【正文】 （三）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 全程策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及獨(dú)家銷售代理按項(xiàng)目銷售總額的 %收取。 第二，廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì) 項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)； 廣告宣傳主題賣點(diǎn)及廣告推廣語創(chuàng)意； 項(xiàng)目包裝創(chuàng)意策劃、形象包裝設(shè)計(jì)； 項(xiàng)目宣傳印刷品創(chuàng)意策劃及設(shè)計(jì)； 項(xiàng)目模型、展板、戶外廣告技術(shù)跟蹤； 提供電視專題片、三維動畫策劃文案； 報媒廣告策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)及系統(tǒng)跟蹤方案； 所有戶外廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)； 項(xiàng)目網(wǎng)站宣傳、廣播宣傳創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案； 項(xiàng)目促銷活動的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案； 1項(xiàng)目開盤、封頂、入伙等各項(xiàng)禮儀活動的創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案。 六、近期目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)。 四、職責(zé)、服務(wù)內(nèi)容與程序。 三、日常管理工作內(nèi)容 日常管理工作主要包括以下內(nèi)容： （1）安全保衛(wèi)、清潔、綠化及消防； （2）房屋及建筑的公共部分、機(jī)電設(shè)備、公共配套設(shè)施的維護(hù)、管理； （3）住戶裝修管理； （4）車輛管理； （5）客戶檔案管理。 入住率達(dá)到50％并經(jīng)過半業(yè)主同意，應(yīng)會同發(fā)展商和政府主管部門組織召開業(yè)主大會，選舉并產(chǎn)生業(yè)主委員會，制定章程，明確權(quán)利和義務(wù)。 前期介入階段物業(yè)管理公司作為獨(dú)立經(jīng)營的法人企業(yè)展開以下工作： （1）組建管理機(jī)構(gòu)； （2）確定管理范圍及內(nèi)容，制定管理服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； （3）準(zhǔn)備入住。 開展多種形式的業(yè)主交流活動，提高管理服務(wù)質(zhì)量。 遵循“以人為本，以客為先”的管理理念和誠信、周到、全程、真情演繹“精心管理，全心呵護(hù)”的服務(wù)理念。 萬佛朝宗（干將莫邪——天下無雙）——產(chǎn)品品牌最終落實(shí)為公司品牌的一個構(gòu)成部分，大器已成，雙城實(shí)為一城，合二為一，公司品牌完全樹立。 磅礴之勢（泰阿劍——王者歸來）——產(chǎn)品品牌結(jié)合公司品牌，“雙城”出擊，引領(lǐng)市場。 P103品牌推廣： 推廣手法——（上古）六劍 君臨天下（軒轅夏禹劍——王者之風(fēng)）——如果說政府是“西咸一體”的制片人、監(jiān)制人，那誰才是真正的導(dǎo)演？ 項(xiàng)目形象問世，引入公司品牌。當(dāng)一個品牌擁有廣泛的品牌跟從度，表明它是一個成功的品牌，達(dá)到這個段位的品牌，所考慮的就主要是鞏固保持品牌的地位了。積極建立符合消費(fèi)者利益、欲望、情趣、愛好的品牌，牢牢抓住消費(fèi)者的心，與消費(fèi)者溝通交流，培養(yǎng)品牌的忠誠度。當(dāng)品牌擁有美譽(yù)度時，說明它在消費(fèi)者中已經(jīng)有了較好的口碑，更要無時無刻以消費(fèi)者為核心，一切服務(wù)于消費(fèi)者，維護(hù)并提高品牌的美譽(yù)度。品牌（八段）——美譽(yù)度 美譽(yù)度指消費(fèi)者心目中認(rèn)為的最好品牌，是源于消費(fèi)者自身的感覺。