)公司營銷中心組織各銷售部開展一次銷售案例演講比賽，并對獲勝者及對上一階段最有意義的案例提供單位予以表彰；第七十二條 年底地區(qū)公司營銷中心將全年銷售案例進(jìn)行修訂，并作為公司重要資料存入檔案室，并報集團(tuán)營銷管理中心匯編有關(guān)典范教材。凡屬永久性人員調(diào)動由地區(qū)營銷中心將批復(fù)的方案交地區(qū)行政人事部，由行政人事部負(fù)責(zé)人事檔案記錄，調(diào)動人事關(guān)系，擬辦頒布人員調(diào)整通知。若個別人員故意向外散布不確信息，或因工作失誤而對集團(tuán)及項目推廣造成負(fù)面影響的，集團(tuán)將追究有關(guān)責(zé)任人責(zé)任。第三節(jié) 集團(tuán)新聞宣傳管理第四十四條 為了避免新聞宣傳工作的失誤，對集團(tuán)新聞宣傳口徑及接受采訪的工作作出統(tǒng)一的規(guī)定。第三十一條 地區(qū)公司營銷中心除匯編日銷售統(tǒng)計表外，還必須設(shè)立其他統(tǒng)計臺帳，分別統(tǒng)計各項目、每幢樓宇、每一積型、朝向的已售量、未售量、在建量、計劃推售量及撰寫定月度銷售分析報告和促銷分析報告，及時報地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營銷管理中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。各地區(qū)公司營銷中心根據(jù)集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)額制定明年銷售總計劃及明細(xì)計劃，并上報集團(tuán)營銷管理中心進(jìn)行審批定稿并呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)。在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中，凡與本辦法有不一致之處，以本辦法為準(zhǔn)。第九條 各地區(qū)營銷中心工作職能如下：負(fù)責(zé)各所在地區(qū)的營銷全面工作，根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的營銷管理目標(biāo), 負(fù)責(zé)向所屬的各項目公司分解及下達(dá)有關(guān)的營銷管理目標(biāo)、督導(dǎo)各項目公司編制“營銷推廣工作計劃”及實施銷售推廣工作；結(jié)合本地區(qū)實際情況，負(fù)責(zé)編制銷售管理（細(xì)化）制度，督導(dǎo)各項目公司根據(jù)其