立白日化零售客戶產(chǎn)品管理培訓(xùn)教程ppt(參考版)
2025-05-29 17:19本頁面
【正文】 如何強(qiáng)調(diào)正確包裝的作用都是不過分的。 制定分銷組合標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)考慮的因素 – 商店的購買者類型，歷史銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度及庫存天數(shù)，生產(chǎn)商的策略，生產(chǎn)上的有效供貨能力及成本。 供應(yīng)商 零售商重點(diǎn)關(guān)注因素 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 271 產(chǎn)品 – 產(chǎn)品表現(xiàn)及新功能 – 性能價(jià)格比 – 消費(fèi)者測(cè)試 – 盈利能力 – 銷量潛力 市場(chǎng)支持 – 媒體投入 – 樣品派發(fā) /消費(fèi)者試用活動(dòng) – 消費(fèi)者教育 – 公關(guān)活動(dòng) /專業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)可 零售商重點(diǎn)關(guān)注因素 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 281 店內(nèi)推廣活動(dòng) – 店內(nèi)促銷 – 店內(nèi)演示 /店內(nèi)廣告 – 助銷 – 陳列基金 品類 – 品類角色 – 品類規(guī)模 – 品類盈利能力 零售商重點(diǎn)關(guān)注因素 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 291 供應(yīng)商 – 生產(chǎn)商過往三個(gè)月店內(nèi)銷售業(yè)績 – (相關(guān) ) 該品牌 過往三個(gè)月店內(nèi)銷售業(yè)績 – 生產(chǎn)商分銷新品的能力 – 付款期 零售商重點(diǎn)關(guān)注因素 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 301 供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制 實(shí)施部門 A 優(yōu)秀供應(yīng)商 B 合格供應(yīng)商 C 需培訓(xùn) 供應(yīng)商 D 不合格 供應(yīng)商 促銷支持 采購部 優(yōu)先考慮 正?？紤] 引導(dǎo)營銷 目標(biāo)： 3個(gè)月內(nèi)待引進(jìn)同類可替代新供應(yīng)商即退場(chǎng) 提前 1個(gè)月下退場(chǎng)通知書 新品引進(jìn) 采購部 優(yōu)先考慮 正?？紤] 嚴(yán)格把關(guān) 陳列位置 采購 /門店 好位置范圍大 正常位置 稍差 通道費(fèi)用 采購部 適當(dāng)減免 正常標(biāo)準(zhǔn) 加收 信息分享 信息部 開放適當(dāng)數(shù)據(jù) 少量開放 不分享 訂單數(shù)量 門店（庫存管理部） 適當(dāng)加大 正常訂單 控制訂單 收退換貨 配送中心 收貨部門 優(yōu)先考慮 正常流程 正常流程 貨款支付 采購部 / 財(cái)務(wù)部 晉級(jí) 正常支付 嚴(yán)格把關(guān) 可以延付 退場(chǎng)后 6個(gè)月查實(shí)支付 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 311 案例分析 “ 會(huì)員制商店 ” 選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)員店的考慮 會(huì)員店的期望 ?質(zhì)量 ?品牌 ?物有所值 ?大批量 ?價(jià)格 ?包裝 ?店內(nèi)勞動(dòng) ?類似商品 ?“自我銷售”產(chǎn)品 ?市場(chǎng)份額 ?此產(chǎn)品質(zhì)量是否好 ?此產(chǎn)品是否為知名產(chǎn)品，信譽(yù)可靠 ?有毛利，但價(jià)格也有競爭力 ?是否高周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品 ?價(jià)格與相應(yīng)的銷售成本是合理的 ?大包裝，方便包裝 ?是否能減低店內(nèi)運(yùn)作成本 ?在商店里是否已經(jīng)有同類產(chǎn)品 ?是否在無人幫助的情況下順利銷售 ?能否幫助會(huì)員店提高整體銷售額 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 321 案例分析 “ 沃爾瑪購物廣場(chǎng) ” 選擇新品的標(biāo)準(zhǔn) 沃爾瑪?shù)目紤] 沃爾瑪?shù)钠谕? ?質(zhì)量 ?品牌 ?客流量 ?價(jià)格 ?品類的角色 ?貨架陳列 ?趨勢(shì)或時(shí)尚 ?媒體支持 ?“沃爾瑪”產(chǎn)品 ?市場(chǎng)份額 ?此產(chǎn)品質(zhì)量是否好 ?此產(chǎn)品是否為知名產(chǎn)品，信譽(yù)可靠 ?此產(chǎn)品能否吸引消費(fèi)者，增加每次購買量 ?價(jià)格與相應(yīng)的銷售成本是合理的 ?是沖動(dòng)性購買產(chǎn)品，還是其它類型產(chǎn)品 ?是否符合沃爾瑪?shù)呢浖荜惲杏?jì)劃和方式 ?新產(chǎn)品是否代表了趨勢(shì)或時(shí)尚 ?新產(chǎn)品是否有媒體支持 ?新產(chǎn)品是否特別為沃爾瑪準(zhǔn)備的 ?是否能幫助沃爾瑪提高整體市場(chǎng)份額 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 331 新產(chǎn)品賣入的流程和工具 內(nèi)部準(zhǔn)備 ?新產(chǎn)品樣品 ?新產(chǎn)品價(jià)格表 ?新產(chǎn)品促銷計(jì)劃 ?新產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè) ?新產(chǎn)品毛利預(yù)測(cè) ?新產(chǎn)品貨架建議 ?新產(chǎn)品助銷工具 ?市場(chǎng)分析數(shù)據(jù) ?過往新產(chǎn)品數(shù)據(jù) ?新產(chǎn)品媒體支持 與采購交流 ?新產(chǎn)品樣品展示 ?新產(chǎn)品價(jià)格表 ?對(duì)客戶的利益 ?整體推廣計(jì)劃 ?市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 ?解決客戶異議 與門店交流 ?新產(chǎn)品訂單準(zhǔn)備 ?新產(chǎn)品貨架位置 ?新產(chǎn)品店內(nèi)宣傳 ?新產(chǎn)品門店送貨 ?新產(chǎn)品促銷準(zhǔn)備 ?促銷人員培訓(xùn) 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 341 ?新產(chǎn)品賣入應(yīng)提前 40天提交產(chǎn)品信息 ?資料包括樣品或
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