【正文】 智者的經(jīng)驗值得傳承，成功的典范值得效法，如果您有志掌握未來，開創(chuàng)人生，歡迎進(jìn)入海闊天空的安麗世界！ 。大家庭般溫馨和諧的氣氛加上積極奮發(fā)的一致目標(biāo)，凝聚組內(nèi)下手直銷商的向心力，匯整成龐大直銷網(wǎng)不斷向前邁進(jìn)的動力，嵇龍生、陳婉芬夫婦，金乃剛、王儷凱夫婦和涂永松、黃玉燕夫婦在幫助他人構(gòu)筑夢想的同時，更成就了自我理想的實踐，為「己立立人，己達(dá)達(dá)人」做了最佳詮釋。譬如劉劍鳴、劉秋鴻夫婦經(jīng)營安麗的過程中一度遭遇重挫，然他們以無畏無懼的奮斗精神，將直銷網(wǎng)重新建立起來，自困境中再崛起，并邁向個人安麗事業(yè)的新高峰；又如陳采龍、楊月華夫婦，一對平凡的小學(xué)教師與家庭主婦的組合，以一步一腳印的踏實經(jīng)營，于臺灣本地建立20個21%小組的佳績，皆是其中為人津津樂道的例子。例如傅后堅、柯淑真夫婦除在臺灣擁有厚實的事業(yè)規(guī)模外，另在馬來西亞、泰國、中國大陸等地亦分別達(dá)到鉆石級以上的獎銜；寫下個人在安麗事業(yè)中輝煌的一頁，更將事業(yè)的觸角延伸至印度尼西亞、大陸，表現(xiàn)亦十分卓越。這些數(shù)字一方面表征安麗臺灣市埸的蓬勃興盛；另一方面則為安麗事業(yè)真實可行的最佳代言。全球現(xiàn)有300萬人正體驗這無與倫比的經(jīng)驗，在臺灣的人們也不例外，享有同樣的機(jī)會開創(chuàng)未來。特別統(tǒng)計96/97年度達(dá)到新直系直銷商獎銜只有162位，經(jīng)由此特別獎勵辦法的實施，我們發(fā)現(xiàn)97/%，已達(dá)到249位。特別是1998~1999/2000年度所發(fā)出的新金獎?wù)陋?，已?24個直銷權(quán)獲得該筆新臺幣15,000元的單次獎金，我們統(tǒng)計96/97年度新符合金獎?wù)陋勩暤闹变N商人數(shù)是299位，在97/98年度即迅速增加至440位，%正成長的差異。更重要的，安麗公司給予每一位直銷商的承諾與支持，更是直銷商們堅持與鞏固的基點?；使诖笫躬劷甬?dāng)您的業(yè)績符合了皇冠大使直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣300萬元之獎金。參鉆石獎金當(dāng)您的業(yè)績符合了參鉆石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣100萬元之獎金。 單次獎金：符合資格立即發(fā)放 藍(lán)寶石直系直銷商當(dāng)您的業(yè)績符合了藍(lán)寶石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗認(rèn)承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣6萬元之獎金。鉆石獎金　　當(dāng)您的業(yè)績符合了鉆石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承后，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時根據(jù)您的小組年售貨額多寡換算成鉆石獎金。明珠獎金　　當(dāng)您的業(yè)績符合了明珠直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承后，安麗公司將提撥1％的獎金為明珠獎金。領(lǐng)導(dǎo)獎金　　當(dāng)您推薦了一個達(dá)到最高業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)21％的小組時，安麗公司將提撥這一小組當(dāng)月份售貨額的4％為領(lǐng)導(dǎo)獎金。 50分以上=NT$14,000,000 (詳見1998年10月月刊)獎金詳細(xì)說明 零售毛利　　直銷商以「直銷價格」向安麗公司訂購產(chǎn)品，再依「建議售價」銷售產(chǎn)品給顧客，中間將有25％~35％（平均30％）之零售利潤。 臺灣安麗業(yè)績于1999/2000達(dá)65億216。 領(lǐng)取鉆石獎金者216。 50分以上=NT$14,000,000 (詳見1998年10月月刊)VVVV千禧年尊榮獎金vv216。 獎金NT$500,000~NT$14,000,000216。 符合獎金資格且216。 216。 紐崔萊4天3夜健康研習(xí)會216。 符合翡翠資格且216。 符合EDC獎銜資格 216。 國內(nèi)至少6條腿者216。 2條腿+ 4,000PV (詳見1998年11月月刊)VVVV執(zhí)行專才鉆石特別獎金vv216。 符合DD資格者216。 