【正文】 注：后續(xù)有項(xiàng)目企劃推廣執(zhí)行方案，待合同簽約后一個(gè)月內(nèi)提交給貴公司。 注重辦公潛在客戶的積累。 利于項(xiàng)目品牌積累的促銷SP活動(dòng)。 通過開盤期間一系列宣傳組合攻勢，完成對(duì)創(chuàng)意地產(chǎn)部分的銷售40%以上的銷售率，并作好后期高端辦公部分的預(yù)約工作。 在積累辦公及住宅的預(yù)約客源的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大本案在目標(biāo)客層中的耳語傳播?！裰饕獌?nèi)容： 現(xiàn)場售樓處對(duì)外開始接受客戶預(yù)約，收取定金，銷售，部分房源、價(jià)格全面公開。2）第二強(qiáng)銷期●時(shí)間進(jìn)程：3個(gè)月●推出房源：推出部分創(chuàng)意地產(chǎn)房源（適當(dāng)控制銷售證的到位時(shí)間）●主要任務(wù)：全面推出項(xiàng)目的整體形象。C、軟新聞炒作通過系列新聞、軟性廣告進(jìn)行板塊炒作及產(chǎn)品概念及定位炒作。邀請(qǐng)他們對(duì)本項(xiàng)目的整體定位和市場影響力進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域的討論，有利于吸引創(chuàng)意行業(yè)人士的關(guān)注，形成行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)效應(yīng)。通過系列的討論，引起項(xiàng)目在市場的話題，激發(fā)討論熱潮，迅速形成一股創(chuàng)意討論的旋風(fēng)。●公關(guān)活動(dòng)配合項(xiàng)目的創(chuàng)意主題舉辦兩次左右大型公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)概念及定位的強(qiáng)化推廣。B、通過活動(dòng)，讓創(chuàng)意地產(chǎn)部分的炒作，引入項(xiàng)目的創(chuàng)意主題概念，對(duì)市場上的創(chuàng)意人群迅速形成吸引、討論，為后面高端辦公部分的輿論宣傳打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。D、前期多涉及概念，少推廣具體價(jià)格、房源等，引起市場懸念，充分蓄勢同時(shí)又便于調(diào)整。B、在板塊炒作時(shí)逐步釋放產(chǎn)品的“創(chuàng)意地產(chǎn)”概念，提高項(xiàng)目品牌知名度，吸引市場目光和關(guān)注，特別是投資者的關(guān)注。以策源豐富的銷售控制經(jīng)驗(yàn)，以價(jià)格和銷售重點(diǎn)控制產(chǎn)品的去化節(jié)奏，以保證項(xiàng)目達(dá)到成交價(jià)格和銷售速度的均好性。3）非常規(guī)操作，大膽炒作，控制產(chǎn)品的銷售節(jié)奏，價(jià)格逐步拉升。通過高峽蓄勢集聚人氣，通過相關(guān)主題活動(dòng)激發(fā)人氣本案在前期推廣階段以新概念、新方式導(dǎo)入市場，制造新聞熱點(diǎn)，不斷提高消費(fèi)者的好奇心和關(guān)注度。項(xiàng)目在營銷推廣中存在的最大障礙是——概念可否被市場接受？目前本案從區(qū)位、規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等各項(xiàng)因素來看已基本形成基礎(chǔ)，但在概念提倡上能否為市場關(guān)注、追捧，將成為項(xiàng)目成功的最關(guān)鍵一步。該定位直接以本項(xiàng)目最具市場競爭力的利益訴求點(diǎn)創(chuàng)意地產(chǎn)文化、創(chuàng)意辦公作為訴求對(duì)象，體現(xiàn)一種新文化的趨勢，突出代表一種國際性的文化理念。由此可見，定位并不是要你對(duì)產(chǎn)品做什么事情，定位是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客心中的形象，可以看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。如萬科、中海、復(fù)地、合生創(chuàng)展等，目前啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略已是非常有必要的。這時(shí)候創(chuàng)意地產(chǎn)——新城國際的品牌效應(yīng)已經(jīng)在社會(huì)上真正建立起來了，這時(shí)候的傳播手段主要是以顧客關(guān)系管理為主，進(jìn)行客戶經(jīng)營。這將成為本項(xiàng)目初期傳播的主要任務(wù)。讓其對(duì)創(chuàng)意地產(chǎn)品牌形成尊重，那么創(chuàng)意地產(chǎn)就已經(jīng)真正建立起來了?！癖蛔鹬仉A段當(dāng)創(chuàng)意地產(chǎn)——新城國際品牌被認(rèn)知、熟悉以后，創(chuàng)意地產(chǎn)品牌已經(jīng)具有一定的市場知名度了。我們深入分析了創(chuàng)意地產(chǎn)的工作和生活方式的核心，將其歸納為以下五點(diǎn)：●一種工作及生活方式的代名詞；●是以藝術(shù)類人士為主導(dǎo)的全新辦公模式；●倡導(dǎo)一種自由、想象、前衛(wèi)的辦公文化；●是美國辦公文化的重要組成部分；●對(duì)建筑物物空間造型的獨(dú)特要求是創(chuàng)意地產(chǎn)的基礎(chǔ)。樹立創(chuàng)意地產(chǎn)——新城國際在社會(huì)上的地位，建立項(xiàng)目在合肥房地產(chǎn)市場，甚至在全國房地產(chǎn)市場的差異性，繼而形成品牌優(yōu)勢。