【正文】 建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（150平米以上）的大型看板，放置于六合中心轉(zhuǎn)盤(pán)樓上大型廣告位、橫梁興鎮(zhèn)路、山東路兩側(cè)，必定將吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。◆主格調(diào)：以本案主題“品質(zhì)人文生活館”的格調(diào)為主方向◆功能分布：接待區(qū)：接待臺(tái)、銷(xiāo)控臺(tái)模型區(qū)：總體模型、單體模型洽談區(qū)：若干組談判臺(tái)椅◆主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門(mén)窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具◆聲光效果演示：廣告片、背景音樂(lè)、家庭智能化系統(tǒng)◆燈光設(shè)計(jì)與布置：環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地?zé)?、注意燈光的布局和亮度、燈具的造型等?hù)外圍墻在銷(xiāo)售宣傳起到舉足輕重的作用。公交車(chē)：主要是營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高項(xiàng)目的品牌知名度現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處是銷(xiāo)售活動(dòng)的重要現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點(diǎn)建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對(duì)售樓處進(jìn)行內(nèi)部包裝。引導(dǎo)路牌：項(xiàng)目位置圖，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。燈 箱：分室內(nèi)和戶(hù)外兩種，置于現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。手提袋：表示案名及產(chǎn)品項(xiàng)目形象，方便客戶(hù)收取資料，用于現(xiàn)場(chǎng)和房展會(huì)。樓書(shū)和銷(xiāo)平銷(xiāo)海：樓書(shū)針對(duì)有望客戶(hù)及已購(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說(shuō)產(chǎn)品。立面圖： 表現(xiàn)整體項(xiàng)目立面效果?！蹼s志媒體樓市、房展會(huì)會(huì)刊，雖然發(fā)行量小，但實(shí)效性強(qiáng)，目標(biāo)直接?！鯌?hù)外廣告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告在項(xiàng)目附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要交通路口、機(jī)場(chǎng)或車(chē)站設(shè)置看板在工地周邊做大型的宣傳看板□公交巴士車(chē)身廣告、公交車(chē)站的燈箱廣告在更多地往本案或全市性的公交線路利用戶(hù)外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍。揚(yáng)子晚報(bào)從目前來(lái)講，因?yàn)樗鼈兊陌l(fā)行量和受眾面大，建議作為本案的首選媒體。開(kāi)盤(pán)前后的時(shí)期、房展會(huì)、重大SP、PR 活動(dòng)的前后時(shí)期，適當(dāng)加大媒體投放量。 「十一」之前是購(gòu)房旺季，加大媒體的投放量；天氣炎熱的79份是購(gòu)房的淡季，減少媒體的投放量。受上網(wǎng)條件限制，費(fèi)用貴。易受干擾，受眾有限。發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，傳達(dá)率較低，成本較高。色彩好，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高，靈活性強(qiáng)劣勢(shì)制作費(fèi)用高，投放費(fèi)用昂貴，制作周期長(zhǎng)。廣告形式新穎，互動(dòng)性強(qiáng)。色彩豐富，平面感覺(jué)好，具有視覺(jué)沖擊力。保存期長(zhǎng)，傳閱率高。傳播的信息量大。發(fā)行周期短，頻次高，時(shí)效性強(qiáng)。受眾廣泛，影響面廣。主題：“假日回饋”“國(guó)慶獻(xiàn)禮”、中秋、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)在一年中的重要節(jié)假日，媒體亮相，宣傳項(xiàng)目的同時(shí)，也宣傳了企業(yè)的品牌，可為“一箭雙雕”。DM派發(fā)報(bào)紙廣告參加展會(huì)媒體發(fā)布全面啟動(dòng)說(shuō)明書(shū)、平面圖冊(cè)強(qiáng)銷(xiāo)期擴(kuò)大宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客源延續(xù)公開(kāi)期熱潮進(jìn)入第二階段強(qiáng)銷(xiāo)集中掌握來(lái)人來(lái)電之成交來(lái)人來(lái)電最后過(guò)濾實(shí)施銷(xiāo)售控制舉辦宣傳活動(dòng)，配合報(bào)紙等媒體媒體廣告發(fā)布充分掌握案情發(fā)展報(bào)紙廣告雜志廣告戶(hù)外廣告速遞廣告持續(xù)期阻力產(chǎn)品促銷(xiāo)困難產(chǎn)品突破第三階段強(qiáng)銷(xiāo)未成交客戶(hù)分析及追蹤有希望客戶(hù)再過(guò)濾對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)作法報(bào)紙廣告銷(xiāo)售員及客戶(hù)隊(duì)伍宣傳清盤(pán)期未成交客戶(hù)分析及追蹤項(xiàng)目結(jié)案項(xiàng)目總結(jié)報(bào)紙廣告銷(xiāo)售檢討假日、工程結(jié)點(diǎn)廣告安排、結(jié)構(gòu)封頂、外立面出彩等工程進(jìn)展節(jié)點(diǎn)上邀請(qǐng)區(qū)、鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)出席，配合活動(dòng)建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報(bào)道文章，并且結(jié)合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行硬廣告的推出。 促銷(xiāo)性戰(zhàn)術(shù)為使消費(fèi)者對(duì)本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行SP活動(dòng)，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰；另外參加一些有針對(duì)性的房展會(huì)來(lái)累積客戶(hù)。，達(dá)到銷(xiāo)售目的。鎖定目標(biāo)客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時(shí)間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶(hù)寄發(fā)DM（直郵）資料，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)。