六個(gè)考核與激勵(lì)的案例解析-文庫吧資料
2025-04-22 23:26本頁面
【正文】 到業(yè)績指標(biāo)應(yīng)符合公司對(duì)該部門的整體要求，一般而言，銷售提成往往跟銷售額掛鉤，按銷售額的一定比例計(jì)提。管理部門，甚至該部門負(fù)責(zé)人都只起到指導(dǎo)和監(jiān)督的作用。技術(shù)支持合同簽訂，貸款到賬100%當(dāng)月所負(fù)責(zé)的銷售人員銷售收入完成率在60%以上時(shí)，可發(fā)放應(yīng)得的全部提成；當(dāng)月完成率在3060%時(shí)，可發(fā)放80%，當(dāng)月完成30%以下時(shí)，可發(fā)放40%業(yè)務(wù)支持項(xiàng)目實(shí)施完畢100%對(duì)于銷售人員的激勵(lì)除了必須和業(yè)績掛鉤、注意獎(jiǎng)勵(lì)頻率和及時(shí)性等基本原則外，此方案還注意了以下幾點(diǎn)。學(xué)校還銀行貸款時(shí)每還一筆，按其占總貸款的比例發(fā)放余額80%協(xié)助銷售合同簽訂，貸款到賬20%由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與其商議按一定比例，從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提成中計(jì)提，發(fā)放方式同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。為此，最終設(shè)計(jì)的提成發(fā)放方式大致如下（見表2：)表2. 提成方法方式崗位提成發(fā)放點(diǎn)發(fā)放比例發(fā)放方法項(xiàng)目負(fù)責(zé)人合同簽訂，貸款到賬20%當(dāng)月本人銷售收入目標(biāo)完成率在90%（含）以上時(shí)，可全額計(jì)發(fā)當(dāng)月提成（總提成的20%），若完成低于90%但高于60%，可發(fā)提成的一半，若完成低于60%（不含），則提成扣除。對(duì)于后臺(tái)人員而言，前端銷售人員完成了任務(wù)，則后臺(tái)人員可按《項(xiàng)目任務(wù)書》的分配比例獲取獎(jiǎng)勵(lì)。銷售收入目標(biāo)的完成情況是銷售人員能否獲取提成獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。如該項(xiàng)目完成，則提成按項(xiàng)目負(fù)責(zé)人最終申報(bào)的分配方案進(jìn)行分配。項(xiàng)目任務(wù)書的內(nèi)容包括：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目預(yù)算成本和利潤水平，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目可分配的獎(jiǎng)勵(lì)總額，該項(xiàng)目組成員及其分工，按分工各成員大致獎(jiǎng)勵(lì)分配比例等。項(xiàng)目如能順利簽訂合同并貸款到位，則可按任務(wù)書提取提成獎(jiǎng)勵(lì)?？紤]到該部門剛剛建立，采取高激勵(lì)的低底薪高提成政策，且對(duì)超額完成任務(wù)的員工給予高額獎(jiǎng)勵(lì)。 薪酬組成包括底薪、提成和獎(jiǎng)金。為了有效地激勵(lì)獨(dú)立業(yè)務(wù)單元銷售人員的工作積極性，人力資源部協(xié)助其重新進(jìn)行了薪酬與考核模式的設(shè)計(jì)。組織結(jié)構(gòu)同時(shí)發(fā)生了重大變化，除了壓縮原電腦事業(yè)部規(guī)模之外，連續(xù)組建了筆記本、服務(wù)器和技術(shù)服務(wù)事業(yè)部，使業(yè)務(wù)趨于多元化。為拓寬贏利渠道，提高贏利水平，公司開始逐步推進(jìn)組織變革，調(diào)整業(yè)務(wù)方向。年銷售額數(shù)十億元人民幣，在國內(nèi)享有較高的知名度。案例三：長城電腦公司的薪酬激勵(lì)方案中國長城電腦公司是IT業(yè)一家集研發(fā)、制造、銷售為一體的大型上市企業(yè)。,享受旅游表彰、即國外旅行15天。，電話補(bǔ)助100元。2．招聘人可獲取所招聘人第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎(jiǎng)。檔次連續(xù)服務(wù)年限可支取帳戶比例%13以下0235034604570568066以上100三、增員獎(jiǎng)金銷售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
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