【正文】 清欠押金將作為清欠部門的工作費用使用，結(jié)余部分作為清欠人員的獎金。第二條 尾款清欠應(yīng)該在合同執(zhí)行完成后3個月內(nèi)完成，如不能完成，則該尾款在下一單提成中扣除。出現(xiàn)重大失誤并被查證屬實的，直接辭退，不給予任何薪酬，給公司造成經(jīng)濟損失的，追究賠償責(zé)任，直至訴諸法律，追究民事責(zé)任。第六章 獎勵與懲罰 第一條 對于優(yōu)秀的銷售人員以及優(yōu)秀的辦事處，公司將進(jìn)行獎勵，獎勵的標(biāo)準(zhǔn)如下：優(yōu)秀辦事處經(jīng)理：每年評選3人，每人獎勵4000元星級銷售代表：每年評選2人，每人獎勵3000元優(yōu)秀銷售代表：每年評選5人，每人獎勵1000元星級辦事處：每年評選1個，獎勵10000元，辦事處人員平均分配優(yōu)秀辦事處：每年評選2個，獎勵6000元，辦事處人員平均分配第二條 公司為銷售內(nèi)勤單獨設(shè)立客戶資料保管獎，辦事處銷售內(nèi)勤能夠按照要求認(rèn)真整理《客戶檔案》，并定期補充資料，及時上交公司總部的，將根據(jù)檔案質(zhì)量評選出客戶資料保管獎，每年獎勵2人，每人2000元第三條 售后服務(wù)獎每年評選一次，每年獎勵2人，每人2000元第四條 其他對公司有特殊貢獻(xiàn)的，根據(jù)實際情況，通過總經(jīng)理辦公會議的審議決定，確定具體的發(fā)放額度，但最高上限不超過5000元。第五條 公司鼓勵對違反工資提成管理辦法以及在費用使用中的違反規(guī)定行為進(jìn)行舉報，舉報經(jīng)過查證屬實后，舉報人將獲得5000元獎勵，公司保證為舉報人保密。第三條 工資、提成統(tǒng)一劃入辦事處賬戶，由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)發(fā)放。若辦事處當(dāng)年度的銷售額高于當(dāng)年度的任務(wù)量（按公司給予辦事處的底價計算），則公司根據(jù)超出比例返還部分獎金，該獎金辦事處人員平均分配：超額10%，返還超額部分的1%；超額20%，%；超額30%，返還超額部分的2%；超額40%，%；超額50%，返還超額部分的3%；超額60%，%；以此類推售后服務(wù)人員提成：售后服務(wù)人員也參與銷售提成，銷售提成以季度為單位，按照其負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售額以及利潤水平，在事先確定的售后服務(wù)費用比例中，扣除其相關(guān)費用后提取。每個季度的節(jié)約部分作為辦事處節(jié)約獎全數(shù)交給辦事處支配。預(yù)備金：作為辦事處突發(fā)事件的資金儲備。辦事處建設(shè)提留：為完善辦事處建設(shè)，購置相關(guān)耗材，為員工提供教育培訓(xùn)、娛樂保健等相關(guān)服務(wù)，從結(jié)余部分中提取6%作為辦事處建設(shè)提留。業(yè)務(wù)直接接洽、完成人員提成：指業(yè)務(wù)直接參與者的提成，一單業(yè)務(wù)的參與者可能只有一個，也可能有多個人，為了明確參與者之間的利益分配，我們依據(jù)個人在業(yè)務(wù)實施中扮演的角色進(jìn)行分配業(yè)務(wù)主導(dǎo)人：自行開發(fā)業(yè)務(wù)，或者與甲方直接決策人關(guān)系密切，可以影響合同簽訂，并且參與業(yè)務(wù)全程工作的，提成70%（65%的基礎(chǔ)上），并參與剩余30%的平均分配。辦事處經(jīng)理：月費用300元營銷代表：月費用200元/人以上費用包含交通、通信、住宿等費用，為了提高費用的使用價值，公司作如下規(guī)定：辦事處經(jīng)理手機開通時間為每天8：00—22：00，保持手機狀態(tài)，及時交費，如出現(xiàn)1次公司聯(lián)系不上的情況，則扣除月費用100元，出現(xiàn)兩次，扣除全部月費用，出現(xiàn)3次或者3次以上的，罰款300元?？紤]到提成時間與業(yè)務(wù)完成時間的差異，業(yè)務(wù)人員在完成一單業(yè)務(wù)后，需要使用商務(wù)開發(fā)費用的，可以通過辦事處經(jīng)理向公司總部申請，在該項目實際到款額度達(dá)到合同額度70%以上的前提下，以借款的形式提前支取使用，借款由公司總部在提成中扣除。第八條 銷售提成：辦事處銷售人員提成：本公司營銷人員的提成范圍為完成年度銷售計劃（88萬元），竊回款率達(dá)到80%以上，并扣除合同所涉及的稅金后的結(jié)余部分，提成以季度為單位提取。銷售代表連續(xù)兩個季度銷售業(yè)績不足任務(wù)量的50%的直接辭退，只發(fā)放辭退當(dāng)月的基本工資。反之，低于70%的降一級，低于60%的降兩級，低于50%的降為最低級。第六條 辦事處員工的基本工資以及績效工資（銷售內(nèi)勤除外）根據(jù)員工級別不同執(zhí)行不同的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工的表現(xiàn)，辦事處經(jīng)理可以決定銷售代表級別的升降，總公司參照辦事處銷售業(yè)績以及辦事處人員對辦事處經(jīng)理的民主評議結(jié)果確定辦事處經(jīng)理的級別升降，級別考核每年度進(jìn)行一次。反之，辦事處考核年度內(nèi)未完成銷售目標(biāo)120萬元的，則根據(jù)實際完成量，參照發(fā)放比例以及季度考核結(jié)果確定需要補足或者扣減的具體數(shù)額。第三條 公司總部每季度結(jié)束前10天對辦事處進(jìn)行季度考核,，季度考核以22萬元為基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，首先按照實際到帳額度并且參考回款比例確定辦事處工作人員的當(dāng)季度的基本工資以及績效工資的發(fā)放，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參見附表2（多退少補），每個考核季度為一個獨立的單元，季度之間不存在累計銷售量以及補足發(fā)放量的關(guān)系。第四章 工資、提成管理辦法第一條 每個辦事處的年銷售目標(biāo)為88萬元（以公司給予辦事處的產(chǎn)品底價計算），此目標(biāo)為2005財