2008年加州國際尾盤營銷策略暨銷售計(jì)劃(參考版)
2025-01-24 18:56本頁面
【正文】 第四，在整個(gè)營銷過程當(dāng)中，都會(huì)每周進(jìn)行尾量房源盤整，及時(shí)根據(jù)房源售賣情況，調(diào)整營銷和推盤計(jì)劃。而套三戶型共47套（不含商務(wù)公寓），戶數(shù)不多，又是項(xiàng)目最好賣的房源段，因此，建議套三戶型借助各階段強(qiáng)大的營銷攻勢(shì)，自然去化；抑或在小戶型和商務(wù)公寓基本消化殆盡的時(shí)候，在尾盤階段進(jìn)行套三戶型的售賣。以下執(zhí)行內(nèi)容為方向示意；（一）第一階段執(zhí)行周期2008年7月1日2008年8月24日推廣目的（1）通過強(qiáng)勢(shì)推廣，在攀枝花樹立加州國際科教名盤的口碑；；（2）通過“攜手兩大名校，樹造科教名盤”的概念帶動(dòng)，讓重視教育，有意向讓小孩入讀炳三小、炳三中的客戶，成為加州業(yè)主；（3）完成第一階段銷售任務(wù)；推廣策略前期新聞炒作，樹造“科教名盤”概念；中期采用軟文和硬廣的配合，細(xì)化項(xiàng)目“科教名盤”的實(shí)質(zhì)賣點(diǎn)；最后通過后期公關(guān)活動(dòng)收尾，再造攀枝花家長關(guān)注熱點(diǎn)；策略執(zhí)行（1）7月12日（暫定） 執(zhí)行內(nèi)容：高調(diào)舉辦“名校簽約新聞發(fā)布會(huì)”（攜手兩大名校，樹造科教名盤） 執(zhí)行簡述：①與學(xué)校合作內(nèi)容，A、解決業(yè)主子女讀書戶口問題；B、知名教師有償課外輔導(dǎo)（費(fèi)用由加州出）；C、教職工購房優(yōu)惠；D、加州國際為學(xué)校提供每年2千元的“加州（富麒）獎(jiǎng)學(xué)金”；E、加州每年為學(xué)校優(yōu)秀教師提供3千元的“優(yōu)秀教師旅游基金”②邀請(qǐng)攀枝花各界媒體，進(jìn)行新聞追蹤報(bào)道；（2）7月13日——7月20日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：“名校簽約新聞發(fā)布會(huì)”新聞報(bào)道及軟文跟蹤宣傳；執(zhí)行簡述：新聞及廣告創(chuàng)作方向列舉：“攜手兩大名校，樹造科教名盤”、“看加州如何打造科教第一名盤？”、“五大科教體系，支撐科教名盤”等（3）7月14日——8月8日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：簽約各大社區(qū)街道辦或企業(yè)后勤部；執(zhí)行簡述：社區(qū)布點(diǎn)和意向談判；（4）7月21日——8月8日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：科教名盤硬廣宣傳執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“攜手兩大名校，樹造科教名盤”、“贏！在起跑線的角逐”、“科教加州，給孩子一個(gè)未來”、“為教育而筑房”、“一個(gè)樓盤，影響一個(gè)世界”等（5）8月2日——8月24日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：社區(qū)活動(dòng)及會(huì)議營銷執(zhí)行簡述：組織、實(shí)施社區(qū)營銷（6）8月9日——8月22日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：公關(guān)活動(dòng)前期廣告鋪墊執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“十大名師傳授學(xué)習(xí)方法”、“授之于漁的教育”等（7）8月23日、24日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：“名師講堂”公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行簡述：①策劃、組織、實(shí)施公關(guān)活動(dòng)；②十大名師傳授各科學(xué)習(xí)方法及高考狀元講述成功學(xué)習(xí)經(jīng)歷等活動(dòng)主題；（二）第二階段執(zhí)行周期2008年8月25日2008年10月12日推廣目的（1）順接第一階段的銷售勢(shì)頭，烘染項(xiàng)目淡季熱銷的氛圍；（2）借助渲染項(xiàng)目投資價(jià)值，逐步分解產(chǎn)品各級(jí)賣點(diǎn)；（3）完成第二階段銷售任務(wù)；推廣策略前期借助“科教名盤”的熱銷勢(shì)頭，通過軟文傳播項(xiàng)目“淡季熱銷”概念；后期通過宣傳項(xiàng)目投資價(jià)值，過渡分解產(chǎn)品硬性賣點(diǎn)；策略執(zhí)行（1）8月25日——9月5日 執(zhí)行內(nèi)容：通過新聞和軟文進(jìn)行“淡季熱銷”氛圍渲染； 執(zhí)行簡述：新聞及廣告創(chuàng)作方向列舉：“淡季熱銷的秘密”、“為何追捧加州國際？”等（2）9月6日——9月21日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：投資硬廣宣傳執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“6萬買套房”、“以租養(yǎng)貸，輕松買房”、“買房即簽租約”等（3）9月10日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：教師節(jié)活動(dòng)“老師，我想對(duì)你說說心理話”執(zhí)行簡述：和攀枝花電視臺(tái)、教育局聯(lián)合組織，“街頭麥克風(fēng)：老師，我想對(duì)你說說心理話”活動(dòng)；（4）9月22日——9月30日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：業(yè)主活動(dòng)前期廣告鋪墊執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“加州，家年華”等（5）10月1日——10月7日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：“加州，家年華”業(yè)主主題活動(dòng)執(zhí)行簡述：①策劃、組織、實(shí)施業(yè)主活動(dòng)；②陶藝比賽、自制冰淇淋比賽等系列主題活動(dòng)；（三）第三階段執(zhí)行周期2008年10月13日2008年12月31日推廣目的（1）完成住宅清盤任務(wù)；推廣策略前期強(qiáng)勢(shì)消化滯銷商務(wù)公寓，后期通過社區(qū)營銷等渠道，逐漸完成清盤任務(wù)；策略執(zhí)行（1）10月13日——10月26日 執(zhí)行內(nèi)容：公寓新聞及軟文鋪墊 執(zhí)行簡述：新聞及廣告創(chuàng)作方向，“一次性訂購十套住宅的神秘人”、“成都掀起公寓熱潮”；（2）10月20日——11月9日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：社區(qū)活動(dòng)及會(huì)議營銷執(zhí)行簡述：組織、實(shí)施社區(qū)營銷（3）10月27日——11月23日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：公寓硬廣宣傳執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“低價(jià)公寓，席卷全城”（4）11月24日——12月7日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：清盤廣告執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“搶灘加州最后的機(jī)會(huì)”（5）11月24日——12月7日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：社區(qū)活動(dòng)及會(huì)議營銷執(zhí)行簡述：組織、實(shí)施社區(qū)營銷（6）12月8日——12月24日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：圣誕業(yè)主狂歡活動(dòng)前期廣告鋪墊執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1