區(qū)域經(jīng)理的管理體驗(參考版)
2025-04-11 13:58本頁面
【正文】 制定售場管理辦法，公證的考核促銷員的工作情況；接受分公司電視營銷部的不定期抽查，辦事處應(yīng)對檢查結(jié)果負(fù)責(zé)；八、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中責(zé)任人的工作考核辦法培訓(xùn)師工作考核由總部與分公司實行雙向考核與管理；市場助理工作考核各辦事處根據(jù)實際情況（按培訓(xùn)工作60分、市場推廣10分、日常管理30分）自行制定具體考核辦法；市場助理考核內(nèi)容：1） 培訓(xùn)工作考核：例會執(zhí)行、例會記錄、培訓(xùn)效果等方面；2） 市場推廣工作考核：市場推廣落實情況、推廣效果評估等；3） 日常管理考核：促銷員的日常管理、工作內(nèi)容反饋等；此管理辦法自下發(fā)之日起試行。每月30日前將促銷員工資傳至分公司營銷部。七、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中各級責(zé)任人的職責(zé) 分公司培訓(xùn)師職責(zé)1. 1負(fù)責(zé)分公司招聘新人工作，統(tǒng)一組織培訓(xùn)、實習(xí)與考試，以及新人的分配工作；，并及時收集信息，組織培訓(xùn)資料；，存檔，并及時下發(fā)給各辦事處助理；1. 4負(fù)責(zé)對分公司層面的工作人員、辦事處經(jīng)理及工作人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；1. 5負(fù)責(zé)向各辦事處提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢；1. 6負(fù)責(zé)對各辦事處培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督，定期考核各辦事處培訓(xùn)成效；1. 7監(jiān)控各辦事處促銷員日常管理工作，包括例會、檔案、工資、報表、售場檢查等； 各辦事處市場助理的職責(zé)2. 1保證本辦事處培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的信息暢通，和培訓(xùn)的同步性；，建檔，并及時通過例會等形式對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)與考核；，建立檔案，并及時反饋給分公司電視營銷部；；組織例會，每周一次，認(rèn)真作好《例會記錄表》統(tǒng)一管理本辦事處促銷員檔案資料，包括登記卡、身份證復(fù)印件、工資發(fā)放記錄、培訓(xùn)記錄、工作記錄等；建立海信與競爭品牌的宣傳單頁資料檔案，便于查閱自己與對手產(chǎn)品資料；負(fù)責(zé)核定辦事處促銷員的工資， 并將作好發(fā)放工作；每周二反饋促銷員例會培訓(xùn)表，將當(dāng)周例會培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)記錄并及時反映問題。要求：1. 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中的各個環(huán)節(jié)應(yīng)保持信息暢通，應(yīng)及時有效的將培訓(xùn)內(nèi)容貫徹始終。六、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容和要求內(nèi)容：分公司電視營銷部對各辦事處培訓(xùn)管理工作、促銷員日常管理工作進(jìn)行監(jiān)督。二、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖分公司總經(jīng)理電視營銷部培訓(xùn)師 內(nèi)勤 辦事處經(jīng)理 營銷員辦事處其他工作人員促銷員三、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的適用范圍南京分公司層面的各部門及工作人員南京辦、蘇州辦、常州辦、無錫辦、鎮(zhèn)江辦各辦事處經(jīng)理、市場助理、營銷員、服務(wù)人員、會計、庫管、促銷員四、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行對象、培訓(xùn)對象、主要負(fù)責(zé)人分公司層面 主要負(fù)責(zé)人 執(zhí)行對象 培訓(xùn)對象分公司總經(jīng)理 培訓(xùn)師 分公司各部門經(jīng)理及工作人員辦事處層面 辦事處經(jīng)理 內(nèi)勤 促銷員電視營銷部 培訓(xùn)師 辦事處經(jīng)理、營銷員等工作人員五、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的職能 各級責(zé)任人、促銷員進(jìn)行產(chǎn)品理論系統(tǒng)和實際操作等培訓(xùn)，實現(xiàn)信息的及時傳播。