【正文】 。了解辦公客戶的深層意向及反饋，以創(chuàng)意地產(chǎn)的旺銷形成對后期辦公物業(yè)推廣的促進(jìn)。 利用已積累的項(xiàng)目品牌知名度對剩余相對抗性大的創(chuàng)意地產(chǎn)部分進(jìn)行針對性的促銷。 3）續(xù)銷期 ● 時間進(jìn)程： 5 個月 ● 主要內(nèi) 容： 本階段視之前的銷售情況，靈活利用價格手段（取消折扣或表價上漲但折扣加大、或部分房源空漲等），逼定、銷售并達(dá)成迅速簽約。 實(shí)施強(qiáng)勢密集宣傳，在全市目標(biāo)創(chuàng)意客群集中的地方進(jìn)行 DS 作業(yè)和戶外宣傳；同時在各大媒體進(jìn)行密集的廣告攻擊；引導(dǎo)旗、橫幅等戶外作業(yè)配合。 以創(chuàng)意地產(chǎn)的旺銷， 配合項(xiàng)目整體策略的全面造勢，短期內(nèi)引起投資者和使用者的極大關(guān)注，迅速激發(fā)人氣，創(chuàng)造口碑效應(yīng)，擴(kuò)散知名度，為后期塑造高端辦公的銷售打下良好基礎(chǔ)。 全面銷售創(chuàng)意地產(chǎn)部分。 D、客層有效攔截 以戶外宣傳為主導(dǎo)，通過現(xiàn)場周邊圍墻、項(xiàng)目周邊大型看板、燈箱（在競爭樓盤附近和人流量集中處）等作業(yè)進(jìn)行有效客源的攔截 同時樣板組團(tuán)進(jìn)行緊鑼密鼓的施工建設(shè)。如，舉辦動漫產(chǎn)業(yè)論壇，或相關(guān)創(chuàng)意展的舉辦，同時，也有利于本項(xiàng)目在市場上確立創(chuàng)意基地的形象，形成自身的影響力。 B、 中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟討論會 聯(lián)系類似中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等組織。 A、商房聯(lián)專家研討 利用發(fā)展商的政府背景和商房聯(lián)資源平臺，邀請相關(guān)商業(yè)領(lǐng)域的專家，對本項(xiàng)目的商業(yè)進(jìn)行概念、文化立意上的討論。 ● 主要手段： 本階段主要以軟新聞的炒作，配合公關(guān)活動、戶外宣傳有效攔截等手段實(shí)施戰(zhàn)略宣傳炒作。 ● 主要任務(wù)： “項(xiàng)目概念炒作，強(qiáng)調(diào)市場的推廣預(yù)熱” A、對創(chuàng)意地產(chǎn)部分的主題進(jìn)行一定的軟性、硬性的宣傳，以達(dá)到項(xiàng)目宣傳的目的。 C、概念上吸引市場的廣泛參與和討論，形成熱門話題。 階段推廣規(guī)劃 1）第一階段（創(chuàng)意地產(chǎn)部分）推廣計(jì)劃 ● 引導(dǎo)蓄勢期 ● 時間進(jìn)程： 5 個月 ● 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： A、以創(chuàng)意概念炒作項(xiàng)目，弱化區(qū)位特征，為項(xiàng)目的概念炒作找到市場支撐點(diǎn)，同時讓潛在客堅(jiān)定信心。 以鮮明的概念個性作為突破口，非常規(guī)炒作，在短期內(nèi)迅 速引起市場話題和關(guān)注。同時，通過一系列活動、媒體推廣來將目標(biāo)客群的購買欲逐漸激發(fā)，使他們對商業(yè)及辦公的前景有一個美好的展望，將是本案在前期階段應(yīng)力求達(dá)到的市場效果。 2）長 期蓄勢，短期引爆。 “差異化定位有利于增強(qiáng)項(xiàng)目的市場競爭力！” 5） 項(xiàng)目品牌思想內(nèi)涵 作為新文化 創(chuàng)意 地產(chǎn)品牌旗下的子品牌， 新城國際 項(xiàng)目要體現(xiàn)的文化具有以下內(nèi)涵： ● 國際化特征 ● 鮮明的文化烙印 ● 合肥新文化創(chuàng)意地產(chǎn)的倡導(dǎo)者 項(xiàng)目總體策略 1）創(chuàng)意地產(chǎn)先行，概念炒作，主題炒作“國際化創(chuàng)意基地” “跳出區(qū)域看項(xiàng)目”，炒作整個項(xiàng)目的文化獨(dú)特性，并將其定位為 “合肥首席創(chuàng)意基地” ，初步建立新城國際項(xiàng)目的品牌知名度。 根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司最后選定以差異化定位作為本項(xiàng)目定位的理論依據(jù)。 4） 新文化 創(chuàng)意 地產(chǎn)和本項(xiàng)目的結(jié)合 ● 項(xiàng)目定位基本原理 品牌定位定義為：我們準(zhǔn)備讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體者怎樣看待品牌和感受品牌；品牌通過定位使消費(fèi)者感受品牌不同于競爭對手的一種方式。 3） 品牌對于 基石 地產(chǎn)戰(zhàn)略的意義 作為一家 大型地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營商， 必須面臨著國內(nèi)眾多品牌發(fā)展商的挑戰(zhàn)。 ● 形成忠誠購買階段 當(dāng) 創(chuàng)意地產(chǎn) 品牌在社會上受到廣泛的“尊重”，那么本項(xiàng)目下一階段的工作重心就進(jìn)入品牌 營銷的最后一個階段 —— “社會達(dá)成廣泛認(rèn)可，擁有一批忠誠的品牌追隨者，形成忠誠購買”，這具有很強(qiáng)的排它性。 因?yàn)橐氚l(fā)揮品牌營銷的最大作用 —— “達(dá)到品牌的忠誠度購買階段”，那么首先必須要贏得客戶的肯定和尊重。根據(jù)品牌營銷的一般規(guī)律，這時候目標(biāo)客戶對品牌會產(chǎn)生一種模糊的概念，因此這時候是品牌面臨重大挑戰(zhàn)的鍵時刻，只要在這時候能夠抓住目標(biāo)客戶， 特別是投資客戶的前往投資。 針對以上分析，要想吸引目標(biāo)消費(fèi)客戶群對本項(xiàng)目的興趣，就必須將 創(chuàng)意地產(chǎn) 本土化，具體應(yīng)從以下五方面去結(jié)合和轉(zhuǎn)化： ● 對市場導(dǎo)入的概念，必須達(dá)到完整的詮釋； ● 對目標(biāo)客戶層的需求理解及發(fā)展有全面的把握； ● 提供其高標(biāo)準(zhǔn)、完善的，更重要的是為目標(biāo)客層量身定做的配套； ● 中西文 化的充分分析和對接，是本項(xiàng)目在中國可以得到市場的掌聲。 ● 被認(rèn)知，熟悉階段 創(chuàng)意基地 是起源于美國的概念，這種嶄新的工作和生活方式的形成主要是依附于美國的文化土壤，而如何將美國的文化建筑移植到中國的土壤中來，將是比較艱難而核心的環(huán)節(jié)。這種堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新行為為賦予品牌以意義、內(nèi)容和特征，同時積累并顯示了品牌長期的時時刻刻的差異性。 創(chuàng)意地產(chǎn) 項(xiàng)目是營造一種國際化的藝術(shù)和生活想融合的工作、生活模式，其不僅僅是很多國外人所追求的理想生活方式，同時也將是很多中國人今后所向往的生活模式，將國外的 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地 進(jìn)行本土化傳播，在 合肥 這個 成長中的 都市必將具有很強(qiáng)的差異性、競爭力。處于競爭中的品牌要想不落后于市場期望，就必然要去適應(yīng)這一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樵诋?dāng)今市場，任何一種技術(shù)革新或者其它新的東西出現(xiàn)而帶來的品牌創(chuàng)新很快就會出現(xiàn)競爭者的仿效，任何進(jìn)步都很快成為消費(fèi)者所習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)。品牌化的工作是建立在長期運(yùn)作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持不懈地創(chuàng)造差異。 通過樹立項(xiàng)目品牌的社會公信力，逐步形成基石企業(yè)發(fā)展的企業(yè)品牌積累，為基石企業(yè)發(fā)展后期其他項(xiàng)目開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將企業(yè)塑造成為合肥乃至全國最有競爭力的開發(fā)商之一。 ● 基石企業(yè)發(fā)展為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要，必須通過新城國際項(xiàng)目品牌的創(chuàng)立逐漸建立起較強(qiáng)大的企業(yè)品牌。 ●追求產(chǎn)業(yè)“群聚效應(yīng)”； ●側(cè)重發(fā)展商品牌效應(yīng)。 我司將主要的目標(biāo)客戶分為租賃和購買兩種。此舉突破了整個市場固有的商務(wù)辦公理念，從某種程度上講，是專為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人群度身定造的辦公產(chǎn)品，同時也使新時期的辦公產(chǎn)品設(shè)計(jì)更貼近人性化。 目標(biāo)客戶定位 創(chuàng)意地產(chǎn)，改變了傳統(tǒng)意義上單調(diào)的辦公樓定位，導(dǎo)入差異化產(chǎn)品： 天花板極高空間很大，可以有很多自由設(shè)計(jì) 的地方，跟傳統(tǒng) 辦公樓 不一樣 在空間和設(shè)備上，具有一定的可拆分性。 2）基石高舉新文化創(chuàng)意地產(chǎn)的大旗 3）新文化創(chuàng)意地產(chǎn)運(yùn)動在合肥的第一步 本項(xiàng)目為基石企業(yè)正式提倡新文化運(yùn)動后，在合肥的第一個大型項(xiàng)目。項(xiàng)目以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)為依托，在房型及商業(yè)規(guī)劃上將在上海樓市中開創(chuàng)上先河。自然的元素，例如燈光、微風(fēng)，已經(jīng)成為這種建筑的一部分，在這樣的建筑中就如同在一個溫和的懷抱中 . 上海它們扮演了一個聯(lián)系溝通的角色，溝通來自于不同地方不同背景的人們，溝通人與歷史，人與自然。新 式建筑帶來的強(qiáng)烈的吸引力而古典別墅則體現(xiàn)力量，在古老與現(xiàn)代之間，二者和諧的共同作用形成互利的、融通的氣氛，其效果勝過其中任何一種的單獨(dú)作用