【正文】 對(duì)未辦正常離職手續(xù)擅離崗位的員工，取消其當(dāng)月及年度獎(jiǎng)金。第一百四十八條 項(xiàng)目公司對(duì)商業(yè)物業(yè)建立臺(tái)帳，從其開發(fā)現(xiàn)狀、抵押狀況及經(jīng)營(yíng)狀況等一一做好登記備案，并每月將情況匯總上報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷中心商業(yè)組。第十章 商業(yè)物業(yè)管理第一百四十二條 實(shí)行地區(qū)公司營(yíng)銷中心商業(yè)組統(tǒng)籌、督導(dǎo)的管理流程，管理范圍為地區(qū)公司所有商業(yè)物業(yè)，包括地區(qū)公司屬下各項(xiàng)目的配套商業(yè)，以及大型商場(chǎng)、寫字樓等專項(xiàng)商業(yè)的代理、顧問(wèn)公司的確定，前期論證，投資開發(fā)，規(guī)劃設(shè)計(jì)，策劃經(jīng)營(yíng)推廣等等。第九章 項(xiàng)目論證管理第一百三十二條 項(xiàng)目論證分兩類，一類是購(gòu)地論證，另一類是開發(fā)論證，開發(fā)論證又分為新推項(xiàng)目開發(fā)論證和分期開發(fā)項(xiàng)目論證。第一百二十四條 合同中必須明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及違約責(zé)任。第一百一十六條 對(duì)于空置時(shí)間較長(zhǎng)的樓宇，項(xiàng)目公司必須提出可行的促銷措施進(jìn)行推售。第一百九條 地區(qū)公司物業(yè)公司租賃部必須于每向項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)提供上月物業(yè)租賃情況，作為項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)登記臺(tái)帳的依據(jù)，雙方每月應(yīng)對(duì)物業(yè)租賃情況進(jìn)行核對(duì)。第一百條 催收欠款時(shí)，銷售人員必須填寫電話跟進(jìn)紀(jì)錄單，并交由銷售經(jīng)理提出處理意見(jiàn)。第七節(jié) 購(gòu)房合同第九十二條 購(gòu)房合同及相關(guān)的證件從房管部門領(lǐng)回后，項(xiàng)目公司必須及時(shí)通知簽約組前來(lái)領(lǐng)取。第八十四條 項(xiàng)目公司必須嚴(yán)格按有效價(jià)目表執(zhí)行，未經(jīng)審批任何部門（或個(gè)人）不得擅自修改價(jià)目表。第四節(jié) 面積計(jì)算第七十三條 樓宇推售前，項(xiàng)目公司必須通知地區(qū)公司營(yíng)銷中心和審核部有關(guān)計(jì)積事宜；第七十四條 計(jì)積圖紙出具后，項(xiàng)目公司必須及時(shí)將計(jì)積圖紙送達(dá)地區(qū)公司營(yíng)銷中心。試用期根據(jù)表現(xiàn)可提前轉(zhuǎn)正。招聘或解雇均由地區(qū)行政人事部按人事制度執(zhí)行。銷售人員的工作表現(xiàn)達(dá)不到公司要求或其本人主動(dòng)提出現(xiàn)有工作不適合自身發(fā)展，所在單位售樓主任或申請(qǐng)人擬書面報(bào)告，闡明具體原因，建議意見(jiàn)等。本指引涉及的統(tǒng)一協(xié)商工作由集團(tuán)營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)。第四十七條 接受采訪的態(tài)度要求員工在接受采訪時(shí)，內(nèi)容應(yīng)僅限對(duì)公司或公司項(xiàng)目的介紹，避免以公司名義進(jìn)行個(gè)人的宣傳。第四十五條 接受采訪應(yīng)經(jīng)審核對(duì)已經(jīng)正式公開的信息，接受采訪時(shí)須按統(tǒng)一的口徑對(duì)外宣傳。品牌的體現(xiàn)原則。第七章 品牌推廣管理第一節(jié) 全國(guó)性集團(tuán)品牌推廣管理第三十二條 為了整合集團(tuán)品牌及聯(lián)盟單位的各地區(qū)相關(guān)資源，加強(qiáng)其在全國(guó)范圍的傳播力度，努力塑造全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)先品牌優(yōu)勢(shì)和良好的公眾形象，提升品牌價(jià)值以支持各區(qū)域市場(chǎng)的開拓工作和營(yíng)銷工作，特成立“集團(tuán)品牌推廣工作小組”。第二十四條 在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中，預(yù)算執(zhí)行單位如需增加預(yù)算必須按規(guī)定審批權(quán)限報(bào)各級(jí)（項(xiàng)目/地區(qū)/集團(tuán)）領(lǐng)導(dǎo)審批，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。第十七條 集團(tuán)人事行政管理中心根據(jù)簽發(fā)《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》擬定年度責(zé)任書，向各地區(qū)公司下達(dá)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理任務(wù)，地區(qū)公司簽定責(zé)任書后按其部署全年工作計(jì)劃。第十一條 各地區(qū)公司營(yíng)銷系統(tǒng)的具體職能，由各地區(qū)公司根據(jù)本辦法予以細(xì)化。第四條 各地區(qū)公司可結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，以本辦法為準(zhǔn)則進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)管理規(guī)定。本辦法包括：營(yíng)銷監(jiān)控管理、營(yíng)銷費(fèi)用管理、營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理、品牌推廣管理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理項(xiàng)目論證管理及商業(yè)物業(yè)管理。 