【正文】 產(chǎn)品類型萬能型目標(biāo)客戶群35歲以上、家庭年收入20萬元以上的中高端客戶群繳費(fèi)門檻1萬元繳費(fèi)年期5年產(chǎn)品責(zé)任身故給付保單價(jià)值的105%基本收益第一年初始費(fèi)用10%以內(nèi)，結(jié)算利率5%左右首年傭金率10%中間層產(chǎn)品：中低端保障型產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路新終身重疾組合產(chǎn)品新定期兩全產(chǎn)品創(chuàng)意思路采用高預(yù)定利率，優(yōu)化部分保障責(zé)任為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供有市場競爭力的重疾組合產(chǎn)品為廣大中低端客戶提供性價(jià)比高、可以還本的定期重疾保障，降低銷售難度，樹立銷售信心產(chǎn)品類型主險(xiǎn)為傳統(tǒng)非分紅終身壽險(xiǎn)附加險(xiǎn)為提前給付重疾險(xiǎn)萬能型定期壽險(xiǎn)目標(biāo)客戶群家庭年收入15萬左右的中端客戶群家庭年收入10萬。中低端保障型產(chǎn)品為輔，保障型產(chǎn)品具有件均低、杠桿效應(yīng)明顯、客戶群廣等特點(diǎn)，容易銷售，能夠幫助業(yè)務(wù)員沖件數(shù)，維持活動(dòng)率。在創(chuàng)新精準(zhǔn)營銷模式下，實(shí)現(xiàn)三年百億、四年千億的偉大目標(biāo)，**個(gè)險(xiǎn)渠道產(chǎn)品策略必須與此目標(biāo)相匹配，通過大力推動(dòng)理財(cái)型產(chǎn)品，幫助業(yè)務(wù)員快速銷售、快速致富。第九章：產(chǎn)品支持一、**人壽個(gè)險(xiǎn)渠道產(chǎn)品策略的思路什么是好的產(chǎn)品？隊(duì)伍喜歡賣，能夠帶來高收入的，適合團(tuán)隊(duì)需要的；客戶喜歡的；市場上賣的最火的就是最好的產(chǎn)品！近幾年，理財(cái)成為百姓生活中的熱門話題，各種銀行理財(cái)產(chǎn)品推出后即售賣一空，特別是余額寶的推出和熱銷更讓理財(cái)成為日常話題，這充分說明目前消費(fèi)者和客戶手中掌握了很多閑散資金，理財(cái)產(chǎn)品有巨大的市場空間。績優(yōu)聘才定級營銷經(jīng)理的，可以給予三個(gè)月籌建期，處于機(jī)構(gòu)籌建期期間適用新籌機(jī)構(gòu)籌建政策，處于正常運(yùn)營期間的籌建適用運(yùn)營機(jī)構(gòu)籌建辦法，開業(yè)后適用營業(yè)部基本管理辦法。 五、績優(yōu)聘才政策：給予財(cái)務(wù)補(bǔ)貼：以本人本年度實(shí)際首期傭金收入（不含各類獎(jiǎng)勵(lì)方案和續(xù)期傭金）為依據(jù)進(jìn)行補(bǔ)貼：收入10萬以上，按照實(shí)際收入的30%進(jìn)行財(cái)務(wù)補(bǔ)貼。三、聘才原則：營銷總監(jiān)不進(jìn)行同業(yè)聘才；營銷經(jīng)理原則上不進(jìn)行聘才，同業(yè)特別優(yōu)秀的績優(yōu)伙伴可以聘才做營銷經(jīng)理；以績優(yōu)人員聘才為方向，聘才數(shù)量要求：以營業(yè)部為單位，根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)確定績優(yōu)聘才數(shù)量：每50萬元可以申請一個(gè)績優(yōu)聘才名額；績優(yōu)人員聘才可以為營銷經(jīng)理，可以為銷售經(jīng)理；**人員離司不得聘才，現(xiàn)公司中有過離司經(jīng)歷后被聘才或處罰或行業(yè)有不良記錄嚴(yán)禁聘才。第八章：績優(yōu)人才評聘管理辦法一、聘才目的：吸引市場中品牌人物的加盟，提升**個(gè)險(xiǎn)的實(shí)力和聲望。五、籌備進(jìn)度項(xiàng)目首月次月三月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周營銷總監(jiān)357788888888營銷經(jīng)理530507010012015016040484856銷售經(jīng)理240280280320訓(xùn)練核心干部培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)新人班新人班新人班新人班經(jīng)營管理早會(huì)增員/夕會(huì)盤點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)盤點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)盤點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)盤點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)盤點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)盤點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)運(yùn)作演練早會(huì)增員/夕會(huì)運(yùn)作演練早會(huì)增員/夕會(huì)運(yùn)作演練開業(yè)總動(dòng)員營業(yè)部規(guī)范試運(yùn)營/驗(yàn)收準(zhǔn)備及驗(yàn)收開業(yè)準(zhǔn)備及開業(yè)區(qū)經(jīng)理到位參訓(xùn)督導(dǎo)籌建督導(dǎo)籌建