【正文】 。媒體計(jì)劃：媒體傳播方法/內(nèi)容大眾大牌更換賣點(diǎn)整合/活動(dòng)信息報(bào)紙廣告產(chǎn)品價(jià)值提煉及活動(dòng)預(yù)告小眾DM項(xiàng)目活動(dòng)和促銷信息現(xiàn)場(chǎng)戶型單頁費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)次內(nèi)容費(fèi)用1大牌更換3萬2報(bào)紙媒體12萬4DM費(fèi)用3萬8宣傳品2萬費(fèi)用合計(jì)20萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。媒體計(jì)劃：媒體傳播方法/內(nèi)容大眾戶外大牌賣點(diǎn)整合/活動(dòng)信息報(bào)紙廣告產(chǎn)品價(jià)值提煉及活動(dòng)預(yù)告新聞運(yùn)作會(huì)員活動(dòng)的系列炒作和宣傳小眾雜志廣告形象廣告/賣點(diǎn)整合/活動(dòng)信息樓宇海報(bào)中高檔寫字樓純形象廣告：質(zhì)感時(shí)尚，獻(xiàn)給城市的鉑領(lǐng)一代DM項(xiàng)目活動(dòng)和促銷信息現(xiàn)場(chǎng)售樓處/工地宣傳折頁鉑領(lǐng)產(chǎn)品及生活方式解讀戶型單頁活動(dòng)促銷活動(dòng)配合銷售推出優(yōu)惠、特價(jià)房、送裝修、贈(zèng)禮等促銷活動(dòng)品牌活動(dòng)“小資的一天”推出《鉑領(lǐng)完全生活手冊(cè)》體驗(yàn)活動(dòng)“體驗(yàn)鉑領(lǐng)”樣板房公開活動(dòng)。2. 深入產(chǎn)品形象的塑造，不斷鞏固項(xiàng)目的形象。早上去做瑜珈，中午必勝客，下午哈根達(dá)斯或必勝客，晚上去1912……并每人贈(zèng)送一套“鉑領(lǐng)生活完全手冊(cè)”介紹從健身、美容、服飾、美食、休閑、娛樂，全方位的闡述小資生活的各項(xiàng)指標(biāo)。推廣主題細(xì)化：1. 我們做“城市鉑領(lǐng)”2. 從容優(yōu)雅到新銳自我—我們的“鉑領(lǐng)”生活行銷活動(dòng)：1.“體驗(yàn)鉑領(lǐng)”樣板房公開活動(dòng)。3. 配合公關(guān)行銷活動(dòng)進(jìn)行傳播，持續(xù)吸引市場(chǎng)“眼球”，凝聚人氣。媒體計(jì)劃：媒體傳播方法/內(nèi)容大眾戶外大牌延續(xù)，開盤信息及活動(dòng)信息報(bào)紙廣告系列廣告、公開信息及活動(dòng)預(yù)告主題：“質(zhì)感時(shí)尚，獻(xiàn)給城市的鉑領(lǐng)一代”“質(zhì)感生活，志趣開創(chuàng)未來人生”“質(zhì)感立面，時(shí)尚開創(chuàng)南京第一”“質(zhì)感空間，變化開創(chuàng)靈性空間”新聞運(yùn)作鉑領(lǐng)VIP俱樂部系列活動(dòng)，貼近生活人文，引起新聞關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告首頁拉出式活動(dòng)預(yù)告、浮標(biāo)廣告，網(wǎng)絡(luò)新聞運(yùn)作小眾雜志廣告時(shí)尚消費(fèi)類雜志形象廣告及軟文：質(zhì)感時(shí)尚，獻(xiàn)給城市的鉑領(lǐng)一代樓宇海報(bào)中高檔寫字樓純形象廣告：質(zhì)感時(shí)尚，獻(xiàn)給城市的鉑領(lǐng)一代DM開盤信息、賣點(diǎn)整合、活動(dòng)信息現(xiàn)場(chǎng)市內(nèi)售樓處售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)整售樓處/工地樣板區(qū)、景觀區(qū)、樣板房包裝宣傳折頁對(duì)項(xiàng)目利益和賣點(diǎn)進(jìn)行全方位的解析戶型單頁活動(dòng)促銷活動(dòng