參予各地區(qū)項(xiàng)目的前期策劃, 對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)論證、銷售推廣提供市場(chǎng)預(yù)策分析、可行性建議及銷售推廣策劃建議。第十五條 集團(tuán)總裁會(huì)議對(duì)《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》初案進(jìn)行審定并出修改意見(jiàn)。第二十二條 次年各預(yù)算執(zhí)行部門（單位）按審定后的預(yù)算方案執(zhí)行。第二十九條 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心根據(jù)“地區(qū)公司日銷售情況匯總表”匯編“集團(tuán)/地區(qū)公司（周/月度/年度）銷售情況匯總表”呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審閱。第三十八條 集團(tuán)品牌推廣業(yè)務(wù)規(guī)范指引由集團(tuán)營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé), 包括:標(biāo)準(zhǔn)品牌表現(xiàn)形式及推廣訴求。月度品牌建設(shè)實(shí)施計(jì)劃必須經(jīng)地區(qū)公司營(yíng)銷中心、審核部、財(cái)務(wù)部會(huì)簽，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷老總、財(cái)務(wù)老總審批，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心備案。各地區(qū)/項(xiàng)目/集團(tuán)老總接受采訪，則應(yīng)將采訪提綱和回答重點(diǎn)報(bào)上級(jí)老總審批。項(xiàng)目公司盡快了解有關(guān)投訴問(wèn)題，及時(shí)將投訴情況通知被投訴部門的分管領(lǐng)導(dǎo)和地區(qū)公司營(yíng)銷中心，幾方共同商定如何處理，統(tǒng)一口徑。舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，售樓主任應(yīng)及時(shí)擬出書面報(bào)告，闡明本次活動(dòng)需調(diào)入的人員數(shù)量、崗位職責(zé)、專業(yè)水準(zhǔn)等。對(duì)于調(diào)出營(yíng)銷系統(tǒng)或解雇申請(qǐng)報(bào)告，則轉(zhuǎn)交地區(qū)行政人事部，由行政人事部作出處理決議。項(xiàng)目公司進(jìn)行初試，地區(qū)公司營(yíng)銷中心復(fù)試并加意見(jiàn)后，報(bào)地區(qū)公司行政人事部備案。月度考核主要是考核銷售人員的基本素質(zhì)，由項(xiàng)目公司按月度考核；季度考核主要是考核銷售人員的業(yè)績(jī)；由地區(qū)公司營(yíng)銷中心每季度按銷售業(yè)績(jī)（按銷售金額計(jì)）進(jìn)行考核；年度考核由地區(qū)公司行政人事部按全年銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。第八十一條 樓宇定價(jià)必須考慮各種定價(jià)因素，住宅：樓層、朝向、景觀、工程進(jìn)度、戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供應(yīng)量、等；商鋪：客流量、間隔設(shè)計(jì)、面積、樓層、等；寫字樓：地段、通風(fēng)采光、朝向、面積等。第八十九條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心出具認(rèn)購(gòu)書填寫指引，銷售人員必須嚴(yán)格按照認(rèn)購(gòu)書填寫指引填寫，銷售經(jīng)理按要求審核。第九十七條 集團(tuán)備案合同范本必須公布于銷售現(xiàn)場(chǎng)，以供客戶查閱。第一百五條 項(xiàng)目銷售經(jīng)理必須定期核對(duì)樓盤銷控表，確保銷控表上的資料真實(shí)、可靠。第一百一十三條 業(yè)主因各種原因退房時(shí)，由項(xiàng)目公司通知物業(yè)管理中心，物業(yè)管理中心負(fù)責(zé)清退業(yè)主并收回相關(guān)房屋。第一百二十一條 促銷措施執(zhí)行通知必須由地區(qū)公司營(yíng)銷中心統(tǒng)一頒發(fā)至各相關(guān)部門及項(xiàng)目公司。第一百二十九條 宣傳物料驗(yàn)收須提交驗(yàn)收證明材料。第一百三十九條 論證會(huì)議由組織單位（或部門）主持，各部門陳述分析報(bào)告，由與會(huì)人員提出建議，會(huì)議結(jié)束后由會(huì)議組織部門綜合各方意見(jiàn)，并最終形成書面論證報(bào)告。第一百四十五條 項(xiàng)目公司以資產(chǎn)管理者身份享有業(yè)主的權(quán)利和義務(wù)，負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、工程、物業(yè)管理等工作。依此類推。第一百五十八條 各級(jí)部門應(yīng)根據(jù)本辦法規(guī)范的基礎(chǔ)上，制訂相應(yīng)獎(jiǎng)懲評(píng)定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施細(xì)則，報(bào)主管上級(jí)部門閱呈主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。第十一章 獎(jiǎng)懲措施第一百五十四條 獎(jiǎng)懲措施是在考核營(yíng)銷系統(tǒng)各單位的營(yíng)銷任務(wù)完成情況、是否規(guī)范開展工作、遵守公司管理規(guī)節(jié)制度、開拓創(chuàng)新工作等工作綜合績(jī)效考核基礎(chǔ)上實(shí)施的；第一百五十五條 獎(jiǎng)懲措施的評(píng)定實(shí)施三級(jí)制，具體是：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心考核獎(jiǎng)懲、集團(tuán)營(yíng)銷管理