督導(dǎo)籌建督導(dǎo)籌建督導(dǎo)籌建督導(dǎo)籌建及營業(yè)部運(yùn)作演練督導(dǎo)籌建及營業(yè)部運(yùn)作演練督導(dǎo)籌建及營業(yè)部運(yùn)作演練開業(yè)總動(dòng)員營業(yè)部規(guī)范試運(yùn)營/驗(yàn)收準(zhǔn)備及驗(yàn)收開業(yè)準(zhǔn)備及開業(yè)組訓(xùn)357777777777六、籌備訓(xùn)練方案籌備銷售支持班籌備銷售骨干班籌備新人班精準(zhǔn)營銷運(yùn)營操作示范班輔導(dǎo)期月度總監(jiān)輔導(dǎo)班、營銷經(jīng)理輔導(dǎo)班、銷售經(jīng)理輔導(dǎo)班七、籌備配套資源預(yù)算科目科目說明分公司標(biāo)準(zhǔn)中支標(biāo)準(zhǔn)本部營銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)郊縣營銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)開辦費(fèi)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用于招聘及開業(yè)廣告等，廣告事項(xiàng)的合理性需報(bào)總公司審批，其中包含開業(yè)慶典費(fèi)用 300, 60, 8, 開辦費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)為滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營的合理需要而支付的業(yè)務(wù)交際費(fèi)用 100, 50, 16, 6, 開辦費(fèi)差旅費(fèi)公司員工外埠辦理公務(wù)發(fā)生的交通費(fèi)、住宿費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用 30, 20, 7, 6, 開辦費(fèi)會(huì)議培訓(xùn)費(fèi)公司舉辦的各種會(huì)議費(fèi)用，含住宿費(fèi)、交通費(fèi)、資料費(fèi)、場地費(fèi)、物品等 52, 30, 開辦費(fèi)電子設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)為保證計(jì)算機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)所支付的費(fèi)用，如電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等耗用軟盤、鼠標(biāo)、墨盒、色帶、打印紙、復(fù)印紙、碳粉等費(fèi)用。 （2）時(shí)間：自開業(yè)第四個(gè)月起算，6個(gè)月常規(guī)經(jīng)營。（4）輔導(dǎo)期特別考核辦法1）組建期未達(dá)標(biāo)1+5以上人力，本人定級為銷售經(jīng)理，在輔導(dǎo)期通過增員達(dá)到1+5標(biāo)準(zhǔn)的，可以晉升為營銷經(jīng)理，前期人力進(jìn)行回歸，但是營銷經(jīng)理籌備期津貼不再進(jìn)行回補(bǔ)，自晉升當(dāng)月起享受營銷經(jīng)理待遇；2）組建期未達(dá)標(biāo)的營銷總監(jiān)定級為營銷經(jīng)理，給予輔導(dǎo)期再次增員機(jī)會(huì)，輔導(dǎo)期間達(dá)成營銷總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)的，可以定級營銷總監(jiān)，前期人力回歸，但是不再回補(bǔ)營銷總監(jiān)津貼差額部分，自晉升當(dāng)月可以享受總監(jiān)待遇。 （3）基本待遇： 開業(yè)首月成功獎(jiǎng)：營銷總監(jiān)和營銷經(jīng)理享受月度產(chǎn)能獎(jiǎng)勵(lì)；開業(yè)首月營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理和銷售經(jīng)理個(gè)人達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能以上的，可以雙倍獲得相應(yīng)產(chǎn)能獎(jiǎng)金。3）回補(bǔ)考核辦法：31）營銷總監(jiān)回補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：對組建期達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)的營銷總監(jiān)給予成功組建獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月津貼A類地區(qū)10000元，B類地區(qū)8000元；32）營銷經(jīng)理回補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：按照定級后職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)差額，按照組建期間實(shí)際的到崗時(shí)間，15日以后辦理上崗手續(xù)的當(dāng)月不計(jì)算為回補(bǔ)月份；同時(shí)給予營銷經(jīng)理定級獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月津貼：A類地區(qū)4000元，B類地區(qū)3000元；33）回補(bǔ)及獎(jiǎng)勵(lì)：開業(yè)后首月，以實(shí)際在崗為準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)出勤率80%及實(shí)動(dòng)率70%方可回補(bǔ)；輔導(dǎo)期：（1）時(shí)間：3個(gè)月，自開業(yè)之日起算，與組建期不重疊計(jì)算。