百貨商場招商管理及籌建五大絕招(參考版)
2025-04-10 21:58本頁面
【正文】 ※ 啟動(dòng)品牌推介計(jì)劃，推動(dòng)招商工作。 ※ 向全社會(huì)公布招商工作全面啟動(dòng)、正式簽約?！ ?通過招商會(huì)一系列的傳播手段提升品牌商的簽約信心?！ ≌猩痰姆绞郊白⒁鈫栴} 招商宣傳的幾種方式 招商時(shí)要注意的問題 (1)資料準(zhǔn)備要充分 (2)組織結(jié)構(gòu)要完善 (3)費(fèi)用預(yù)算要清晰 (4)人員訓(xùn)練要加強(qiáng) (5)高層主管要出面 (6)公關(guān)宣傳要跟上 (7)招商重點(diǎn)要突出 (8)后期跟蹤要抓緊 (9)同期建設(shè)要保證 (10)不要操之過急 (11)不要信口開河 (12)不同階段的招商條件不一樣 3開好招商新聞發(fā)布會(huì)的意義和流程 ※ 招商酒會(huì)是百貨招商中心與各品牌商的一次溝通、深度了解的會(huì)議，同時(shí)也是品牌推介提供商與品牌尋找商的一次了解與溝通。在確定了商業(yè)規(guī)劃后，必須通過招商和市場推廣這些前期工作來實(shí)現(xiàn)購物中心的商業(yè)功能?！ ?運(yùn)營公司要確定招商時(shí)間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到發(fā)展商主要領(lǐng)導(dǎo)的支持?！ 猩滩皇且粋€(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。 2放水養(yǎng)魚 ※租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則?！ ?核心主力店(品牌)的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性 ※核心主力店的招商對整個(gè)購物中心的運(yùn)營成敗，購物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的店進(jìn)入。一旦有了設(shè)想的定位，后期的接觸，商家就會(huì)容易很多，也容易受到商家的認(rèn)可。 ※ 商戶組合門檔戶對 1招商策劃 ※首先確定我們的零售商，我們的商業(yè)目標(biāo)在哪里? ※我們需要多少主力店(品牌)? ※怎么規(guī)劃這些主力店(品牌)的位置? ※ 主力店(品牌)的位置占據(jù)多少面積? 1定位是首要的 ※定位之前需要注重三個(gè)研究的整合 ※銷售市場的研究 ※租賃市場的研究 ※商業(yè)發(fā)展的研究?！ ?主力店(品牌)對百貨的承辦起決定作用，因?yàn)橹髁Φ隂Q定百貨的品牌形象，因?yàn)樗詈玫膹V告位置，要的最好的人流動(dòng)性，要的是最正面的位置 1商戶篩選 ※商戶的初步挑選的名單擬定 ※包括被選的商戶名單我們會(huì)有第一選擇，第二選擇，第三選擇 ※有可能一家都不來 ※如果我們第一選擇不來，我們就替換。 1籌備階段的主力店(品牌) ※這個(gè)籌備的階段要做主力店(品牌)的場地交接，主力店需要比較長的裝修時(shí)間，另外甚至再出租，包括有自己的小商家再出租，這都需要充足的時(shí)間?！ ?有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的規(guī)劃，加上主力店(品牌)的認(rèn)可，進(jìn)行項(xiàng)目的施工是順理成章的?！ ?主力店(品牌)的范圍 ※我們說的散戶是沒有獨(dú)立的經(jīng)營的能力，是在主力店(品牌)影響下，以不同的經(jīng)營方式，這種都需要我們的產(chǎn)品比較大的差異化，才能達(dá)到這樣的效果。 品牌店的影響 ※ 具有一定的集客能力，被吸引進(jìn)各個(gè)各個(gè)專賣店的顧客也將成為整個(gè)百貨的顧客，每個(gè)商業(yè)個(gè)體在百貨整體計(jì)劃的指導(dǎo)下，均能提供最適合的服務(wù)，因此客源重疊使每個(gè)商業(yè)單元均能獲得重疊效益?！ 】驮粗丿B 分析規(guī)劃 ※確立主力商店(品牌)(如百貨公司、大賣場、大型專業(yè)店) 能夠滿足主力商店的特殊建筑要求，因主力商店具有一定的保客能力，營業(yè)績效較有保證?！ ≌猩倘藛T必須具備的基本素質(zhì)，良好的心理素質(zhì)、招商人員的特殊素質(zhì)、招商人員的考評、激勵(lì)方式等 主題突出 結(jié)構(gòu)合理 ※ 現(xiàn)代百貨集購物、娛樂、餐飲、休閑等各種功能于一身，兼具百貨店、倉儲(chǔ)式商店、超市、 品牌專賣店等各種零售業(yè)態(tài)，故定位于家庭的一站式購物消費(fèi)和一站式休閑享受?！ 〉谖澹赫猩滩呗耘c技術(shù) 打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是招商工作順利進(jìn)行的重要保證。 2聯(lián)系有意向合作評估的品牌?！ ?招商和內(nèi)部指引?！ ?招商合同(協(xié)議)審定。 2主力品牌范圍?！ ?完成一些品牌形象店調(diào)查?！ ?制定中力短期內(nèi)工作目標(biāo)?！ ?樓層規(guī)劃。 1確定招商條件，扣率，營業(yè)指標(biāo)等。 1招商部日常工作所需表格。 進(jìn)場時(shí)間，裝修審批流程?！ ∑奉愐?guī)劃及招商政策?！ ∩虉龅囊?guī)劃及招商條件的制定。 招商部人員結(jié)構(gòu)及職責(zé)。 1 、招聘專業(yè)招商人員進(jìn)駐管理啟動(dòng)全面工作。名牌在價(jià)格、質(zhì)量、形象、做工、材料、包裝等各方面都是很考究的?！ 《ㄎ皇巧虉鼋?jīng)營的最重要、最關(guān)鍵的第一步，因此適合的定位，有特點(diǎn)的定位才能在以后的發(fā)展中經(jīng)營出自身的特點(diǎn)?！ 〉谒模赫猩袒A(chǔ)工作 其實(shí)在整個(gè)商場里，招商工作占的重要性是
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1