【正文】 原則開展營銷推廣工作；協調處理營銷推廣過程中出現的問題，匯總分析各項目公司的銷售情況，及時向集團公司匯報情況；制定和實施地區(qū)級的營銷系統考核工作，考查各項目及銷售人員的工作情況；負責地區(qū)級的集團品牌推廣工作，制定年度計劃、月度實施計劃并執(zhí)行，評估實施效果，提出可行建議；參與擬開項目的開發(fā)可行論證、負責統籌完成地區(qū)項目論證工作；建立地區(qū)房地產市場監(jiān)測系統，對當地房地產市場的開發(fā)策略及變化趨勢作詳盡、準確的分析、研究，為集團/地區(qū)公司決策層提供市場定位的依據，正確運用決策，及時調整產品開發(fā)的市場策略。每月各預算部門（單位）的營銷費用立項必須按規(guī)定的審批權限報批，營銷費用支出必須嚴格按年度、月度預算方案執(zhí)行。統一對外標準口徑。涉及及集團重大企業(yè)策略或發(fā)展方向，則須經集團總裁審批。一個或多個售樓部取得成功銷售經驗后，組織其它售樓部前來學習，由營銷中心擬書面報告，闡明學習的目的，具體時間，人員安排等。第六十條 應聘人員面試合格后，要接受公司培訓，培訓時間及內容因應聘職務不同而異，培訓考試合格后方可上崗。第八十二條 樓宇定價必須統一使用標準定價文件：價格分布圖范本、基準試算表范本、樓宇價目表范本、付款方式表范本、定價報告范本等。第八節(jié) 催收樓款第九十八條 項目公司財務必須于每天向銷售部提交一份前一天的《客戶交款清單》。第一百一十四條 項目公司必須定期安排人員搞好空置房的清潔衛(wèi)生。第一百三十條 廣告制作驗收須提交驗收證明材料。第一百四十六條 租務部門負責各地區(qū)公司各項目配套商業(yè)的租賃工作，根據租賃業(yè)務推廣進度制定其產品定位、功能計劃及改造、間隔方案、廣告安排、租賃部署、預算支出、租售價格、二級代理操作方案等。造成公司經濟、信譽嚴重損失或其他嚴重損害公司利益的行為，除按制度辭退外，公司保留追究其經濟或法律責任。專項商業(yè)：指專項商場、寫字樓、出租性公寓，其前期定位、規(guī)劃設計、租售推廣等可引入專業(yè)的商業(yè)顧問公司參與。第一百二十六條 物品驗收必須使用統一的驗收確認表。第一百一十一條 物業(yè)移交必須憑項目公司財務開具的交樓通知方可交樓，每周由項目公司出具一份交樓清單，經物業(yè)管理中心確認后作為項目公司向地區(qū)公司物業(yè)公司繳交空置管理費的扣減依據。第九十四條 由地區(qū)公司法律室負責擬定購房填寫指引，簽約人員必須嚴格按照購房合同填寫指引填寫，經指定人員審核無誤后方可蓋節(jié)、簽字。第五節(jié) 樓宇定價第八十條 樓宇定價必須按規(guī)定工作程序進行：新推樓盤定價報告必須報地區(qū)營銷中心、地區(qū)主管領導、集團營銷管理中心及集團領導審批，定價報告內容應包括：價格分布圖、基準試算表、樓宇價目表、付款方式表。永久性人員調整方案由地區(qū)行政人事部監(jiān)督實施。第一節(jié) 營銷系統人力資源調配管理第五十二條 人力資源調配是指由于各地區(qū)銷售部出現人員結構不合理，造成短期或長期人力資源浪費或不足，地區(qū)公司根據具體情況對人員進行臨時或中長期性再分配；人力資源調配因素主要有：人力過剩、人力不足、學習培訓、工作不適等。項目公司就未經公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點上報各地區(qū)營銷中心，經審核通過后才能接受采訪。