六個考核與激勵的案例解析-展示頁
2025-04-25 23:26本頁面
【正文】 一、銷售代表崗位激勵獎金個人年度完成下表業(yè)績可享受相應的銷售代表激勵獎金。銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。（五）考核結(jié)果運用薪酬計算公式：〔銷售額提成回款率－銷售費用超出部分償付比重〕+其他案例二： B公司銷售人員激勵方案B公司是一家位于廣東的民營冰箱生產(chǎn)企業(yè)，行銷網(wǎng)絡遍及我國華南大部省區(qū)，公司預計２００９年產(chǎn)值回款為人民幣３０００萬元。 ；（四）其他：公司鼓勵的其他情況，存在突出貢獻的予以獎勵，主要考核一下幾個方面：（二）費用率：設立銷售費用率標準，標準額度為X，最高額度為Y，對于低于X，實行獎勵，獎勵比重為50％（100%）；銷售費用率在X－Y內(nèi)，全額報銷；高于Y，超出部分按照50%償付。底薪：1000工資計提=50000*1%+（10000050000）*%+（150000100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250獎金：600工資結(jié)算方法選擇：+提成；2. 底薪+獎金；3. 底薪+提成+獎金；具體方案根據(jù)公司的具體情況及其提成比例確定。（一）銷售額提成：設立銷售標準及對應的提成比率銷售標準：制定各產(chǎn)品的最低售價，并根據(jù)最低售價的利潤情況評估產(chǎn)生平均的銷售提成率。六個考核和激勵的案例 案例一：A公司銷售人員績效考核方案主要考核指標：銷售額、回款率、費用率、其他。公司底薪、銷售額、工資計提比例如下圖：底 薪月 銷 售 額工 資 計 提 比 例獎金1000元0—5,0000元1%2005,0000—10,0000元%40010,0000—15,0000元2%60015,0000元以上3%800業(yè)務員甲本月銷售額為18,0000元。（三）回款率：如銷售額采用實際回收款項，則取消；否則提成為：銷售額提成率回款率，剩余部分，款項回收后補發(fā)。 ； ；，業(yè)務素質(zhì)能力：責任感、工作合作、信息收集及道德素質(zhì)，自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度，入對公司的經(jīng)營有重大貢獻者，考慮予以額外獎勵由于冰箱行業(yè)的競爭非常激烈，公司的市場策略是攻堅戰(zhàn)。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。檔次年度業(yè)績（萬元）獎金比例%130以下02304013415045160561以上2二、長期服務激勵獎金服務滿三年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的2%存入其長期帳戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的帳戶總額的比例如下。1．所招聘銷售
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