渠道成員之間的合作和沖突(參考版)
2025-01-15 14:31本頁面
【正文】 2023/1/25 22:02:1222:02:1225 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 202310:02:12 下午 22:02:12一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2122:02:1222:02Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 22:02:1222:02:1225 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2122:02:1222:02:12January 25, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2122:02:1222:02Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/25 22:02:1222:02:1225 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2122:02:1222:02:12January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2122:02:1222:02Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。你怎樣看待這一現(xiàn)象？為什么遍現(xiàn)象。什么是渠道沖突？渠道沖突的根源是什么？在談到與渠道合作伙伴的關(guān)系時，有人說：我們只要合作，不要沖突。什么是渠道聯(lián)盟？談?wù)劤兄Z在渠道聯(lián)盟中的重要性。渠道依賴、渠道合作和渠道沖突三者有怎樣的關(guān)系？舉例說明渠道合作的形式。對渠道中的弱者提供幫助。交換管理人員以增進(jìn)相互了解。倡導(dǎo)相互咨詢。組織共商共議活動。確立共同的目標(biāo)和價值觀。目標(biāo)不一致 216。期望誤差 216。資源稀缺 216。 33莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)渠道沖突及其類型渠道沖突及其類型n 渠道沖突：下述這樣一種狀態(tài)：一個渠道成員正在阻撓或干擾另一個渠道成員實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或有效運(yùn)作；或一個渠道成員正在從事某種會傷害、威脅另一個渠道成員的利益，或者以損害另一個渠道成員的利益為代價而獲取稀缺資源的活動n 渠道沖突的類型：有多種不同的類型，因?yàn)闋I銷渠道涉及橫向、縱向、類型間和多渠道等多種關(guān)系 34莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)渠道沖突的根源渠道沖突的根源216。 4. 根據(jù)績效評估，適時調(diào)整供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)與運(yùn)作方根據(jù)績效評估，適時調(diào)整供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)與運(yùn)作方式，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對供應(yīng)鏈不斷完善和創(chuàng)新。 3. 分析和評價供應(yīng)鏈的運(yùn)營績效。2. 聯(lián)盟內(nèi)分工協(xié)作，形成供應(yīng)鏈，開始運(yùn)行。 1. 根據(jù)互補(bǔ)方案，評價和選擇合作伙伴，通過簽訂根據(jù)互補(bǔ)方案，評價和選擇合作伙伴，通過簽訂協(xié)議的方式建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，形成聯(lián)盟。4. 進(jìn)一步分析企業(yè)的核心能力和優(yōu)劣進(jìn)一步分析企業(yè)的核心能力和優(yōu)劣點(diǎn)，制定供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的互補(bǔ)方點(diǎn)，制定供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的互補(bǔ)方案。3. 制訂競爭戰(zhàn)略，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。2. 從顧客價值的角度理解產(chǎn)品或服從顧客價值的角度理解產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)這個鏈條被作為一個整體來對待和管理時，就被稱為供應(yīng)鏈一個整體來對待和管理時，就被稱為供應(yīng)鏈 n 供應(yīng)鏈實(shí)際上就是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，它把一種產(chǎn)品供應(yīng)鏈實(shí)際上就是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，它把一種產(chǎn)品的供、產(chǎn)、銷等多種不同的價值創(chuàng)造活動以及從的供、產(chǎn)、銷等多種不同的價值創(chuàng)造活動以及從事這些活動的企業(yè)整合到一起，使之作為一個整事這些活動的企業(yè)整合到一起，使之作為一個整體運(yùn)作體運(yùn)作n 渠道聯(lián)盟是其中的一個組成部分，它處在供應(yīng)鏈渠道聯(lián)盟是其中的一個組成部分，它處在供應(yīng)鏈的某些節(jié)點(diǎn)上的某些節(jié)點(diǎn)上 28莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)n 作為供應(yīng)鏈的組成部分，供應(yīng)鏈中的渠道作為供應(yīng)鏈的組成部分，供應(yīng)鏈中的渠道聯(lián)盟關(guān)系更加緊密聯(lián)盟關(guān)系更加緊密n 組成聯(lián)盟的成員不僅僅需要彼此承諾，更組成聯(lián)盟的成員不僅僅需要彼此承諾，更需要對整個供應(yīng)鏈承諾，因此會有許多交需要對整個供應(yīng)鏈承諾，因此會有許多交易專有資產(chǎn)被投入到彼此的關(guān)系中和供應(yīng)易專有資產(chǎn)被投入到彼此的關(guān)系中和供應(yīng)鏈中鏈中n 這會使渠道聯(lián)盟中的每一個成員除了提高這會使渠道聯(lián)盟中的每一個成員除了提高彼此之間的互依程度，也會提高對于整個彼此之間的互依程度，也會提高對于整個供應(yīng)鏈的依賴程度供應(yīng)鏈的依賴程度n 更緊密的合作由此而生更緊密的合作由此而生 29莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)價值鏈與供應(yīng)鏈價值鏈與供應(yīng)鏈 基礎(chǔ)設(shè)施人力資源技術(shù)開發(fā)采購向內(nèi)物流生產(chǎn)運(yùn)作向外物流 營銷與銷售利利企業(yè)價值鏈 30莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商價值鏈企業(yè)價值鏈中間商價值鏈 中間商價值鏈 中間商價值鏈 中間商價值鏈 顧客價值鏈顧客價值鏈顧客價值鏈顧客價值鏈供應(yīng)鏈31莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)供應(yīng)鏈管理及其特點(diǎn)供應(yīng)鏈管理及其特點(diǎn)n 供應(yīng)鏈管理把鏈上各個企業(yè)看作是一個不可分割供應(yīng)鏈管理把鏈上各個企業(yè)看作是一個不可分割的有機(jī)整體的有機(jī)整體n 供應(yīng)鏈管理不但涵蓋了現(xiàn)代物流管理的全部內(nèi)容供應(yīng)鏈管理不但涵蓋了現(xiàn)代物流管理的全部內(nèi)容，而且從更高的層次上來解決物流管理問題，而且從更高的層次上來解
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