六、 物料高空氣球4個(gè) 大型氣拱門(mén)1個(gè) 30平方左右舞臺(tái)1個(gè)項(xiàng)目效果展示牌1套 廣告宣傳易拉寶4個(gè) 宣傳折頁(yè)3000份 周遍跨街橫幅、燈箱20 套強(qiáng)銷(xiāo)期（ ）工作概要：（報(bào)紙）、RD（廣播），SP（行銷(xiāo)）活動(dòng)、PR（公關(guān)）活動(dòng)交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化；，不斷的刺激目標(biāo)對(duì)象，盡快購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造銷(xiāo)售的高潮。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。（中號(hào)比例為3：1） 關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。 凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。 搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總 搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）獎(jiǎng)品分3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份） 現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息 公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30） 獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）四、 搖號(hào)辦法 一期總銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為108套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為3：1，參加群眾不定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。（注:抽獎(jiǎng)活動(dòng)以穿插的形式，在聯(lián)宜會(huì)活動(dòng)當(dāng)中舉行）七．宣傳推廣六合電視臺(tái)報(bào)道1次會(huì)場(chǎng)入口橫幅1條會(huì)場(chǎng)拱門(mén)廣告1個(gè)禮品袋300個(gè)會(huì)場(chǎng)易拉寶廣告4個(gè)背景巨幅廣告1個(gè)八．活動(dòng)費(fèi)用：1．禮品費(fèi)： 5000元2．文藝表演費(fèi)： 5000元3．會(huì)場(chǎng)租用費(fèi)： 1500元4．食用費(fèi)： 6000元5．廣告、邀請(qǐng)函制作及媒體發(fā)布費(fèi)： 10000元： 2500元總計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：3萬(wàn)***文化園開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)目的：聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響品牌。15：00—16：00文藝演出可與當(dāng)?shù)厍噲F(tuán)合作，演出不需要很有檔次，但需要融洽氣氛，時(shí)間為1個(gè)小時(shí)。14：00—14：20聯(lián)宜會(huì)開(kāi)幕式安排開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，同時(shí)向業(yè)主介紹***文化園的相關(guān)情況。d. 設(shè)計(jì)并確定會(huì)場(chǎng)布置。b. 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，參與本次活動(dòng)的播報(bào)。邀請(qǐng)業(yè)主，參加本次聯(lián)宜會(huì)活動(dòng)，并將活動(dòng)時(shí)間安排在***文化園開(kāi)盤(pán)前期，可以為***文化園的開(kāi)盤(pán)聚集前期的人氣，使原有業(yè)主感到自我主人意識(shí)，有利于開(kāi)發(fā)商樹(shù)立起關(guān)愛(ài)負(fù)責(zé)的良好形象，并且通過(guò)原有業(yè)主的口碑傳播，擴(kuò)大***文化園知名度。2. 參加9月份的六合***產(chǎn)地一日游活動(dòng)，借勢(shì)推廣本項(xiàng)目。通過(guò)本活動(dòng)的舉辦，開(kāi)發(fā)商在業(yè)主們心中可以樹(shù)立關(guān)心負(fù)責(zé)的良好形象。同時(shí)進(jìn)行一些公開(kāi)的SP活動(dòng)，實(shí)施炒作，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；企劃重點(diǎn)：建立總體形象公開(kāi)信息媒體炒作——公開(kāi)信息主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)—— 文化概念賣(mài)點(diǎn)分階段訴求樣板區(qū)/樣板屋參觀（如果有可能）——房型解析會(huì)——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)建議：在開(kāi)盤(pán)前后，有針對(duì)性地舉辦公關(guān)活動(dòng)，以達(dá)到造勢(shì)目的，配合媒體的宣傳推廣。企劃重點(diǎn)：建立形象雛形產(chǎn)品分析——產(chǎn)品定位——企劃定位——案前設(shè)計(jì)——形象引導(dǎo)宣傳公開(kāi)期（ ）工作概要：、實(shí)施，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用NP、夾報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售目的。，塑造產(chǎn)品的品牌形象。廣告推廣計(jì)劃第一期的階段分述籌備、引導(dǎo)期（ ） 工作概要：：銷(xiāo)售文件的準(zhǔn)備；銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備，如銷(xiāo)平、銷(xiāo)海、戶(hù)外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)布置等、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗幟等戶(hù)外據(jù)點(diǎn)為主來(lái)造勢(shì)，形成品質(zhì)個(gè)案開(kāi)盤(pán)的氣勢(shì)。此設(shè)施應(yīng)為項(xiàng)目首創(chuàng)，并滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)健康的追求。a. 會(huì)所內(nèi)設(shè)置室內(nèi)暖溫香薰按摩浴池，面積為4050平方米，此浴池最好設(shè)有腳底穴位按摩功能。本項(xiàng)目有必要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的園林公司進(jìn)行園林主題定位、整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工，以充分表達(dá)文化園的文化元素。 “水之美”是以水之柔情襯托建筑的剛性之美，達(dá)到剛?cè)岵⑿畹沫h(huán)境效果，巧妙地借“水”