（5）組建期定級考核辦法1）營銷經(jīng)理考核：11）符合1+5以上人力，本人定級為營銷經(jīng)理；12）未達(dá)標(biāo)1+5以上人力，本人定級為銷售經(jīng)理，增員由本人的推薦人（必須是營銷經(jīng)理）進(jìn)行管理；13）推薦人所增銷售經(jīng)理組建期定級營銷經(jīng)理的，一次性給予直接推薦人3000元獎(jiǎng)勵(lì)，無論推薦人什么職級，營銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)和人力均不進(jìn)行直接推薦人考核的回算。（3）基本待遇：職級常規(guī)基本薪籌備基本薪組建期發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)成功定級補(bǔ)貼額度A類B類A類B類A類B類A類B類營銷總監(jiān)100008000100008000100008000100008000營銷經(jīng)理4000300018001100180011002200*n+40001900*n+3000銷售經(jīng)理18001100180011001800110000說明上述津貼為月度標(biāo)準(zhǔn)營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理定級成功一次性獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月籌備基本薪作為定級成功獎(jiǎng)（4）組建期間月度津貼考核辦法1）每月15日前辦理上崗（持證，手續(xù)資料齊備并備案），視為一個(gè)整月；2）每月15日以后辦理上崗，當(dāng)月按照天數(shù)計(jì)算津貼：經(jīng)理每天100元，其他每天50元；3）營銷總監(jiān)津貼發(fā)放條件：首月本人出勤80%以上，團(tuán)隊(duì)出勤率80%以上，上崗人力10人以上；第二個(gè)月本人出勤80%以上，團(tuán)隊(duì)出勤率80%以上，上崗人力20人以上；第三個(gè)月本人出勤80%以上，團(tuán)隊(duì)出勤率80%以上，架構(gòu)及人力達(dá)標(biāo)。31）行業(yè)3年期以上優(yōu)秀組訓(xùn)或任職部經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理2年以上；32）上述人員工作期間所在團(tuán)隊(duì)人數(shù)不少于50人，月均保費(fèi)10萬以上；33）優(yōu)秀外勤經(jīng)理和總監(jiān)，隊(duì)伍規(guī)模不少于20人，月均平臺(tái)不少于5萬；34）?？埔陨衔膽{，年齡3050歲之間。2）依據(jù)城區(qū)街道辦事處的分布和數(shù)量進(jìn)行營業(yè)部數(shù)量和區(qū)域布局。組建期：（1）時(shí)間：3個(gè)月，自保監(jiān)局批準(zhǔn)籌建之日起算。二、調(diào)研及調(diào)研報(bào)告（模板）三、籌備報(bào)告（模板）四、籌備模型（一）宗旨：達(dá)成架構(gòu)及人力目標(biāo)，確保順利進(jìn)入運(yùn)營期，達(dá)成業(yè)務(wù)等考核目標(biāo)。以營業(yè)部籌建為核心。 第七章：新籌機(jī)構(gòu)籌建基本管理辦法一、目標(biāo)設(shè)定本部服務(wù)部業(yè)務(wù)目標(biāo)：每月100萬，每個(gè)營業(yè)部17萬；架構(gòu)目標(biāo)：營業(yè)部6個(gè)，營業(yè)部架構(gòu)1+5，小組人力1+5；總?cè)肆Γ?5人以上。（4）籌備未成功處置方案：籌備未成功的營銷經(jīng)理，回歸原團(tuán)隊(duì)，回歸首個(gè)季度內(nèi)，所增新人達(dá)成合格產(chǎn)能目標(biāo)（可以累積計(jì)算），每個(gè)增員一次性獎(jiǎng)勵(lì)直接推薦人1000元?；I備期間，原有團(tuán)隊(duì)人員可以直接定級為營銷經(jīng)理，包括新進(jìn)營銷經(jīng)理在籌備期均按照銷售經(jīng)理待遇發(fā)放，籌備結(jié)束成功，全部按照營銷經(jīng)理待遇進(jìn)行補(bǔ)發(fā)，補(bǔ)發(fā)條件：首個(gè)季度業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)?；I備成功的營銷經(jīng)理（以個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心正式發(fā)文為準(zhǔn)），籌備期三個(gè)月按照營銷總監(jiān)基本薪資進(jìn)行差額補(bǔ)發(fā)，在正式營業(yè)的首個(gè)季度考核期內(nèi)達(dá)成任務(wù)，即可一次性補(bǔ)發(fā)；籌備成功的標(biāo)準(zhǔn)：架構(gòu)1+5，營銷經(jīng)理人力1+5，總?cè)肆?5人以上。（2）籌備時(shí)間：籌備期3個(gè)月，自個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心批準(zhǔn)發(fā)文之日起算。營銷經(jīng)理籌備必須在本營業(yè)部轄區(qū)進(jìn)行。