)開盤當(dāng)日贈(zèng)送或優(yōu)惠活動(dòng)，推廣活動(dòng)針對(duì)俱樂部會(huì)員舉辦的體驗(yàn)會(huì)及推介會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)《孔祥東音樂派對(duì)》見面會(huì)，鉑領(lǐng)業(yè)主專享費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)次內(nèi)容費(fèi)用1大牌15萬2報(bào)紙媒體25萬3雜志媒體2萬4樓宇海報(bào)3萬4DM費(fèi)用3萬5網(wǎng)絡(luò)2萬6活動(dòng)費(fèi)用10萬7售樓處包裝更換5萬8宣傳品5萬費(fèi)用合計(jì)70萬第三階段：持續(xù)期推廣目標(biāo)及思路：1. 進(jìn)一步深化項(xiàng)目形象，深度挖掘各大“賣”點(diǎn)，進(jìn)行積累忠實(shí)顧客資源，達(dá)到持續(xù)熱銷的目的。4. 開盤活動(dòng)的成功，將進(jìn)一步鞏固和提升項(xiàng)目的形象。2. 項(xiàng)目形象的成功樹立，將為今后產(chǎn)品銷售和品牌形象的確立奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。選擇一個(gè)知名俱樂部合作，由鉑領(lǐng)主辦，準(zhǔn)業(yè)主參與，并邀請(qǐng)南藝音樂系的教授及其它知名音樂人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，并贈(zèng)送特別制作限量版《孔祥東鋼琴專輯》。由鉑領(lǐng)的準(zhǔn)業(yè)主參與，成力“鉑領(lǐng)VIP俱樂部”，和必勝客、哈根達(dá)斯、星巴克等國(guó)際著名品牌合作，讓鉑領(lǐng)的準(zhǔn)業(yè)主們享受由鉑領(lǐng)帶來的格調(diào)生活。媒體配合：媒體傳播方法/內(nèi)容大眾戶外大牌在主要進(jìn)去路段和工地現(xiàn)場(chǎng)樹戶外大牌報(bào)紙專欄快報(bào)/金陵 彩色主標(biāo)：《什么是真正鉑領(lǐng)？》主題征文與媒體合作舉辦，吸引公眾參與，媒體討論，從而引起市場(chǎng)關(guān)注，樹立品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度報(bào)紙廣告開盤前系列廣告及鉑領(lǐng)VIP會(huì)員俱樂部推廣新聞運(yùn)作什么是真正鉑領(lǐng)？媒體討論，引起關(guān)注孔祥東代言南京精品樓盤網(wǎng)絡(luò)廣告南京房地產(chǎn)網(wǎng)，首頁彈出式形象廣告，網(wǎng)絡(luò)新聞運(yùn)作小眾DM大學(xué)教師、公務(wù)員 預(yù)告及項(xiàng)目主要賣點(diǎn)簡(jiǎn)介雜志廣告MAP\QUE等其實(shí)時(shí)尚消費(fèi)類雜志，推出形象廣告現(xiàn)場(chǎng)售樓處/工地工地包裝到位，售樓處重新布置到位宣傳折頁戶型單頁戶型單頁到位費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)次內(nèi)容費(fèi)用1大牌30萬2報(bào)紙媒體10萬3雜志媒體2萬4DM費(fèi)用3萬5網(wǎng)絡(luò)2萬6活動(dòng)費(fèi)用3萬7售樓處包裝10萬8宣傳品10萬費(fèi)用合計(jì)70萬第二階段 開盤期及熱銷期時(shí)間：2006年5月至2006年7月（3個(gè)月）推廣目標(biāo)及思路：1. 充分利用形象代言，配合事件營(yíng)銷，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品形象2. 配合公關(guān)行銷活動(dòng)推廣，為開盤造勢(shì)，凝聚旺盛的人氣3. 