六個(gè)考核與激勵(lì)的案例解析(參考版)
2025-04-19 23:26本頁(yè)面
【正文】 行權(quán)時(shí)經(jīng)理人員以每股一元的價(jià)格購(gòu)買當(dāng)時(shí)已增值的公司股份。如本計(jì)劃開始實(shí)施時(shí)一次性授予，可假定為2010年1月1日。B、股份期權(quán)的授予 從原股東目前資產(chǎn)凈值中分出10%轉(zhuǎn)讓給被激勵(lì)對(duì)象。崗位干股的授予總額為當(dāng)期資產(chǎn)凈值的10%。第二部分，崗位干股計(jì)劃：A、崗位干股設(shè)置目的 崗位干股的設(shè)置著重考慮被激勵(lì)對(duì)象的歷史貢獻(xiàn)和現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，只要在本計(jì)劃所規(guī)定的崗位就有資格獲得崗位干股。主要內(nèi)容：1）授予對(duì)象：高管層和管理、技術(shù)和銷售骨干共20位。為了適應(yīng)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展，構(gòu)建和鞏固企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，需要重新界定和確認(rèn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，企業(yè)決定實(shí)施實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，其目的不是單純?yōu)榉峙淦髽I(yè)目前的財(cái)富，而是為了使公司創(chuàng)業(yè)者和核心骨干人員共享公司的成長(zhǎng)收益，增強(qiáng)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的包容性，使企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)更好地為企業(yè)發(fā)展出力，更具凝集力和效率。案例六： 民營(yíng)科技企業(yè)的干股＋實(shí)股＋期權(quán)激勵(lì)方案一家由三個(gè)自然人出資成立的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司，是華東地區(qū)著名的Internet應(yīng)用平臺(tái)提供商和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商。虛擬股權(quán)沒有所有權(quán)、表決權(quán)等等真實(shí)股票的權(quán)利，也不會(huì)改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu)；“股票增值權(quán)”的結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，此前也有先例，不少發(fā)行H股的企業(yè)采取了這個(gè)模式；對(duì)于激勵(lì)對(duì)象而言，不需要為行權(quán)支付現(xiàn)金，行權(quán)后，以現(xiàn)金支付增值收益。“股票增值權(quán)”的優(yōu)點(diǎn)相當(dāng)明顯。保險(xiǎn)公司的大多數(shù)營(yíng)銷人員主要采取合同代理制，對(duì)于營(yíng)銷人員多采取傭金、獎(jiǎng)金進(jìn)行激勵(lì)，這種激勵(lì)方式的缺點(diǎn)在于可能導(dǎo)致營(yíng)銷人員的短期行為和道德風(fēng)險(xiǎn)。在級(jí)別劃分方面，由易到難循序漸進(jìn)，促使員工在不斷更新的參照體系中形成良性競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，進(jìn)而充分發(fā)揮激勵(lì)作用。類似的例子在保隆(安徽)汽車配件有限公司不勝枚舉。在激勵(lì)制度的作用下，該公司培養(yǎng)出了一批又一批優(yōu)秀的新員工。當(dāng)銷售人員的銷量、技能等綜合能力提升到不同的階段級(jí)別時(shí)，都會(huì)有著相應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)與之配套。投產(chǎn)初期，面對(duì)當(dāng)?shù)睾附有袠I(yè)不多、人力資源相對(duì)缺乏、員工培養(yǎng)周期長(zhǎng)、員工流失率高等一系列問(wèn)題，公司從強(qiáng)化職工培訓(xùn)入手，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。案例四： 保隆汽車的培訓(xùn)激勵(lì)在保隆(安徽)汽車配件有限公司，時(shí)常會(huì)見到這樣一些現(xiàn)象，一位來(lái)公司不久的銷售人員，會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為崗位上的一把好手，甚至成為優(yōu)秀的管理者，這就是該公司推行員工培訓(xùn)激勵(lì)制度的結(jié)果。第三，對(duì)跨部門合作的銷售項(xiàng)目沒有制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)方案。原有方案是一個(gè)固定比例，但對(duì)毛利率沒有要求，為鼓勵(lì)銷售人員為公司爭(zhēng)取更大利潤(rùn)，后來(lái)設(shè)了最低毛利率，并將毛利率分檔，不同檔次的毛利率可按不同比例計(jì)取提成，毛利率越高，提成越高。而且通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)延后發(fā)放的動(dòng)作，督促銷售人員在項(xiàng)目實(shí)施完畢后，仍會(huì)拿出適當(dāng)精力跟蹤其回款過(guò)程。第三，在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式上，顧及到了風(fēng)險(xiǎn)控制因素，將部分獎(jiǎng)勵(lì)額延后發(fā)放。第二，在提成設(shè)計(jì)時(shí)，注意
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