增Q6腿=, 增Q12腿=1分216。 獎金NT$144,000~NT$320,00216。 符合DD資格且216。 增Q6腿=, 增Q12腿=1分216。 未符合千禧年華翰獎金領(lǐng)取資格者216。 海外旅游積分成長10%(最少5,500) (詳見1998年12月月刊)VVVV杰出DD成長獎金vv216。 可自費2名親屬參加216。 從未參加海外旅游者216。 海外旅游成長10%(至少增800分)或增加2,000分者加重25% (詳見1998年8月月刊)VV碧海藍(lán)天國內(nèi)旅游v216。 每1,216。 業(yè)績越高，領(lǐng)得越多216。 Q=當(dāng)月整組至少10,000PV (詳見1998年8月月刊)VVVV穩(wěn)健成長獎vv216。 單次獎金NT$60,000216。 未曾領(lǐng)取此獎金者 (詳見1998年8月月刊)VVVV杰出獎vv216。 單次獎金NT$40,000216。 新符合DD且216。 新符合金獎?wù)?16。 未曾領(lǐng)取此獎金者216。 每推薦一位新人最高可得5點 (詳見1999年4月月刊) (或次頁之辦法說明)V新金獎?wù)陋剉v216。 全體直銷商216。創(chuàng)業(yè)者獎金為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧所有組織網(wǎng)的穩(wěn)固成長，此項獎金之計算范圍涵蓋國內(nèi)市場及國際市場的業(yè)績狀況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取獎金金額從新臺幣50萬元至新臺幣2,000萬元不等之獎金。**任何已達(dá)直系直銷商資格者，在未達(dá)21%業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)之月份，其業(yè)績也必須上推給第一位達(dá)21%業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)之上手直銷商，藉以計算上手的業(yè)績獎金及獎銜資格。計算范例：除了自己的零售銷售與服務(wù)外，如何將由推薦來擴(kuò)展安麗事業(yè)假設(shè)您推薦了7位直銷商，每人每月積分額皆為200分（即6,400BV），同時您每月自己也售出200PV的產(chǎn)品，那么您的收入計算如下：∵小組積分額累積 1,600PV 小組售貨額累積 51,200BV 新臺幣1,600PV的9%的業(yè)績獎金是：（51,200BV9%） 4,608元您應(yīng)付出的業(yè)績獎金：(6,400BV3%7) 1,344元您所保有的業(yè)績獎金： 3,264元您的零售利潤：(6,400元30%) + 1,920元您的每月收入是： 5,184元∴您每年的收入是(5,18412) 62,208元備注：**并非每位直銷商都推薦7位直銷商，有的直銷商推薦的比較多，有的比較少，要看您投入多少時間和努力而定。2. 假設(shè)建議售價與售貨額相同。表二：業(yè)績獎金表當(dāng)月售貨額(BV)當(dāng)月積分額(PV)當(dāng)月業(yè)績獎金則為320,00010,000售貨額的21%224,0007,00018%128,0004,00015%76,8002,40012%38,4001,2009%19,2006006%6,4002003%業(yè)績獎金的計算方法 業(yè)績獎金并非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品售貨額來計算。 售貨額（BV）與積分額（PV）是兩個不同的數(shù)值，兩者之間的比率由安麗公司訂定，直銷商可按照BV/PV比率計算出某個售貨額所達(dá)到的積分額標(biāo)準(zhǔn)，舉例而言，目前BV：PV的比率為32：1，若累積到6,400的售貨額，即可使積分額達(dá)到200分（參考下表二：業(yè)績獎金表） 售貨額與積分額的比率會隨著通貨膨脹、生活指數(shù)、以及市場需求等因素而變動，安麗公司會視實際狀況調(diào)整產(chǎn)品價格及售貨額。因此，安麗公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個數(shù)額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額（BV）用以計算獎金的計算根本，茲將二數(shù)額說明如下：積分額（PV） %21%不等的業(yè)績獎金百分 比（參考下表二：業(yè)績獎金表） 售貨額（BV） 。實質(zhì)的獎金收入，對人們生活的改善與激勵，確實是一種踏實的灌溉，安麗事業(yè)提供每一個人創(chuàng)業(yè)機(jī)會，實現(xiàn)「種樹成林」之欣欣向榮的社會－因夢想而更美好！