進(jìn)一步深化項(xiàng)目形象，詮釋各大賣點(diǎn)，積累目標(biāo)客戶資源，達(dá)到開盤熱銷的目的4. 舉辦隆重的開盤活動(dòng)，集中火力，重點(diǎn)爆破，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。2．“鉑領(lǐng)”人群的匯聚，“鉑領(lǐng)”生活的藍(lán)本為市場(chǎng)帶來清新與活力。2．形象代言人——孔祥樂簽約儀式力邀世界著名的鋼琴演奏大師—孔祥東先生正式簽約成為“鉑領(lǐng)”樓盤的代言人并舉辦簽約儀式，讓孔祥東先生人格魅力和音樂魅力為鉑領(lǐng)文化注入更動(dòng)人內(nèi)涵和氣質(zhì)，并將鉑領(lǐng)的形象推向一個(gè)新的高度。3. 在合作媒體進(jìn)行關(guān)于“鉑領(lǐng)”問題的討論，引發(fā)社會(huì)關(guān)注4. 舉辦優(yōu)秀作品頒獎(jiǎng)活動(dòng)（開盤當(dāng)天），進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力。3. 樹立品牌形象，提高知名度與美譽(yù)度活動(dòng)時(shí)間：（待定）三十天左右活動(dòng)內(nèi)容：1. 選擇一家主流報(bào)紙媒體合作舉辦，推出“什么是真正的鉑領(lǐng)？”主題征文活動(dòng)。一．入市準(zhǔn)備期時(shí)間：2006年2月到2006年4月（3個(gè)月）目標(biāo)：概念推出，形象樹立事件營(yíng)銷：1．什么是真正的鉑領(lǐng)？主題征文活動(dòng)活動(dòng)目的：1. 在樓盤推出前期造勢(shì)，引起市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。早上去做瑜珈，中午必勝客，下午哈根達(dá)斯或必勝客，晚上去1912……并每人贈(zèng)送一套“鉑領(lǐng)生活完全手冊(cè)”介紹從健身、美容、服飾、美食、休閑、娛樂，全方位的闡述小資生活的各項(xiàng)指標(biāo)。鉑領(lǐng)依照現(xiàn)代生活的理念可以進(jìn)行通過樣板房來還原，真實(shí)的生活品質(zhì)和產(chǎn)品氣質(zhì)往往最能打動(dòng)人心。選擇一個(gè)知名俱樂部合作，由鉑領(lǐng)主辦，準(zhǔn)業(yè)主參與，并邀請(qǐng)南藝音樂系的教授及其它知名音樂人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，并贈(zèng)送特別制作限量版《孔祥東鋼琴專輯》。“鉑領(lǐng)VIP俱樂部”計(jì)劃由鉑領(lǐng)的準(zhǔn)業(yè)主參與，成力“鉑領(lǐng)VIP俱樂部”，和必勝客、哈根達(dá)斯、星巴克等國(guó)際著名品牌合作，讓鉑領(lǐng)的準(zhǔn)業(yè)主們享受由鉑領(lǐng)帶來的格調(diào)生活。形象代表人——孔祥東簽約力邀世界著名的鋼琴演奏大師——孔祥東先生正式簽約成為“鉑領(lǐng)”樓盤的代言人并舉辦簽約公開儀式，讓孔祥東先生人格魅力和音樂魅力為鉑領(lǐng)文化注入更動(dòng)人內(nèi)涵和氣質(zhì)，并將鉑領(lǐng)的形象推向一個(gè)新的高度。二．營(yíng)銷方式：大眾傳播（ONE TO ALL）+ 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷（ONE TO ONE） l 大眾傳播媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告 l 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷小眾媒體：金融類+財(cái)經(jīng)類+生活時(shí)尚類+高爾夫類直郵對(duì)象：私人會(huì)所+俱樂部+行業(yè)協(xié)會(huì) ：企事業(yè)單位＋銀行金卡會(huì)員：針對(duì)目標(biāo)客戶的生活元素，與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏系列活動(dòng)策劃：名車系列活動(dòng) 音樂系列活動(dòng) ：購買客群限定年齡25～38歲，大學(xué)以上學(xué)歷三．