博思堂－宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略2006年(參考版)
2025-01-24 18:49本頁面
【正文】 ” 新城國際花園 3期 11月市場攻擊點 攻擊點 6 4期開盤準備 攻擊點 7 4期開盤封殺 新城國際花園 3期 攻擊點 6 4期開盤準備 * 攻擊建議：今年的重點是 3期和園 1號樓 +彩園 2號樓，及 2期和園 3號樓，因而， 4期開盤的前提是 2期 /3期是否已經(jīng)進入尾期； * 攻擊方式： 4期仍然可以銷售沒有問題，但 4期非常有可 能并不啟動市場開盤， 4期產(chǎn)品與 3期有明顯 不同，因而，不存在矛盾； * 攻擊準備： 4期仍需要獨立完成宣傳資料、展示中心包 裝、樓體包裝，以隨時準備啟動攻擊。因而， 3期決不能寂靜平淡，我們 需要再起市場風(fēng)云，我們需要制造市場熱點，讓市場形 成強烈的震動力，讓買家聚焦關(guān)注新城國際花園； 3期賣點如何為使命而戰(zhàn)？ “ 舞波瀾 ” 關(guān)鍵詞：賣點震動力 * 新城國際花園 3期雖然產(chǎn)品形態(tài)與 1期、 2期并沒有明顯的 區(qū)別，但我們必須賦予 3期引發(fā)買家心動的價值；新城國 際花園是異彩璀璨的珠寶盒，而 3期就是珠寶盒中最耀眼 的鉆石，我們必須要重新鎖定 3期價值體系，讓買家感覺 3期絕對是新城國際花園最好的一期； “ 無限心，非凡品 ” 3期 6大核心價值 最好的位置 ： * 新城國際花園無限規(guī)劃設(shè)計的中央核心點； 最好的景觀 ： * 新城國際花園雙園景觀軸；雙向享受景觀魅力； 最好的禮遇 ： * 與會所形象區(qū)融為一體；全面享受會所禮遇 …… ； 最好的休閑 ： * 距離最近社區(qū)配套，游泳池、陽光草坪、極限運動 …… ； 最好的戶型 ： * 景觀電梯、入戶花園、寬 House…… ； 最好的信賴 ： * 新城國際花園樓盤全部封頂； 2022中國國際花園社區(qū)； 3期廣告如何為使命而戰(zhàn)？ “ 搶視覺 ” 關(guān)鍵詞：關(guān)注震動力 * 新城國際花園 3期開盤時間在 9月房交會，主力推廣期在 10月；因而，金 9銀 10對其非常重要；但是，同樣金 9銀 10也是杭州其他地產(chǎn)項目都集中攻擊市場的最佳時間， 因而，如果我們的 3期廣告創(chuàng)作無法作到引發(fā)人們關(guān)注 的影響力，我們必然就會淹沒在杭州地產(chǎn)廣告狂潮里； [ 3期報紙廣告創(chuàng)作 ] [ 3期戶外廣告創(chuàng)作 ] [ 3期戶外路旗創(chuàng)作 ] 3期現(xiàn)場如何為使命而戰(zhàn)？ “ 動人心 ” 關(guān)鍵詞：情景震動力 * 新城國際花園 3期需要在現(xiàn)場讓買家真正感受到完全不 同，且非常用心，我們需要讓買家體驗真實的情景營銷 的氛圍，特別是現(xiàn)場是全新的開放；因而，我們必須對 3期現(xiàn)場全面包裝：宣傳品海報全新包裝、戶型單頁全新 包裝、展板全新包裝、樓體形象全新包裝、圍墻全新包 裝、現(xiàn)場廣告牌全新包裝； [ 3期海報創(chuàng)作 ] [ 3期展板創(chuàng)作 ] [ 3期樓體形象創(chuàng)作 ] [ 3期圍墻創(chuàng)作 ] 3期口碑如何為使命而戰(zhàn)？ “ 金誠至 ” 關(guān)鍵詞：老客戶震動力 * 萬科地產(chǎn)老客戶帶動新客戶的銷售占 %，從新城國際 花園 1期與 2期的銷售數(shù)據(jù)中，同樣可以看到老客戶對銷 售的支持力非常之大；宋都 22年的開發(fā)歷程，擁有的老 客戶資源是其他任何項目都無法抗衡的價值；因而，無 論從 3期的銷售促動還是新城國際花園口碑，我們都需要 進一步維系對老客戶的關(guān)心； 3期攻擊如何為使命而戰(zhàn)？ “ 攻事件
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