【正文】 18%128,0004,00015%76,8002,40012%38,4001,2009%19,2006006%6,4002003%業(yè)績獎金的計算方法 業(yè)績獎金并非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品售貨額來計算。回饋予直銷商的所有獎勵與榮耀絕對是相輔相成，同時也無法個別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎銜與獎金制度之前，我們必須先行了解安麗公司所設定獎金制度的架構與獎金的基本計算概念，才能配合安麗公司的所有獎金制度及其它獎銜獎勵（請參閱第229頁：安麗事業(yè)獎銜及獎勵一覽表），更進一步了解安麗事業(yè)的獎金及獎銜實質(zhì)內(nèi)容與意義，以及所有獎金制度的完整精神。獎勵是安麗公司不可或缺的一部份，因為在安麗世界里，我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業(yè)與人生。安麗歷來鼓勵創(chuàng)意和革新。誠信　　誠信是安麗事業(yè)得以成功的根本。 獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許，對個人貢獻的重視，或是對付出 努力的報酬。 安麗事業(yè)向來尊重和支持家庭；從安麗政策委員會的組成，以及很多 直銷商與家庭成員共同參與安麗事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點。 前言 　　以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發(fā)展方向：「理想」是指安麗的首要目標； 「使命」詮釋安麗的精神本質(zhì)及具體業(yè)務； 「基礎」是指理查德?狄維士及杰?溫安洛創(chuàng)建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以 創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎； 「價值觀」是指安麗事業(yè)發(fā)展必需及永恒不變的基本理念。 l 繼續(xù)贊助「83年度全國管理碩士論文獎暨研討會」。 l 于「1990年送炭活動」中，捐贈50萬元予「晨曦會」建立戒毒村。 1994 l 連續(xù)第二年響應「世界清潔日」。 l 推出安麗寰宇卡(渣打銀行安麗人專屬信用卡)，提供多項優(yōu)惠，為每一位在安麗崗位上深耕不輟的直銷商開創(chuàng)更多的便利與權益！ l 安麗環(huán)保生活博覽會五月起，陸續(xù)在臺北、臺中、高雄三地登場，現(xiàn)場人潮不斷，嘉賓云集，并有環(huán)保募款義賣，為安麗致力于環(huán)保的記錄增添新頁。 1996 l 職員人數(shù)達250人。 l 第3對皇冠大使直系直銷商誕生。 1993l 設立高雄倉庫，于高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號之1，占地約4,400坪。 l 臺南發(fā)貨站擴遷至現(xiàn)址：臺南縣大橋2街60號。 l 成立公眾事務部，專責公共關系擴展與法務等事宜。 1987l 成立高雄發(fā)貨中心。 l 計算機中央處理系統(tǒng)由128k擴至256k。獲獎與榮耀 安麗公司屢獲各項殊榮﹐包括：臺灣經(jīng)濟學院頒發(fā)「1993年度臺灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營績效」第2名； 1996年6月榮獲財政部及臺北市政府「開立統(tǒng)一發(fā)票績優(yōu)營業(yè)人」表揚；1997年5月「商業(yè)周刊」之「直銷業(yè)知名度、形象、最常購買的直銷品牌、營業(yè)額排名」一枝獨秀蟬聯(lián)全部第一名；1997年11月經(jīng)貿(mào)企業(yè)文化協(xié)會之「企業(yè)文化薪傳獎」；1997年12月聯(lián)合報系等之「金站獎最佳動線規(guī)劃網(wǎng)站」；1998年10月獲頒全國商業(yè)總會「金商獎」，接受 李總統(tǒng)及蕭院長當面之肯定。 　 展望將來，安麗公司將一本初衷繼續(xù)不斷擴增人才、設備，提升對直銷商的服務質(zhì)量，正如安麗在臺15周年時所提出的標語──「安麗用心，豐富您的心」，安麗日用品股份有限公司將秉持一貫的用心，豐富您每一天的生活。安麗自一九八二年在臺灣成立以來，辦公室從五十坪擴張到一千一百坪，職員也從十余人增加為二百五十人。 　