六個(gè)考核與激勵(lì)的案例解析(文件)
【正文】 汽車配件有限公司不勝枚舉。保險(xiǎn)公司的大多數(shù)營銷人員主要采取合同代理制，對于營銷人員多采取傭金、獎金進(jìn)行激勵(lì)，這種激勵(lì)方式的缺點(diǎn)在于可能導(dǎo)致營銷人員的短期行為和道德風(fēng)險(xiǎn)。虛擬股權(quán)沒有所有權(quán)、表決權(quán)等等真實(shí)股票的權(quán)利，也不會改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu)；“股票增值權(quán)”的結(jié)構(gòu)比較簡單，此前也有先例，不少發(fā)行H股的企業(yè)采取了這個(gè)模式；對于激勵(lì)對象而言，不需要為行權(quán)支付現(xiàn)金，行權(quán)后，以現(xiàn)金支付增值收益。為了適應(yīng)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展，構(gòu)建和鞏固企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，需要重新界定和確認(rèn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，企業(yè)決定實(shí)施實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，其目的不是單純?yōu)榉峙淦髽I(yè)目前的財(cái)富，而是為了使公司創(chuàng)業(yè)者和核心骨干人員共享公司的成長收益，增強(qiáng)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的包容性，使企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)更好地為企業(yè)發(fā)展出力，更具凝集力和效率。第二部分，崗位干股計(jì)劃：A、崗位干股設(shè)置目的 崗位干股的設(shè)置著重考慮被激勵(lì)對象的歷史貢獻(xiàn)和現(xiàn)實(shí)業(yè)績表現(xiàn)，只要在本計(jì)劃所規(guī)定的崗位就有資格獲得崗位干股。B、股份期權(quán)的授予 從原股東目前資產(chǎn)凈值中分出10%轉(zhuǎn)讓給被激勵(lì)對象。行權(quán)時(shí)經(jīng)理人員以每股一元的價(jià)格購買當(dāng)時(shí)已增值的公司股份。如本計(jì)劃開始實(shí)施時(shí)一次性授予，可假定為2010年1月1日。崗位干股的授予總額為當(dāng)期資產(chǎn)凈值的10%。主要內(nèi)容：1）授予對象：高管層和管理、技術(shù)和銷售骨干共20位。案例六： 民營科技企業(yè)的干股＋實(shí)股＋期權(quán)激勵(lì)方案一家由三個(gè)自然人出資成立的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司，是華東地區(qū)著名的Internet應(yīng)用平臺提供商和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商?！肮善痹鲋禉?quán)”的優(yōu)點(diǎn)相當(dāng)明顯。在級別劃分方面，由易到難循序漸進(jìn)，促使員工在不斷更新的參照體系中形成良性競爭勢態(tài)，進(jìn)而充分發(fā)揮激勵(lì)作用。在激勵(lì)制度的作用下，該公司培養(yǎng)出了一批又一批優(yōu)秀的新員工。投產(chǎn)初期，面對當(dāng)?shù)睾附有袠I(yè)不多、人力資源相對缺乏、員工培養(yǎng)周期長、員工流失率高等一系列問題，公司從強(qiáng)化職工培訓(xùn)入手，解決現(xiàn)實(shí)問題。第三，對跨部門合作的銷售項(xiàng)目沒有制定相應(yīng)獎勵(lì)方案。而且通過獎勵(lì)延后發(fā)放的動作，督促銷售人員在項(xiàng)目實(shí)施完畢后，仍會拿出適當(dāng)精力跟蹤其回款過程。第二，在提成設(shè)計(jì)時(shí)，注意到業(yè)績指標(biāo)應(yīng)符合公司對該部門的整體要求，一般而言，銷售提成往往跟銷售額掛鉤，按銷售額的一定比例計(jì)提。技術(shù)支持合同簽訂，貸款到賬100%當(dāng)月所負(fù)責(zé)的銷售人員銷售收入完成率在60%以上時(shí)，可發(fā)放應(yīng)得的全部提成；當(dāng)月完成率在3060%時(shí)，可發(fā)放80%，當(dāng)月完成30%以下時(shí)，可發(fā)放40%業(yè)務(wù)支持項(xiàng)目實(shí)施完畢100%對于銷售人員的激勵(lì)除了必須和業(yè)績掛鉤、注意獎勵(lì)頻率和及時(shí)性等基本原則外，此方案還注意了以下幾點(diǎn)。為此，最終設(shè)計(jì)的提成發(fā)放方式大致如下（見表2：)表2. 提成方法方式崗位提成發(fā)放點(diǎn)發(fā)放比例發(fā)放方法項(xiàng)目負(fù)責(zé)人合同簽訂，貸款
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