營銷渠道_09渠道成員之間的合作和沖突(參考版)
2025-01-18 22:32本頁面
【正文】 4:28:01 下午 4:28 下午 16:28:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 214:28 下午 一月 2116:28January 24, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2116:28:0116:28:01January 24, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:28:0116:28:0116:28Sunday, January 24, 2023n 1知人者智，自知者明。 16:28:0116:28:0116:281/24/2023 4:28:01 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 4:28:01 下午 4:28 下午 16:28:01一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 214:28 下午 一月 2116:28January 24, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20234:28:01 下午 16:28:01一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:28:0116:28:0116:28Sunday, January 24, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:28:0116:28:0116:281/24/2023 4:28:01 PMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 4:28:01 下午 4:28 下午 16:28:01一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 214:28 下午 一月 2116:28January 24, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 24 一月 20234:28:01 下午 16:28:01一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:28:0116:28:0116:28Sunday, January 24, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:28:0116:28:0116:281/24/2023 4:28:01 PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。你怎樣看待這一現(xiàn)象？為什么？3．如果你是南昌百貨大樓的供應商，你準備用什么方法對付它？為什么？ 4．如果你是南昌百貨大樓的職員，你想說服你的經(jīng)理要善待供應商，你準備怎樣說服他？5．南昌百貨大樓事件采用了什么沖突處理方法？有可能帶來什么后果？案例分析案例分析n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你覺得這 可能嗎？ 為什么？216。 什么是渠道沖突？渠道沖突的根源是什么？216。 什么是供應鏈？談談渠道聯(lián)盟在供應鏈中的地位。 什么是渠道聯(lián)盟？談談承諾在渠道聯(lián)盟中的重要性。 什么是關(guān)系營銷？舉例說明關(guān)系營銷手段在營銷渠道中的應用。 舉例說明渠道合作的形式。216。 什么是渠道依賴？為什么說它是渠道合作的前提或基礎(chǔ)？216。對渠道中的弱者提供幫助對渠道中的弱者提供幫助 。交換管理人員以增進相互了解。216。彼此尊重，多多溝通，是渠道合作的基礎(chǔ)，也是減溝通，是渠道合作的基礎(chǔ)，也是減少沖突的有效方法。倡導相互咨詢。組織共商共議活動。 216。確立共同的目標和價值觀。目標不一致 216。期望誤差 216。資源稀缺 216。 34渠道沖突的根源渠道沖突的根源p 導致渠道沖突的基本因素導致渠道沖突的基本因素 ：：216。p渠道沖突的類型 ：渠道沖突可以有多種不同的類型，這渠道沖突可以有多種不同的類型，這是因為營銷渠道涉及橫向、縱向、類是因為營銷渠道涉及橫向、縱向、類型間和多渠道等多種關(guān)系。式，積累經(jīng)驗教訓，對供應鏈不斷完善和創(chuàng)新。分析和評價供應鏈的運營績效。聯(lián)盟內(nèi)分工協(xié)作，形成供應鏈，開始運行。協(xié)議的方式建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，形成聯(lián)盟。制定供應鏈節(jié)點企業(yè)的互補方案。制訂競爭戰(zhàn)略，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。從顧客價值的角度理解產(chǎn)品或服務。開發(fā)機會。低。式。第四，供應鏈管理是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。（有核心競爭力的業(yè)務）上。從更高的層次上來解決物流管理問題。當這個鏈條被作為一個整體來對待和管理時，就被稱為供應鏈一個整體來對待和管理時，就被稱為供應鏈 n 供應鏈實際上就是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，它把一種產(chǎn)品供應鏈實際上就是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，它把一種產(chǎn)品的供、產(chǎn)、銷等多種不同的價值創(chuàng)造活動以及從的供、產(chǎn)、銷等多種不同的價值創(chuàng)造活動以及從事這些活動的企業(yè)整合到一起，使之作為一個整事這些活動的企業(yè)整合到一起，使之作為一個整體運作體運作n 渠道聯(lián)盟是其中的一個組成部分，它處在供應鏈渠道聯(lián)盟是其中的一個組成部分，它處在供應鏈的某些節(jié)點上的某些節(jié)點上 28n 作為供應鏈的組成部分，供應鏈中的渠道作為供應鏈的組成部分，供應鏈中的渠道聯(lián)盟關(guān)系更加緊密聯(lián)盟關(guān)系更加緊密n 組成聯(lián)盟的成員不僅僅需要彼此承諾，更組成聯(lián)盟的成員不僅僅需要彼此承諾，更需要對整個供應鏈承諾，因此會有許多交需要對整個供應鏈承諾，因此會有許多交易專有資產(chǎn)被投入到彼此的關(guān)系中和供應易專有資產(chǎn)被投入到彼此的關(guān)系中
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