區(qū)域營銷經(jīng)理的渠道建設(shè)和渠道沖突的管理大綱(參考版)
2025-04-11 13:58本頁面
【正文】 中國移動(dòng)通信集團(tuán)等。 北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團(tuán)有限公司、鵬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、柯尼卡美能達(dá)商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會計(jì)師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網(wǎng)通、友邦保險(xiǎn)、中電集團(tuán)、海南馬自達(dá)、廣州壹時(shí)代、深圳恒波通訊。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評。具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。曾任荷蘭飛利浦、德國西門子,法國施耐德等國際知名公司的經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)等職位。 激勵(lì)的四項(xiàng)基本原則216。 激勵(lì)的兩個(gè)層面216。 不同員工所適用的不同激勵(lì)方法216。 激勵(lì)常見的幾種誤區(qū)216。 如何營造有利的氛圍四項(xiàng)基本功之四有效激勵(lì)216。 面對不同下屬,你應(yīng)當(dāng)如何選擇適當(dāng)方法216。 你的溝通目的是什么216。 如何分配團(tuán)隊(duì)成員的工作四項(xiàng)基本功之三溝通技巧216。 團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性目標(biāo),精神與特長的組合216。 團(tuán)隊(duì)的自主性意識, 習(xí)慣與授權(quán)216。 測試：你會怎樣組建團(tuán)隊(duì)與分派工作216。 如何協(xié)調(diào)不同個(gè)人部門之間的目標(biāo)216。 目標(biāo)應(yīng)如何分解與落實(shí)216。 測試：你善于制訂目標(biāo)并且管理你的目標(biāo)嗎？216。 同事的角色我是員工的好同事216。 下屬的角色我是經(jīng)理的好下屬216。 我能你的信心銷售主管角色的認(rèn)知216。 我想你的態(tài)度216。 我們在為誰工作?216。? 學(xué)會挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競爭力的解決方案。? 學(xué)會運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。學(xué)習(xí)收益：? 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下的挑戰(zhàn)。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。2010年
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1