獎金的基本計算概念 每位直銷商在安麗事業(yè)的獎金收入，由其每月的業(yè)績積分所決定?；仞佊柚变N商的所有獎勵與榮耀絕對是相輔相成，同時也無法個別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎銜與獎金制度之前，我們必須先行了解安麗公司所設(shè)定獎金制度的架構(gòu)與獎金的基本計算概念，才能配合安麗公司的所有獎金制度及其它獎銜獎勵（請參閱第229頁：安麗事業(yè)獎銜及獎勵一覽表），更進(jìn)一步了解安麗事業(yè)的獎金及獎銜實質(zhì)內(nèi)容與意義，以及所有獎金制度的完整精神。此外，在從事安麗事業(yè)的過程里，直銷商在精神層面的附帶收獲，例如：相互鼓勵、扶持的誠摯友誼，積極進(jìn)取勤奮向上的人生觀，開拓視野、增廣知識領(lǐng)域的學(xué)習(xí)機(jī)會等等，都是充實心靈、豐富生活的無價寶藏！安麗臺灣在直銷商的用心付出下，遍及各個鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)，深入人們的日常起居，并朝提升生活質(zhì)量、講求品味更精致化的層面發(fā)展；安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報酬回饋直銷商，讓每個人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！四、獎金制度的設(shè)計說明『從努力的付出中獲得眾人肯定，從實質(zhì)的發(fā)展中獲得金錢收入』 安麗公司為了鼓勵及認(rèn)可直銷商的事業(yè)成就，設(shè)有一系列的獎勵制度，在安麗事業(yè)有成者將可得到襟章、獎牌、獎金和其它獎勵，直銷商欲獲得這些獎勵，需遵守「安麗直銷商營業(yè)守則」的所有約定。各種業(yè)務(wù)旅游研討會的舉辦也是激勵直銷商的方式之一。直銷商除了產(chǎn)品的零售利潤外，還可藉由推薦、輔導(dǎo)個人小組以擴(kuò)展事業(yè)規(guī)模，達(dá)到不同的獎銜資格，領(lǐng)取各項獎金；而為感謝直銷商的辛勤付出，并激勵直銷商不斷超越自我，締造事業(yè)佳績，安麗公司更訂定多項獎勵辦法。獎勵是安麗公司不可或缺的一部份，因為在安麗世界里，我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業(yè)與人生。獎勵總結(jié)了前一個行動的成果，也促進(jìn)新行動的開始。 三、獎（勵）金制度設(shè)計的原理與精神「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」安麗公司創(chuàng)辦人理查德?狄維士獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵有助于成長，而獎勵方式有多種，最基本的一種，就是對人的尊重與愛護(hù)。透過助人讓其自助，安麗讓每個人的潛能得以發(fā)揮，并共享美滿的成果。安麗歷來鼓勵創(chuàng)意和革新。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿?，為實現(xiàn)個人和群體的目標(biāo)不斷奮斗，為爭取進(jìn)步努力不懈。每個人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對待以及擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會。安麗的成功并非單是經(jīng)濟(jì)意義上的成功，更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好聲譽。誠信　　誠信是安麗事業(yè)得以成功的根本。我們一直盡心盡力地為合作伙伴的長遠(yuǎn)利益而努力，從而增進(jìn)相互之間的信任。 伙伴關(guān)系　　安麗本身就是建立在伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，起源于兩位創(chuàng)辦人理查德?狄維士及杰?溫安洛的伙伴關(guān)系。獎勵是安麗事業(yè)不可或缺的一部份，因為在安麗世界里， 我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業(yè)與人生。 獎勵也可以是對承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對個人貢獻(xiàn)的重視，或是對付出 努力的報酬。不論是作為施者或受者，獎勵都有助于我們的成長， 而獎勵的方式有很多種。安麗事業(yè)之所以在世界 各地廣受歡迎，也是因為它能帶來希望。希望是一種推