（4）籌備未成功處置方案：籌備未成功的銷售經(jīng)理，回歸原營銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，回歸首個(gè)季度內(nèi)，所增新人達(dá)成合格產(chǎn)能目標(biāo)（可以累積計(jì)算），每個(gè)增員一次性獎(jiǎng)勵(lì)直接推薦人1000元。（2）籌備時(shí)間：籌備期3個(gè)月，自個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心批準(zhǔn)發(fā)文之日起算?？梢阅贸?個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分配，考核指標(biāo)與上面完全一致。十、總公司個(gè)險(xiǎn)中心負(fù)責(zé)人考核指標(biāo)：指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%30%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%25%出勤率80%20%旬平臺(tái)營銷每旬3次，每次客戶不少于20人，成交率30%25%考核方案：（1）旬績效獎(jiǎng)金=分公司旬FYP（新增標(biāo)保）*%*KPI；（2）旬績效獎(jiǎng)金不進(jìn)行月度累計(jì)通算，周旬綜合得分低于60分，取消旬獎(jiǎng)金；（3）旬績效獎(jiǎng)金每月核算發(fā)放一次；（4）年度績效獎(jiǎng)金的核算方法：年度績效獎(jiǎng)金=旬獎(jiǎng)金總和*50%*業(yè)務(wù)達(dá)成率；年度業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率低于70%取消年度獎(jiǎng)金；（5）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，個(gè)險(xiǎn)和負(fù)責(zé)人自然成為優(yōu)秀。八、分公司總經(jīng)理（**省外適用）考核指標(biāo)：指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%30%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%25%出勤率80%20%旬平臺(tái)營銷每旬3次，每次客戶不少于20人，成交率30%25%考核方案：（1）旬績效獎(jiǎng)金=分公司旬FYP（新增標(biāo)保）*%*KPI；（2）旬績效獎(jiǎng)金不進(jìn)行月度累計(jì)通算，旬綜合得分低于60分，取消旬獎(jiǎng)金；（3）旬績效獎(jiǎng)金每月核算發(fā)放一次；（4）年度績效獎(jiǎng)金的核算方法：年度績效獎(jiǎng)金=旬獎(jiǎng)金總和*50%*業(yè)務(wù)達(dá)成率；年度業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率低于70%取消年度獎(jiǎng)金；（5）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，分公司及總經(jīng)理自然成為優(yōu)秀。六、分公司個(gè)險(xiǎn)部門經(jīng)理及員工經(jīng)理考核指標(biāo)：指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%30%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%25%出勤率80%20%旬平臺(tái)營銷每旬3次，每次客戶不少于20人，成交率30%25%考核方案：（1）經(jīng)理旬績效獎(jiǎng)金=分公司旬FYP（新增標(biāo)保）*%*KPI；（2）經(jīng)理旬績效獎(jiǎng)金不進(jìn)行月度累計(jì)通算，旬綜合得分低于60分，取消旬獎(jiǎng)金；（3）經(jīng)理旬績效獎(jiǎng)金每月核算發(fā)放一次；（4）經(jīng)理年度績效獎(jiǎng)金的核算方法：年度績效獎(jiǎng)金=旬獎(jiǎng)金總和*50%*業(yè)務(wù)達(dá)成率；年度業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率低于70%取消年度獎(jiǎng)金；（5）部門內(nèi)勤員工績效獎(jiǎng)金方案：以部門經(jīng)理旬績效實(shí)際獲得額度為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算；每人月度績效獎(jiǎng)金=部門經(jīng)理旬獎(jiǎng)金總和*20%；每人年度績效獎(jiǎng)金=部門經(jīng)理旬獎(jiǎng)金年度總和*20%；（6）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，個(gè)險(xiǎn)部門和經(jīng)理自然成為優(yōu)秀。（6）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，個(gè)險(xiǎn)部門和經(jīng)理自然成為中支優(yōu)秀。三、服務(wù)部經(jīng)理考核指標(biāo)：指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%30%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70