【正文】 于是，如何對員工實施恰當(dāng)?shù)募畋愠蔀? 銷售員工工資激勵方案為實現(xiàn)公司銷售人員薪酬激勵方案為實現(xiàn)公司銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著 “以人為本 ”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定 本 餐廳員工激勵制度方案中國大廚餐飲考察團長沙之行不僅收獲了大批流行湘菜，還針對時下最緊迫的人員短缺問題與各家酒店的店長、總廚進行了深入探討。（ 2） 等公司上市后，所有員工都可以通過工 資扣除或其他方式，以低于市價 15%的價格購買公司股票。（ 2）每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤 = （本人當(dāng)年績效考核的得分 /100） 應(yīng)分得的利潤（ 3）應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。四、把員工視為 “合伙人 ”（一）公司致力于建立與員工的合伙 關(guān)系，以將愛生誼聯(lián)所有員工團結(jié)起來，將整體利益置于個人利益之上，共同推動愛生誼聯(lián)向前發(fā)展。（五）年終激勵每年年終，公司總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。 通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自覺維護集體榮譽的力量。（四）集體榮譽激勵 公司每年通過績效考核，都要評選兩個優(yōu)秀部門，授予 “年度優(yōu)秀部門稱號 ”。 而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。（二）團結(jié)協(xié)作氛圍激勵公司內(nèi)部鼓勵團結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓 “背后捅刀子 ”、 “辦公室的政治紛爭 ”等不良行為去死吧?。ㄈ╊I(lǐng)導(dǎo)行為激勵。 員工過生日，公司要表示祝賀！出差在外的員工人力資源部要打電話表示慰問。 部門經(jīng)理要了解員工的實際困難與個人需求，設(shè)法滿足。三、構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境（一）關(guān)懷激勵。（ 2）稿酬為：每字 5 分，每張照片 10元。 構(gòu)造超我激勵機制的一個有力武器就是公司內(nèi)刊。（ 2）如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。 賦予員工工作崇高的使命（ 1）公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內(nèi)心的強大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。 人力資源部制定和實施培訓(xùn)計劃，增加員工學(xué)習(xí)的機會。 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。 將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合將工作態(tài)度、表 現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。（ 6）企管顧問史密斯 (Gregory Smith)于《 CEO Refesher》雜志指出，每名員工再小的好表現(xiàn)，若能得到認(rèn)可，都能產(chǎn)生激勵的作用。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。（ 5）只重結(jié)果，不重過程。對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。事實上恰恰相反，只有公開稱贊、私下批評。（ 4）經(jīng)理還 應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。（ 3）某個項目成功后，公司要開會慶祝，鼓舞士氣。（ 2）如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。 表揚員工（ 1）當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示祝賀。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經(jīng)營的一分子，還能讓他們明了經(jīng)營策略。 群策群力做實際工作的員工是這項工作的專家。（ 3）公司每周召開一次辦公會，每月第一周周一召開辦公會，運營總監(jiān)與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)，以及需要各部門完成的工作。 目標(biāo)任務(wù)溝通（ 1）在項目、任務(wù)實施的過程中，經(jīng)理應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。