一個(gè)品牌代表著不斷創(chuàng)新，代表著對(duì)其產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，創(chuàng)新使得品牌得以延續(xù)下來，并保護(hù)著公司的創(chuàng)新，使其成功地領(lǐng)導(dǎo)著競爭。本項(xiàng)目目前也面臨這種情況，產(chǎn)品和概念的創(chuàng)新最終將促成一種新的生活、辦公方式的形成。在短期內(nèi)，創(chuàng)新的品牌當(dāng)然會(huì)取得壟斷的地位，但是要永遠(yuǎn)保持這種領(lǐng)先地位，成為競爭對(duì)手永遠(yuǎn)的模仿對(duì)象，這是一件很艱巨的任務(wù)，除非革新獲得專利。從當(dāng)今的房地產(chǎn)市場來看，把品牌僅僅當(dāng)作“一種在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場上區(qū)別產(chǎn)品的手段”的認(rèn)識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。2）品牌成長的四個(gè)階段品牌成長一般分為以下四個(gè)階段：建立品牌差異性——被認(rèn)知、熟悉階段——被尊重階段——形成忠誠購買階段●建立品牌的差異性關(guān)鍵詞：品牌規(guī)劃 品牌實(shí)施 品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn) 無形競爭力品牌不僅僅是單個(gè)產(chǎn)品的符號(hào)或僅僅是純粹的藝術(shù)圖案和裝飾運(yùn)用?！衲壳昂戏适袌龈偁幦諠u激烈，產(chǎn)品對(duì)差異性傳播的需要。第四部分 項(xiàng)目的品牌營銷策略基石企業(yè)的品牌戰(zhàn)略1）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略導(dǎo)入根據(jù)目前對(duì)新城國際項(xiàng)目發(fā)展商——基石企業(yè)整體戰(zhàn)略思想及項(xiàng)目操作的理解，再結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)該啟用現(xiàn)階段比較先進(jìn)的傳播模式——“品牌營銷模式”，主要基于以下三個(gè)重要因素確定:●在目前并非傳統(tǒng)商辦區(qū)域內(nèi)開發(fā)大規(guī)模主題商業(yè)和辦公物業(yè)，非常需要抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的營銷模式。1）租賃使用創(chuàng)意地產(chǎn)的目標(biāo)客群分析●品牌專業(yè)公司●創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司●創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)機(jī)構(gòu)及企業(yè)●私營公司●相關(guān)服務(wù)型企業(yè)2）目標(biāo)客群特征●以經(jīng)營、研發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主；●公司具有較強(qiáng)實(shí)力，擁有自己專業(yè)產(chǎn)品，是本行業(yè)中的佼佼者；●租金承受能力較強(qiáng)，但對(duì)辦公空間、配套設(shè)施要求較高；●產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)的上下游外部機(jī)構(gòu)或企業(yè)；3）投資購置的目標(biāo)客群分析●國內(nèi)外知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)●國內(nèi)外、本地投資客●國外產(chǎn)業(yè)基金●私營公司/私營業(yè)主●創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)●創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)自由職業(yè)者●海外回國投資客戶4）目標(biāo)客群特征●普遍看好合肥的經(jīng)濟(jì)前景，對(duì)合肥整體辦公投資市場尤為看好；●對(duì)整體區(qū)域形象及交通條件提升，持樂觀態(tài)度；●青睞于產(chǎn)品的空間設(shè)計(jì)，可自由發(fā)揮創(chuàng)意；●注重本案產(chǎn)品的房產(chǎn)投資功能，看好本案的投資收益和升值潛力。作為本項(xiàng)目規(guī)劃中的創(chuàng)意（藝術(shù)、表演、廣告、建筑、動(dòng)畫制作、軟件開發(fā)等）主題產(chǎn)品的衍生，為其提供洽談區(qū)域，力圖形成供銷一體化?？梢詮闹蟹指舫鼍幼　⒐ぷ魉枰母鞣N空間，而絲毫不會(huì)被已有的結(jié)構(gòu)或構(gòu)件所制約。因此無論從歷史意義、還是市場效應(yīng)上來看，都顯得相當(dāng)重要。本項(xiàng)目對(duì)基石企業(yè)品牌的影響1）基石企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展的需要基石企業(yè)為資金及開發(fā)實(shí)力非常雄厚的地產(chǎn)企業(yè)之一，為保證公司今后在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須使項(xiàng)目在運(yùn)作中通過形成自身的品牌來加強(qiáng)自身的擴(kuò)張能力和影響度。海上海新文化地產(chǎn)創(chuàng)意基地l 用地性質(zhì)：本地塊用地性質(zhì)為綜合用地，土地使用年限： 70年l 規(guī)劃指標(biāo)：規(guī)劃總用地面積：總建筑面積：232797平方米住宅總建筑面積：89710平方米創(chuàng)意居（LOFT）總建筑面積：