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正文內(nèi)容

六個考核與激勵的案例解析-文庫吧資料

2025-04-22 23:26本頁面
  

【正文】 到業(yè)績指標應(yīng)符合公司對該部門的整體要求,一般而言,銷售提成往往跟銷售額掛鉤,按銷售額的一定比例計提。管理部門,甚至該部門負責人都只起到指導(dǎo)和監(jiān)督的作用。技術(shù)支持合同簽訂,貸款到賬100%當月所負責的銷售人員銷售收入完成率在60%以上時,可發(fā)放應(yīng)得的全部提成;當月完成率在3060%時,可發(fā)放80%,當月完成30%以下時,可發(fā)放40%業(yè)務(wù)支持項目實施完畢100%對于銷售人員的激勵除了必須和業(yè)績掛鉤、注意獎勵頻率和及時性等基本原則外,此方案還注意了以下幾點。學(xué)校還銀行貸款時每還一筆,按其占總貸款的比例發(fā)放余額80%協(xié)助銷售合同簽訂,貸款到賬20%由項目負責人與其商議按一定比例,從項目負責人提成中計提,發(fā)放方式同項目負責人。為此,最終設(shè)計的提成發(fā)放方式大致如下(見表2:)表2. 提成方法方式崗位提成發(fā)放點發(fā)放比例發(fā)放方法項目負責人合同簽訂,貸款到賬20%當月本人銷售收入目標完成率在90%(含)以上時,可全額計發(fā)當月提成(總提成的20%),若完成低于90%但高于60%,可發(fā)提成的一半,若完成低于60%(不含),則提成扣除。對于后臺人員而言,前端銷售人員完成了任務(wù),則后臺人員可按《項目任務(wù)書》的分配比例獲取獎勵。銷售收入目標的完成情況是銷售人員能否獲取提成獎勵的依據(jù)。如該項目完成,則提成按項目負責人最終申報的分配方案進行分配。項目任務(wù)書的內(nèi)容包括:項目名稱、項目預(yù)算成本和利潤水平,預(yù)計該項目可分配的獎勵總額,該項目組成員及其分工,按分工各成員大致獎勵分配比例等。項目如能順利簽訂合同并貸款到位,則可按任務(wù)書提取提成獎勵??紤]到該部門剛剛建立,采取高激勵的低底薪高提成政策,且對超額完成任務(wù)的員工給予高額獎勵。 薪酬組成包括底薪、提成和獎金。為了有效地激勵獨立業(yè)務(wù)單元銷售人員的工作積極性,人力資源部協(xié)助其重新進行了薪酬與考核模式的設(shè)計。組織結(jié)構(gòu)同時發(fā)生了重大變化,除了壓縮原電腦事業(yè)部規(guī)模之外,連續(xù)組建了筆記本、服務(wù)器和技術(shù)服務(wù)事業(yè)部,使業(yè)務(wù)趨于多元化。為拓寬贏利渠道,提高贏利水平,公司開始逐步推進組織變革,調(diào)整業(yè)務(wù)方向。年銷售額數(shù)十億元人民幣,在國內(nèi)享有較高的知名度。案例三:長城電腦公司的薪酬激勵方案中國長城電腦公司是IT業(yè)一家集研發(fā)、制造、銷售為一體的大型上市企業(yè)。,享受旅游表彰、即國外旅行15天。,電話補助100元。2.招聘人可獲取所招聘人第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。檔次連續(xù)服務(wù)年限可支取帳戶比例%13以下0235034604570568066以上100三、增員獎金銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,招聘人可獲取以下增員獎金。
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