階段性整合營(yíng)銷項(xiàng)目各階段的訴求點(diǎn)l 項(xiàng)目前期：以項(xiàng)目形象及生活方式為訴求重點(diǎn)l 項(xiàng)目中期：充分利用形象代表人，營(yíng)造生活感受為訴求重點(diǎn)l 項(xiàng)目后期：以項(xiàng)目具體賣點(diǎn)和階段性促銷信息為訴求重點(diǎn)推廣節(jié)奏第一階段（入市準(zhǔn)備期）：2006年2月正式開始到2006年4月（3個(gè)月）第二階段（開盤強(qiáng)銷期）：2006年5月至2006年7月（3個(gè)月）第三階段（銷售持續(xù)期）：2006年7月至2006年11月（4個(gè)月）第四階段（尾 盤 期）：2006年12月至2007年2月（3個(gè)月）階段性活動(dòng)組合：目的：通過各種高品味主題活動(dòng)的舉辦，為鉑領(lǐng)注入時(shí)尚的生活內(nèi)涵，并不斷深化鉑領(lǐng)文化，從而更鮮明的樹立鉑領(lǐng)作為精品樓盤的形象，從而鎖定目標(biāo)客群。4）面積差價(jià)：面積小的單元可以適當(dāng)提高單價(jià)，在基價(jià)基礎(chǔ)上提高2030元/㎡比較合適。該差價(jià)原則僅適合尚未公布價(jià)格的單元，對(duì)于已經(jīng)公示價(jià)格的單元自是不適用，并且該價(jià)格策略應(yīng)充分考慮現(xiàn)有的樓層、朝向價(jià)格關(guān)系。2）景觀差價(jià)：按各單位內(nèi)部景觀、外部景觀的視角與親近程度來給予價(jià)格區(qū)分，但因前期定價(jià)影響，后期價(jià)格差別不宜太大。各單位價(jià)格根據(jù)差價(jià)原則以均價(jià)為基準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，各差價(jià)因素：樓層因素、景觀因素、朝向因素、面積因素，綜合考慮以上因素來制定價(jià)格窗口表。綜合考慮目前客戶對(duì)單價(jià)的抗性，后期的價(jià)格上漲將不會(huì)太樂觀。分產(chǎn)品：在定價(jià)格時(shí)當(dāng)考慮SOHO與普通公寓的價(jià)格不同，價(jià)格相對(duì)較高，具體高多少應(yīng)產(chǎn)品的位置、周邊環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)等綜合要素確定。4．價(jià)格體系建議分階段：目前預(yù)估2006年同競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的樓盤供應(yīng)量平穩(wěn)，價(jià)格也保持小幅上揚(yáng)的穩(wěn)健走勢(shì)，而本案的定價(jià)基準(zhǔn)處在本區(qū)域價(jià)格水平線略偏高的位置上，根據(jù)加權(quán)平均的計(jì)算，本案基本可以實(shí)原定價(jià)格目標(biāo)。在實(shí)際定價(jià)過程中企業(yè)往往側(cè)重于對(duì)價(jià)格產(chǎn)生重要影響的一個(gè)或幾個(gè)因素來選定定價(jià)方法。雖然影響產(chǎn)品價(jià)格的因素很多，但是企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)主要是考慮產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。艷陽居5512蘇建豪庭5665云錦美地6800新增項(xiàng)目新增57