當(dāng)消費(fèi)者的滿意度得以實(shí)現(xiàn)時，他們就會對品牌保持長時間的忠誠度，并且會對企業(yè)的績效進(jìn)行有力的宣傳。而當(dāng)產(chǎn)品品牌暢銷，購買者越多，知名度就會落到實(shí)處，同時反過來也會進(jìn)一步增加認(rèn)知度、知名度，從而形成正向正反饋良性循環(huán)。 品牌（六段）——暢銷度 品牌的暢銷度是品牌生產(chǎn)力的反應(yīng)，是營銷網(wǎng)絡(luò)是否健全的科學(xué)評價指標(biāo)。品牌知名度越高，消費(fèi)者購買此品牌的可能性也越高，抵御競爭對手的能力也越強(qiáng)。此階段，要注重建立品牌的大眾性，提高大眾對品牌的認(rèn)知，綜合運(yùn)用廣告、公關(guān)宣傳、公關(guān)活動等宣傳方式，加強(qiáng)與客戶的全方位溝通。隨著消費(fèi)者對品牌的注意不斷提高，對接觸的該品牌產(chǎn)品有所了解，消費(fèi)者開始關(guān)注品牌，但是從注意度到對產(chǎn)品的特性、功能、價值、特征有所清楚的認(rèn)識還有一個跳躍。在此階梯，品牌打造的重點(diǎn)是引起廣大受眾的眼球聚焦，上升品牌的注意度，激起受眾的反應(yīng)。要在現(xiàn)代媒體社會中壯大品牌，僅*視覺傳播、口碑傳播、廣告?zhèn)鞑?，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是要進(jìn)行整合傳播，將品牌傳播出去，深入人心。在現(xiàn)如今的媒體社會當(dāng)中，無論是在品牌建立的初始階段還是成熟階段，傳播的支持都尤為重要。品牌（二段）——傳播度 好的產(chǎn)品、好的形象必須通過傳播才能有更大的市場。 品牌（一段）——美麗度 所謂美麗度，就是一個品牌的形象塑造后，所處的美麗程度。 品牌（入段）——品質(zhì)度 所謂品質(zhì)度，是指品牌結(jié)構(gòu)中核心產(chǎn)品的質(zhì)量。 通過現(xiàn)金流量分析，本項(xiàng)目在取得銀行貸款一年內(nèi)即可回首前期投資，后續(xù)開發(fā)建設(shè)通過市場資金貸款即可保證。 為便于計(jì)算，工程進(jìn)度、監(jiān)理、管理費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)、配套、設(shè)備以及銷售收入、稅金、宣傳、代理等費(fèi)用均按進(jìn)度、按月平均計(jì)算。質(zhì)量保證金按國家規(guī)定1—5年內(nèi)支付完畢。 投資回報率分析： 利潤/啟動資金100% =48672萬元/30000萬元100% =162% 五、經(jīng)濟(jì)分析匯總表(略)六、現(xiàn)金流量表（附后）： 工程墊款額按40%計(jì)算，在進(jìn)度達(dá)到封頂時支付50%；竣工后支付30%；驗(yàn)收合格后支付20%。 （二）售價 根據(jù)市調(diào)反饋情況來看，暫定項(xiàng)目全程均價為： 多 層：1850元/㎡ 小高層：2380元/㎡ 中高層：2580元/㎡ 配套商業(yè)：6000元/㎡ 商 場：6800元/㎡ 商?。ň频旯ⅲ?000元/㎡ （三）總收入：207539萬元 1850元/㎡㎡+2380元/㎡185254㎡+2580元/㎡㎡+6000元/㎡3598㎡+6800元/㎡㎡+3000元/㎡106080㎡ =39082+44090+37671+2159 +52713 +31824 =207539萬元 （四）銷售成本：18635萬元 銷售稅費(fèi)=%207539萬元=11415萬元 營銷推廣、廣告宣傳=%207539萬元=3484萬元 銷售代理=%207539萬元=3736萬元 （五）利潤總額構(gòu)成： 利潤總額=總收入—總投資—銷售成本 = 207539萬元—140232萬元—18635萬元 = 48672萬元 （六）盈虧平衡點(diǎn)分析： 盈虧平衡點(diǎn)（BEP）計(jì)算： BEP =總投資/（總銷售額—銷售成本）100% =140232萬元/（207539萬元—18635萬元）100% =74% 盈虧平衡分析： 以銷售收入利潤率表示的本項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)為74%，即當(dāng)銷售收入到預(yù)測收入的74%，項(xiàng)目不虧不盈。 