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)永續(xù)生存的根本，也是獲取顧客信賴與支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求質(zhì)量的盡善盡美，將是安麗永遠堅守的承諾（如下圖表一的說明），也是安麗謹遵不渝的企業(yè)使命。無論贊助形式如何、無論資助的金額多寡，也無論贊助的對象為藝術工作者或運動員，年輕人或老年人，個人或團體，貧困者或殘障者，安麗公司及安麗直銷商在社會公益活動所做的努力處處可見，希望能藉此帶動社會的良性發(fā)展，提供大眾更美好、豐富的生活。例如：安麗產(chǎn)品大多采濃縮配方，與其它同類產(chǎn)品相較，可減少50％～70％的硬件包裝廢料；確實標示塑料容器所使用的樹脂種類，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心，將廢紙及其它金屬廢料予以有效回收和再生處理。紐崔萊營養(yǎng)食品公司位于美國加州賓納鎮(zhèn)，并有廣大農(nóng)場及廠房于湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。 GROW 穩(wěn)健成長 成就斐然 走過創(chuàng)建時的篳路藍縷，歷經(jīng)成長的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國際舞臺，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，于全球40多個國家設立分公司，包括中華民國臺灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印度尼西亞、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、危地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，并于30多個區(qū)域積極推展安麗直銷計劃。 1971年，第一個海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之后，安麗以優(yōu)異質(zhì)量的產(chǎn)品和完備的直銷計劃，將安麗的機會散播到全球各地，隨著業(yè)績蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個聲譽卓著的跨國企業(yè)。 此外，安麗公司的分支機構──紐崔萊營養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結合尖端科技」的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補充食品制造廠商?！　〕水a(chǎn)品的成份對環(huán)保負責之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也盡量做到減少廢料和回收再用的二項原則。 在國際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進取的個人或團體最大的鼓勵與協(xié)助。無論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn)品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷售的安麗直銷商，并可由免費更換同項產(chǎn)品、全額換購他項安麗產(chǎn)品，及價金全數(shù)退還這3種方式中，選擇其一辦理。表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表特方皮膚用品保養(yǎng)基礎皮膚保養(yǎng)用品其他類（異業(yè)合作）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機車強制保險、電動牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國密西根州亞達城個人護理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品NUTRILITE營養(yǎng)補充食品安麗公司分支機構紐崔萊營養(yǎng)食品公司空氣清靜機淨水器汽車保養(yǎng)用品衣物清潔用品家庭清潔用品（二）直銷界的開拓先鋒與堅持者 ─ 臺灣安麗堅強的基礎與成果十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌辍＠纾夯I劃舉辦各種激勵性、訓練性、研討性的聚會，以增廣直銷商的知識領域，并給予適當?shù)募?