如有異議，可進(jìn)一步商榷。培訓(xùn)模式僵化、呆板，缺少活力與激情；培訓(xùn)內(nèi)容老套，生硬，可學(xué)習(xí)性差，形式化比較嚴(yán)重；培訓(xùn)體系不完善，不完整，不系統(tǒng)，缺少對營銷員與經(jīng)銷商的培訓(xùn)； 針對目前存在的問題我們認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)工作，加強(qiáng)各個層面的交流與溝通，建立一個完整充滿活力與激情的培訓(xùn)體系，現(xiàn)將分公司培訓(xùn)體系的大體思路分析如下：首先，策劃一份海信電視分公司的刊物，例如命名為海信電視營銷快訊，建立一個溝通、學(xué)習(xí)的傳播平臺，這個平臺聯(lián)系著分公司與客戶(客戶可分為促銷員、公司員工、經(jīng)銷商)，服務(wù)對象為促銷員、公司員工、經(jīng)銷商，這個平臺輸出內(nèi)容為：企業(yè)新聞、行業(yè)動態(tài)、精品推介、終端培訓(xùn)、企業(yè)管理、科普常識等，其對口部門為分公司市場部的信息主管與培訓(xùn)主管，讓這個平臺將公司、員工、經(jīng)銷商聯(lián)系到一起，形成一個分公司的子文化系統(tǒng)。三、互動式的培訓(xùn)形式盡量不要使用專業(yè)術(shù)語引用身邊的例子鼓勵經(jīng)銷商多談想法、感受用幻燈片、圖表、示意圖進(jìn)行講解四、節(jié)奏:一個一個的解決注意節(jié)奏，注意精煉五、現(xiàn)場指導(dǎo)現(xiàn)場模擬游戲行為規(guī)范指導(dǎo)例如：貨物陳列、店面管理、現(xiàn)場推銷、庫存管理，銷售人員培訓(xùn)六、陪同培訓(xùn)銷售經(jīng)理與經(jīng)銷商一起培訓(xùn)七 、改進(jìn)跟蹤幫助經(jīng)銷商消化，并指導(dǎo)自己的銷售管理八、時間控制不要安排在晚上培訓(xùn)案例剖析，互動溝通要占到80%以上下面是我們?yōu)楹Ｐ烹娨曀龅囊黄髽I(yè)培訓(xùn)方面的咨詢資料：關(guān)于海信電視營銷分公司培訓(xùn)體系的思考海信電視在山東市場上是一個強(qiáng)勢產(chǎn)品，市場份額一直較令人滿意，但是縱覽整個市場行情，來自外部與內(nèi)部的壓力并不小，許多現(xiàn)實問題表明海信電視將面臨巨大的挑戰(zhàn)，我們怎么才能在山東站住第一的位置呢，這是每一名海信員工都應(yīng)該思考的問題。盡管我們的服務(wù)不是最好的，但是我們一直向著這個目標(biāo)邁進(jìn)，為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！??！山東博瑞思文化傳播中心2002附企業(yè)簡介：山東博瑞思文化傳播中心，是一家專業(yè)的家電資訊服務(wù)商，企業(yè)的核心理念是傳播營銷新理念，服務(wù)理念是為客戶多創(chuàng)造一點價值，企業(yè)所建傳播平臺——《中國家電資訊》，通過這個平臺向經(jīng)銷商輸出最前沿的家電行業(yè)營銷資訊、終端管理與培訓(xùn)、企業(yè)管理等方面的知識，并提供終端培訓(xùn)，提高一線人員的營銷素質(zhì)，公司將本著“實戰(zhàn) 專業(yè) 有效”的原則，竭誠的為廣大客戶提供最優(yōu)我們在培訓(xùn)誰？經(jīng)銷商的培訓(xùn)一， 調(diào)查調(diào)查經(jīng)銷商對哪些方面比較感興趣，每一個經(jīng)銷商的發(fā)家背景是不一樣的，要深入了解經(jīng)銷商的發(fā)展背景；關(guān)于市場發(fā)展趨勢管理業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員等企業(yè)文化方面成功的營銷個案競爭對手的詳細(xì)情況盡管許多時候，這個信息是夸張的，但是對于你的客戶來說，這也是一個十分有價值的信息。最后，是一些商情類的雜志，但是這種雜志偏重廣告，也不能比較系統(tǒng)的提供一些有價值的信息。培訓(xùn)管理嚴(yán)格來說，培訓(xùn)可以分成四個層面的培訓(xùn)：促銷員培訓(xùn)經(jīng)銷商培訓(xùn)臨時促銷員的培訓(xùn)商家營業(yè)員的培訓(xùn)去年，我在策劃一家傳播中心的時候，以下時曾經(jīng)寫
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