銷售人員管理暫行辦法草案資料(參考版)
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【正文】 2018/11/9。
第十條 附則一、 處罰豁免：公司本著人性化管理，以結(jié)果為導向，對營銷人員能完成當月目標任務，即免除報有考勤處罰相關(guān)的規(guī)定。
報表其他管理規(guī)定
a、如相關(guān)報表填寫不實、有造假者或?qū)σ寻l(fā)生的信息匯報不及時的，有重大信息隱瞞不報者，營銷部將給予警告處罰，并罰款100元；
b、請假期間可不發(fā)相關(guān)報表，但需向營銷部提供書面請假條，否則按未發(fā)報表處理。
b、填寫要求：每周五按時完成此表，小結(jié)是針對本周工作進行總結(jié)，找出問題，尋找解決問題的辦法；計劃是針對下一周工作進行打算，清楚工作即將達成的重要目標。：本報表每周例會前提交營銷部，少一次罰款100元。
老業(yè)務人員項目報告單：老業(yè)務員提交項目報告單，有利于營銷人員提高工作效率，把握工作節(jié)奏，并及時進行總結(jié)和分析，對客戶的狀態(tài)進行分析，對自己的工作進行評價，改進和完善工作方法。c.
二、報表填寫說明
新進業(yè)務人員客戶拜訪記錄表：一是便于有計劃、有目的地拜訪客戶，保證拜訪效果；二是便于把握細節(jié)；三是便于公司更好地為營銷提供服務。周例會會議內(nèi)容：
a．近期工作出現(xiàn)的問題，如何解決；
b．公司最新政策、市場策略；
c．各銷售人員討論各區(qū)域市場、業(yè)務狀況；
d．員工就市場動態(tài)提出自已的看法；
e．培訓及培訓反饋報告發(fā)現(xiàn)一次未正常召開會議，扣罰業(yè)務員20元，部門負責人50元。
每天早上：營銷主管針對部門召開前一天業(yè)務總結(jié)會，然后安排任務；業(yè)務員要將前一天業(yè)務中所遇到的問題進行反饋、溝通、解決，并制定當日拜訪區(qū)
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