【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時 30分 26秒 15:30:267 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 30分 26秒 15:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :30:2615:30Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時 30分 26秒 15:30:267 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:2615:30:26February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:2615:30Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 3時 30分 26秒 15:30:267 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :30:2615:30:26February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:2615:30Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營銷費用預(yù)算 銷售目標(biāo)： 9000萬 營銷費率： 2％ 營銷費用： 180萬 營銷項目 百分比 金額（元） 短信宣傳 10％ 180,000 T牌費用 8％ 144,000 T牌換畫 2％ 36,000 電視廣告 11％ 198,000 廣告 5％ 90,000 路旗換畫 3% 54,000 現(xiàn)場包裝 7％ 126,000 分展場 5% 90,000 銷售資料 5% 90,000 促銷費用 20％ 360,000 活動及禮品費用 20% 360,000 不可預(yù)見費用 4% 72,000 總計 100％ 1800000 本報告是嚴(yán)格保密的。 階段營銷組織節(jié)奏 3月 4月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 6號樓產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 20套， 1200萬元 目標(biāo)上門量 100批 主要動作 宣傳推廣 6號樓產(chǎn)品亮點提升與展示 專業(yè)市場派單拓展、短信廣告、樓體條幅、戶外 T牌、路旗廣告、電廣 營銷活動 裝修設(shè)計沙龍、 6號樓業(yè)主聯(lián)歡會、愚人節(jié)大狂歡 現(xiàn)場包裝 “ 迎奧運 ” 氛圍包裝 電梯間“老帶新”獎勵包裝 費用預(yù)算 240000元 360000元 5月 30套， 1800萬元 150批 本報告是嚴(yán)格保密的。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 營銷組織節(jié)奏圖 日期 主體工程完工、部分園林展示 A區(qū) 9號樓交樓 A區(qū) 6號樓交樓 節(jié)氣 元旦 春節(jié) 清明 勞動 兒童 婦女節(jié) 階段策略 樣板房推出 8號樓復(fù)式推出 A區(qū) 9號復(fù)式推出 A區(qū) 6號復(fù)式推出 主推 A區(qū) 6號樓 銷售目標(biāo) 20套 20套 30套 30套 50套 競爭動態(tài) 南峰時代 140套 南峰時代 160套 東港城 300套 配合物料 復(fù)式戶型圖、復(fù)式單張 規(guī)定動作 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、6B戶型包裝 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、老業(yè)主答謝 營銷事件 公務(wù)員等一口價優(yōu)惠執(zhí)行 樓王單位推介展示 復(fù)式單位別墅級生活推廣 銷售金額目標(biāo) 960萬 1200萬 1800萬 2023萬 3040萬 工程配合 本報告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場氛圍營造 視覺類： 銷售中心門口擺放“老帶新”＋“一口價特特惠單位”展板、近期活動照片 展板 金牌單位推介放于銷售中心右側(cè)柱子旁 雜志欄擺放戶型單張、折頁、綜藝報等放于出口處，方便客戶離開時取閱 銷售中心大柱子用金布包圍，增加氛圍 贈送家電展示 聽覺類：根據(jù)節(jié)點不同播放歌曲，春節(jié)期間播放過 節(jié)喜慶歌曲、兒童節(jié)播放兒童歌曲等 工作人員：以親切的笑容迎接客戶 其他配套：逢周末供應(yīng)茶水、水果、點心 展示執(zhí)行 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷活動 系列業(yè)主聯(lián)歡會 時間： 3月、 4月、 5月、 6月、 7月每一個月舉辦一次 主題：我們共同的家－莞都國際花城系列業(yè)主聯(lián)歡會 形式： 現(xiàn)場飲食 —— 臺灣刨冰 會所開放，投影室投放電影 餅屋 “愚人節(jié)”游戲大狂歡 兒童繪畫大賽 —— 描繪我們我們共同的家 —— 莞都國際花城 家私電器大拍賣 社區(qū)趣味運動會 推廣執(zhí)行 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷活動 裝修設(shè)計沙龍 活動主題：我們有個家 ——如何裝修我的家 方案構(gòu)思： 對 6號樓 B單元進行重新裝飾與設(shè)計，邀請 8號樓的業(yè)主及意向客戶參與 挑選一套頂層復(fù)式單位進行裝飾，邀請意向客戶與三房以上客戶參與 邀請知名裝飾公司設(shè)計師過來講解，同時提供設(shè)計優(yōu)惠 風(fēng)水學(xué)講座 活動主題：風(fēng)水與莞都 方案構(gòu)思：在推出剩余頂層復(fù)式的同時，邀請知名風(fēng)水師開設(shè)講堂，傳遞風(fēng)水知識，傳遞頂 層復(fù)式作為風(fēng)水寶地的信息。在美 觀的同時進行宣傳。 廣告宣傳 短信廣告：同時簽約 2－ 3家短信公司，組合發(fā)送，提高信息覆蓋范圍。 廣告宣傳 背景： 08年產(chǎn)品多元化，產(chǎn)品較細(xì)，因此在推廣的過程中，必須配合多種宣傳方式。 “ 老帶新 ” 政策營銷 背景： 新的老帶新政策實施后，成交客戶中老帶新比例達到 70％以上 朋友介紹是客戶對項目的重要認(rèn)知途徑 中堂地區(qū)客戶好“群居” 獎勵： 繼續(xù)實行“老帶新”凡成功介紹新客戶成交者，每套獎勵 5000元現(xiàn)金 采取分級措施：凡介紹新客戶成功購買 3房以上的老業(yè)主，獎勵提高到 10000元 現(xiàn)金 動作：舉辦小型業(yè)主聯(lián)歡會 利用會所，每月會所開放 2次，邀請業(yè)主上門免費體驗，交流感情 現(xiàn)場舉行巴西燒烤活動，邀請業(yè)主、新客戶上門交流感情，同時提升現(xiàn)場氣氛 舉行各種講座，包括美容講座、裝修講座、風(fēng)水講座等，體現(xiàn)社區(qū)文化 業(yè)主座談會，傾聽業(yè)主心聲 銷售執(zhí)行 本報告是嚴(yán)格保密的。 “ 綜藝會 ” 整合營銷 組織形式：入會者可享受綜藝集團旗下產(chǎn)業(yè)的相應(yīng)優(yōu)惠，以及綜藝集團合作伙伴的 相應(yīng)優(yōu)惠。 頂層復(fù)式 單元 套內(nèi)面積（㎡） 建筑面積（㎡） 單元 套內(nèi)面積（㎡） 建筑面積（㎡） 41101 81601 41102 81602 41103 81603 41104 81601 51101 81602 51102 81603 51103 81601 51104 81602 61101 81603 61102 91102 61103 91103 61101 91102 61102 911