；配合?guī)劃周詳?shù)臓I銷策略，不斷引進優(yōu)良產(chǎn)品；發(fā)行各類型刊物，以達溝通、傳遞訊息、訓練、表彰之目的；制作各種輔銷數(shù)據(jù)與視聽器材，以供直銷商推薦、銷售、訓練之需；從事電視及報章雜志的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會公益，以提升直銷商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的計算機信息系統(tǒng)，迅速處理各項直銷商業(yè)務；規(guī)劃健全的財務會計管理系統(tǒng)，正確結算各種獎金，并提供直銷商各種稅務信息與咨詢服務……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷商拓展安麗事業(yè)而努力。請參考附件簡介。1984 l 提供15％以上直銷商電話訂貨服務。 l 與國內(nèi)較具規(guī)模的直銷公司籌組創(chuàng)立「中華民國直銷聯(lián)誼會」。 1990l 因應進口化妝品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香妝用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化妝品系列降低售價。 l 臺北辦公室擴遷至南京東路，占地約600坪。 l 獲知名財經(jīng)雜志評為「500大服務業(yè)」1991年營業(yè)額總排名第136。 l 93/94會計年度營業(yè)額新臺幣60億元，名列全球安麗分公司第3位。 l 獲知名財經(jīng)雜志評為「500大服務業(yè)」1994年營業(yè)額總排名第58，零售業(yè)第7名。 1998 l 安麗臺灣全球信息網(wǎng)榮獲1998年網(wǎng)絡金像獎入圍。 l 參與聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署發(fā)起的「世界清潔日」，動員上萬名公司員工、全省直銷商及其親友，以實際行動潔凈鄉(xiāng)里、關懷環(huán)境，并讓注重環(huán)境清潔的概念在臺灣扎根落實。 1990 l 捐款100萬元予「臺北市第一兒童之家」，并贊助該單位舉辦「愛之聲義演音樂會」，以募款建立「中和兒童發(fā)展中心」。 1994 l 贊助「中華民國早產(chǎn)兒基金會」募款活動，協(xié)助臺灣地區(qū)早產(chǎn)兒獲得適當?shù)尼t(yī)療照顧，共募集新臺幣200萬元捐贈予該基金會。透過對安麗事業(yè)的基礎、價值觀和目標的了解，安麗直銷商和員工可以建立最完善的伙伴關系，從而在成功的基礎上更進一步。家庭幫助我們樹 立堅定的價值觀，為我們成長設下基礎，賦予我們自強不息的力量。最基本的一種，就是對個人的尊重和愛護。每一位曾經(jīng)為安麗的成功而付出努力的伙伴，均會因安麗的成功獲得報酬。我們洞悉潮流、掌握趨勢，并迅速反應，采取行動，完成任務，從中更取得寶貴的經(jīng)驗。因此，獎勵有助于提高生產(chǎn)力。此外，對于安麗公司所頒發(fā)的獎勵與獎銜，安麗公司有權決定任一直銷商是否符合安麗獎銜（金）的資格。隨著售貨額的調(diào)整，BV/PV的比率亦會隨之變動，而此比率以安麗公司每年度的公告為準，并非固定不變，任何異動將于安麗月刊、快訊、直銷商價目表、安麗事業(yè)手冊等刊物中刊載。獎金制度分類目前安麗事業(yè)的所有獎金，除了零售利潤外，可分類為二種：固定獎金及特別獎勵（金） 固定獎金：大致分成三種第一種：月結獎金l 業(yè) 績 獎 金 3％~ 21％（的售貨額，以下皆如此類推）l 領 導 獎 金 4％l 紅 寶 石 獎 金 2％ 第二種：年度獎金l 明 珠 獎 金 1％ l 翡 翠 獎 金 % 　 l 鉆 石 獎 金 %l 執(zhí)行專才鉆石獎金 %第三種：單次獎金l 雙 鉆 石 獎 金 50萬 l 三 鉆 石 獎 金 100萬 l 皇 冠 獎 金 200萬 l 皇冠大使獎金 300萬 除上述固定之獎金外，安麗公司并制訂了特別獎勵辦法：特別獎金：不同年度訂定推出的特別獎勵辦法，可分成兩種，一種是創(chuàng)業(yè)者獎金， 另一種是跨世紀特別獎勵辦法 安麗公司依據(jù)各市場之業(yè)務特性，每年度將會制訂多項獎勵辦法，鼓勵當?shù)刂变N商達成特定的目標；特別獎勵辦法設定的方向即是在鼓勵直銷商能兼顧廣面及深度的發(fā)展。 單次獎金NT$15,000216。 符合DD資格者216。 Q12DD加重25%216。 符合DD資格且216。 臺灣安麗業(yè)績于1999/2000達65億216。 獎金NT$200,000~NT$500,00216。 符合海外旅游積分且較前一年至少增加2,400分 (詳見1998年10月月刊)