21世紀(jì)的市場行銷學(xué)講義(參考版)
2025-04-19 12:11本頁面
【正文】 16 / 16。 市場營銷概述 討論問題 (中國)1. 請(qǐng)討論中國企業(yè)行銷觀念的形成及面對(duì)的問題。請(qǐng)問您服務(wù)的是哪一種公司，為何如此?3. 「行銷不是公司里負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的一群人的工作，公司里每個(gè)人都應(yīng)具備行銷人員的特質(zhì)。舉例說明之。訣 Execution (執(zhí)行力) 競爭行銷之原則1) 目標(biāo)2) 主動(dòng)攻擊3) 簡潔4) 統(tǒng)一指揮5) 優(yōu)勢6) 兵力節(jié)約7) 行動(dòng)原則8) 奇襲9) 機(jī)密行銷戰(zhàn)力的策略組合Strategy Mix1. 商品力2. 宣傳力3. 業(yè)務(wù)力4. 指揮力5. 企劃力6. 管理力7. 組織力8. 戰(zhàn)略力 市場營銷概述 討論問題 (新加坡)1. 「市場行銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡胤?，適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)。訣 Learning (充電)第訣 Promotion (促銷)第訣 Positioning (定位)第訣 Appeal (吸引力、魅力)第訣 Service (服務(wù)力)第訣 Value (價(jià)值感)第訣 Merchandising (商品企劃)第訣 Brand (品牌)第訣 Idea (創(chuàng)意力)第Money資金Afford購買力Key關(guān)鍵問題的解決方案Easy簡易、方便Modern時(shí)髦杰出的產(chǎn)品Outstanding效益New新潁的創(chuàng)意Extra額外的獲得You顧客至上 行銷戰(zhàn)術(shù)十訣第 行銷機(jī)器人之實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作乃全方位整體行銷商戰(zhàn)之綜合作戰(zhàn)力，諸如，策略、定位、產(chǎn)品、訂價(jià)、通路、推廣、市場競爭等。Setup)乃過度執(zhí)著市場，兩者均患了行銷商戰(zhàn)最嚴(yán)重的毛病，行銷人員實(shí)應(yīng)兼顧市場與產(chǎn)品之綜合優(yōu)勢與定位。乃過度執(zhí)著產(chǎn)品，而行銷遠(yuǎn)視病(Marketing224。224。 SPM行銷策略實(shí)戰(zhàn)S 即為推銷SellingP 即為促銷PromotionM 即為行銷Marketing推銷 為戰(zhàn)斗行為促銷 為戰(zhàn)術(shù)支援行銷 為戰(zhàn)略規(guī)劃行銷商戰(zhàn)的決戰(zhàn)224。2. 商品上市時(shí)，必須具備全方位的行銷策略。行銷作戰(zhàn)三部曲行銷策略的思維與市場戰(zhàn)力的引爆必須再企劃下列市場作戰(zhàn)三部曲。
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