第三十四條 “集團品牌推廣工作小組”由各地區(qū)公司的品牌主管負責領導、地區(qū)營銷中心、集團管理中心、集團領導等相關人員聯合組成，共同制定品牌推廣工作計劃，統籌安排全國性企業(yè)品牌建設，協調各區(qū)域公司的企業(yè)品牌及項目品牌推廣工作。第五章 營銷費用管理第十九條 營銷費用管理推行“預算管理制”，即：年初擬定“全年預算計劃”、每月根據實施情況編制“月度預算實施情況及下月調整計劃”，原則上一經確案，不得超支使用。第六條 各地區(qū)公司設立營銷中心，統一負責本地區(qū)公司的營銷推廣工作，各地區(qū)公司可根據實際需要，在項目公司設立銷售、策劃部門，負責該項目公司的營銷推廣工作，但應處理好兩者間的工作分工及業(yè)務銜接。第七條 各層級的營銷部門可根據實際需要及人員編制，采取項目負責制或職能分工制開展營銷工作。第二十條 每年12月上旬，根據集團營銷管理中心下達“各地區(qū)公司的年度銷售總指標”，各地區(qū)公司擬定次年全年營銷費用預算方案，經地區(qū)營銷中心及地區(qū)公司主管領導審批后，報集團營銷管理中心匯總“集團全年營銷費用預算方案”呈集團公司領導審批。第三十五條 “集團品牌推廣工作小組” 工作職能是：建立品牌推廣管理體制，制定品牌統一表現形式，規(guī)范品牌推廣標識系統；制定品牌推廣實施方案、各地區(qū)品牌及項目的定位、實施指導書，下達實施工作指令；召集品牌推廣協調會議、收集各地區(qū)品牌、項目的推廣信息、成果、評估、建議等情況及時向集團總部匯報工作；監(jiān)控、督導各地區(qū)公司的品牌推廣工作；負責對接、指導、審核外聘品牌策劃傳播的公關公司或廣告公司的品牌推廣業(yè)務工作。各地區(qū)公司各部門就未經公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點上報上報分管領導，經審核通過后才能接受采訪。第五十四條 人力資源調整申請當售樓部出現人力不足時，售樓主任應及時擬出書面報告，闡明人力不足的原因，需增加人員數量，增加人員是屬短期行為還是長期性質等。人員招聘及解雇由項目公司及地區(qū)行政人事部監(jiān)督實施。在售樓盤階段性價格調整必須經地區(qū)營銷中心及地區(qū)領導批示，其定價報告內容除應包括：價格分布圖、基準試算表、樓宇價目表外，還必須附上價格調整的理由及分析報告。第九十五條 購房合同內容修改（指：填寫內容修改）必須報地區(qū)領導審批，集團營銷管理中心備案。第一百一十二條 任何部門（或單位）需占用空置房必須報地區(qū)公司總經理審批。第一百二十七條 驗收工作必須由地區(qū)公司指點定的責任部門及經辦部門共同完成。其中租售業(yè)務應全盤考慮，可實行項目公司自行操作或引入租售代理公司參與的形式。第一百五十八條 各級部門應根據本辦法規(guī)范的基礎上，制訂相應獎懲評定細化標準及實施細則，報主管上級部門閱呈主管領導審批后執(zhí)行。第一百四十五條 項目公司以資產管理者身份享有業(yè)主的權利和義務，負責商業(yè)物業(yè)的設計、開發(fā)、工程、物業(yè)管理等工作。第一百二十九條 宣傳物料驗收須提交驗收證明材料。第一百一十三條 業(yè)主因各種原因退房時，由項目公司通知物業(yè)管理中心，物業(yè)管理中心負責清退業(yè)主并收回相關房屋。第九十七條 集團備案合同范本必須公布于銷售現場，以供客戶查閱。第八十一條 樓宇定價必須考慮各種定價因素，住宅：樓層、朝向、景觀、工程進度、戶型設計、產品供應量、等；商鋪：客流量、間隔設計、面積、