P99 第七部分 財務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益分析 一、項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo): 項(xiàng)目占地面積：㎡ 總建筑面積：㎡，其中： 多層住宅：㎡㎡（磚混） 小高層住宅：185254㎡㎡（框剪） 中高層住宅：㎡㎡（框剪） 商場面積：㎡（鋼架）,其中： 配套商業(yè)面積：3598㎡ 商?。ň频旯ⅲ┟娣e：106080㎡（框架） 二、計(jì)算依據(jù)及說明 建安費(fèi)用（概算） 開發(fā)費(fèi)、稅 根據(jù)國家及地方相關(guān)政策規(guī)定費(fèi)率進(jìn)行計(jì)算。 銷售中心（會所）、樣板房裝修、公益性建設(shè)部分（標(biāo)志建筑等）以上費(fèi)用不包含在營銷費(fèi)用內(nèi)。 在營銷執(zhí)行案時，從以下幾個方面監(jiān)控，確定核實(shí)項(xiàng)目推廣效果。教育基金、旅游基金、裝修基金、裝飾基金、送禮基金等。 B、舉辦不同主題內(nèi)容的客戶聯(lián)誼會。 C、根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、重要事件舉辦各種慶典活動。“我為世紀(jì)大道添風(fēng)采”植樹節(jié)或“我愛咸陽湖”植樹等活動。 C、成立小區(qū)業(yè)主車隊(duì)，在銷售時期作為流動樓吧，小區(qū)入住后成為業(yè)主專車。 造 勢： A、社會公益活動——金泰恒業(yè)“絲路花城”音樂節(jié)等。 P96 三、公關(guān)活動策劃 本項(xiàng)目的主要推廣方式為活動促銷，媒體組合應(yīng)圍繞推廣活動而形成，活動包括兩大內(nèi)容：公關(guān)活動和促銷活動。 第八式——棄子 利用項(xiàng)目已形成聲勢，在各種促銷活動中，造成社會反應(yīng)，讓新老客戶參與性更強(qiáng)，增加客戶榮譽(yù)；針對項(xiàng)目景觀、朝向較差的樓層制定特別價格，進(jìn)行尾盤銷售。 三 戰(zhàn)——收官，鳴金收兵，全盤收益。 第五式——讓子 通過對客戶的讓利活動、聯(lián)誼活動，在穩(wěn)定老客戶的前提下，通過客戶與客戶之間的口碑宣傳，達(dá)到最佳效果。 第三式——外勢 借用其他外界影響力或創(chuàng)造外界影響力，增加本區(qū)域在消費(fèi)者中的出現(xiàn)頻率和印象深度，從而對本項(xiàng)目達(dá)到一個完全信任的程度。 政府部門的大型活動，都有一股有形的巨大力量支撐——金泰力量。 整個世紀(jì)大道的沿線燈箱、路牌全部是花城的廣告燈箱，沿線的標(biāo)志性建筑都是以金泰恒業(yè)命名。 第一式——實(shí)利 以“實(shí)際利益”為最根本出發(fā)點(diǎn)，在布局階段，鼓動市場，通過政府相關(guān)部門、媒體，高頻率出現(xiàn)項(xiàng)目及區(qū)域特征，廣泛告知消費(fèi)群體，引熱本區(qū)域。 現(xiàn)場包裝：賣場布置（模型、展版、橫幅等）、施工現(xiàn)場圍墻廣告、看樓通道圍墻廣告等。 印刷品：樓書、宣傳海報、折頁。 網(wǎng) 絡(luò)：西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、咸陽信息港、企業(yè)、項(xiàng)目自身網(wǎng)站。 P94二、媒體組合及推廣計(jì)劃 我們的目的： 西安沒有人不知道金泰恒業(yè)； 是金泰恒業(yè)率先執(zhí)行了“西咸一體”； 本項(xiàng)目將成為西咸建筑史上的豐碑； 在未來， 只要是金泰恒業(yè)開發(fā)的地產(chǎn)， 我們都可以得到客戶滿意的回答—— 只選擇對的，哪怕是貴的！ 媒體組合： 本項(xiàng)目媒體組合為全方位、多角度方式，具體如下： 戶 外：西安、咸陽主要出入口，世紀(jì)大道（項(xiàng)目圍墻）、周邊縣市交通要道位置。 7. 最具風(fēng)情的園林景觀:一亭一角，一花一草，我們賦予了它們新的生命。 5. 最深刻的感受: 體驗(yàn)式營銷,會所設(shè)施的提前開放,生活配套設(shè)施先行的策略讓客戶充分感受”大家風(fēng)范”和成為其業(yè)主的尊貴榮耀。 *最完備的教育設(shè)施: “教育強(qiáng)勢社區(qū)”一流名校全程教育體系使客戶趨之若騖。 4. 最舒適的社區(qū):“規(guī)劃舒適、環(huán)境舒適和生活舒適”從每個細(xì)節(jié)中讓業(yè)主真心的喜愛家園、呵護(hù)家園。 引入名校計(jì)劃； 購房入戶政策。 需爭取的優(yōu)惠條件: 度假中心開發(fā)