（ 4）各部門內(nèi)部公布全體員工排名，并幫助排名靠后員工分析原因。（ 2）銷售部門比當(dāng)季度實現(xiàn)的銷售額；軟件開發(fā)部比當(dāng)季度開發(fā)或測試任務(wù)的完成情況；系統(tǒng)集成部比當(dāng)季度每個員工實施的客戶數(shù)量和質(zhì)量。（ 3）這項工作在確定崗位說明書時與各部 門協(xié)商進行。（ 2）研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)力都會讓他們更有工作動力。將培訓(xùn)作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。 五一、十一和元旦分別為員工發(fā)放200元過節(jié)費（成本 702003=42020 元）。 2020 年每一個季度為員工發(fā)放一次衛(wèi)生洗滌用品（洗衣粉、香皂、洗發(fā)水）。企業(yè)文化與員工激勵的關(guān)系如下圖所示：第三部分 激勵措施一、建立報酬激勵、成就激勵、機會激勵三位一體的自我激勵機制 （一）完善福利 為員工上三險。針對知識員工的激勵策略必須適應(yīng)這種較高的自我與超我動力。 “超我動力 ”的啟動，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值觀。 “自我動力 ”的啟動，主要靠個人利益的吸引。這兩大動力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。第二部分 制定激勵方案的指導(dǎo)思想一、理論分析 人的行為受兩大動力體系的驅(qū) 動。于是，如何對員工實施恰當(dāng)?shù)募畋愠蔀槠髽I(yè)關(guān)注的首要問題。 2 以上各獎勵制度可重復(fù)獎勵。 評比排名第一的獎勵班組人員每人 30 元，當(dāng)班班長 30 元 班組出現(xiàn)重大生產(chǎn)事故、機電事故、人身傷害的取消本月大班評比資格。 燃料專業(yè)競賽評比 燃料三班競賽評比執(zhí)行《車間燃料專業(yè)安全生產(chǎn)競賽規(guī)定》。 大班自然季度月中取得兩次第一名的在第三月中獎勵大班1000 元，由值長對本大班范圍內(nèi)的人員進行獎金分配。 冬季競賽以發(fā)電獎二次分配 獎金進行獎勵，第四名可獲得獎金基數(shù)；全年其他各月安全生產(chǎn)競賽（冬季競賽階段除外），按以上獎勵進行獎金分配。 大班排名第三名的獎勵班組人員每人 10 元班長、值長、班員獎勵相同。 大班排名第一的獎勵班組人員每人 50 元，當(dāng)班值長獎勵 50 元；當(dāng)班班長獎勵 30 元。 燃料專業(yè)人員不參加評比。 員工年度內(nèi)發(fā)生重大機電事故、生產(chǎn)事故、造成本人或他人人身傷害的取消卓越員工獎評比資格。 員工車間員工考核執(zhí)行《員工培訓(xùn)、學(xué)習(xí)管理制度》。 員工參加公司組織的季度考試成績優(yōu)異者按名次，執(zhí)行公司給予的崗位津貼。 、汽機專業(yè)員工月考試在本專業(yè)排名第二的獎勵 50 元；二期專業(yè)設(shè)第二名獎勵一人；汽機專業(yè)設(shè)第二名 獎勵一名。 5 員工培訓(xùn)、學(xué)習(xí)管理獎勵制度： 、汽機專業(yè)員工月考試在本專業(yè)排名第一的獎勵100 元；二期專業(yè)設(shè)第一名獎勵兩人；三期專業(yè)設(shè)第一名獎勵兩人；二期汽機專業(yè)第一名獎勵一人，三期汽機專業(yè)第一名獎勵一人。 員工在工作中結(jié)合實際 提出合理化建議，被車間采納效果顯著的每次對提出人獎勵 100元。每年 3 月車間開展一次崗位競聘活動，使一些工作負(fù)責(zé)、技術(shù)過硬、素質(zhì)較高的同志通過考核走上班長、司爐、司機等重要崗位，進一步激發(fā)廣大員工學(xué)習(xí)技術(shù)、努力工作的積極性，真正形成 “能者上、平者讓、庸者下 ”的管理機制。 燃料專業(yè)、上長白班人員、司助、渣口人員不參加此項評比。 員工工藝指標(biāo)控制，在全年合格率達(dá) 99%，獎勵 100元。 工藝達(dá)標(biāo)控制： 員工工藝指標(biāo)控制，在一個月內(nèi)合格率達(dá) 100%，獎勵 30元。 員工在巡回檢查過程中及時發(fā)現(xiàn)設(shè) 備存在隱患，避免事故發(fā)生一次獎勵 50100 元。 班班組考核不列入評比。 員工每年度無被公司、車間進行考核的在第十二月中獎勵 100元。 員工無違紀(jì)獎勵制度： 員工每月無被公司、車間進行考核的每月獎勵 30 元。三、具體措施： 1 勞動紀(jì)律 員工出勤率獎勵制度： 員工每季度無病、事假、串班、無一次遲到、早退在第三月中獎勵：50 元。 車間設(shè)立揭示板每月 16 日對激勵機制獎勵獎金提留使用、結(jié)余情況進行公布。 . 監(jiān) 督員參加每月激勵機制獎勵獎金為當(dāng)班白班人員。 激勵機制獎勵獎金提留監(jiān)督員的產(chǎn)生。 激勵機制獎勵獎金提留監(jiān)督員每各專業(yè)設(shè)三名，共 18 名同志。 激勵機制獎勵獎金的管理設(shè)組長一名，車間主任。 ．全體員工獎金提留說明員工崗位工資不動，以基礎(chǔ)系數(shù) 為基準(zhǔn)點，全體每名員工取出 系數(shù)乘以崗位工資乘以 的金額和作為員工獎金提