渠道管理6—渠道沖突與合作(參考版)
2025-01-27 19:34本頁面
【正文】 上午 3時 15分 22秒 上午 3時 15分 03:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 15分 :15February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:2203:15:22February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:15:2203:15:2203:15Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:15:2203:15:2203:152/13/2023 3:15:22 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 3時 15分 22秒 上午 3時 15分 03:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 15分 :15February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 上午 3時 15分 22秒 03:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:15:2203:15:2203:15Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:15:2203:15:2203:152/13/2023 3:15:22 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 15分 22秒 上午 3時 15分 03:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 3時 15分 :15February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 上午 3時 15分 22秒 03:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:15:2203:15:2203:15Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:15:2203:15:2203:152/13/2023 3:15:22 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這是格力獨創(chuàng)的中國第一家由廠商聯(lián)合組成的區(qū)域性品牌銷售公司。為此，董明珠幾次親自跑到湖北，動員當?shù)氐拇蠼?jīng)銷商和廠家并肩作戰(zhàn)。格力原來在湖北有 4個空調批發(fā)大戶，業(yè)績都很好。 五、建立渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是從企業(yè)長遠的角度，“產方”和“銷方”（制造商和分銷商）之間通過簽定協(xié)議的方式，形成一種“風險 —— 利益聯(lián)盟體”，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔市場責任和風險，共同管理和規(guī)范銷售行為，共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 一個企圖退出渠道的企業(yè)應該： ? 為自己留條后路，若一個公司想繼續(xù)從事原行業(yè)，必須有其他可供選擇的渠道。當水平性或垂直性沖突處在不可調和，退出是一種可取的辦法。然而鑒于微軟將會在今年十月末發(fā)布新的 Windows 8系統(tǒng)，所以一定要在中國減少盜版數(shù)量，為即將到來的 Windows 8減少阻礙。而這幾家經(jīng)銷商都是聯(lián)想、惠普、戴爾以及宏基四大品牌電腦正式授權的經(jīng)銷商。一般只有當渠道一直受到威脅時，共同實現(xiàn)超級目標才會有助于沖突的解決，才有建立超級目標的必要。渠道成員有時會以某種方式簽訂一個他們共同尋找的基本目標的協(xié)議，其內容包括渠道生存、市場份額、高品質和顧客滿意。 三、渠道沖突的辨證關系 ? 渠道沖突是不可避免的 ? （ 1）企業(yè)強烈的逐利動機與獲利空間及資源有限性的矛盾 ? （ 2）企業(yè)和經(jīng)銷商戰(zhàn)略的排斥性增大了企業(yè)發(fā)生沖突的概率 ? （ 3）企業(yè)規(guī)模和地位的變化帶來渠道的轉變，極易引起渠道沖突的發(fā)生 ? 渠道成員之間最易發(fā)生沖突的地方 ? 市場范圍的沖突； ? 經(jīng)營價格的沖突； ? 經(jīng)營品種的沖突； ? 經(jīng)營方式的沖突； ? 經(jīng)營素質的沖突； 渠道之間的沖突，實質是經(jīng)營者之間利益的沖突，是各方面利益不一致所引起的。作為中國移動 3G頂級合作伙伴，戴爾將旗下熱銷的 10英寸上網(wǎng)本 Inspiron 靈越 Mini10嵌入 G3無線上網(wǎng)模塊，并允許用戶個人定制外觀色彩。 ? 直銷： 戴爾官網(wǎng) 戴爾淘寶旗艦店 戴爾當當旗艦店 京東商城 ? =2:mm_28230174_0_0:135
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